分析：移动数字营销的前世今生

：近年来，随着移动互联网技术与商业模式的飞速发展，移动营销领域面临着种种创新与变革，以移动广告为核心或作为移动营销的重要组成部分，其在经历了Push和Pull时代之后，正在进入双向交互时代，这对于广告主、移动媒体及代理公司而言，同样更是意味着机遇和挑战。

移动广告是指基于无线通信技术，以移动设备如手机、PSP、平板电脑等为载体访问移动应用或移动网页时显示图片、文字、视频或应用下载的广告形式。因其具有精准性、及时性、互动性、扩散性、整合性和可测性，在移动互联网急速发展的这个大环境下越来越受到重视。其广告展示的形式随着技术的发展也是多种多样。其中不仅包括图片、文字、插播广告、视频，还有html5、链接、重力感应广告等。按其收费方式，可分为CPM(按每千次展示计算)、CPV(按观看计价)、CPC(按点击计价)、CPI(按实际安装计价)和CPA(按行为计价)等。

移动广告的三个发展阶段

移动广告的发展可追溯至第一台便携式手机的诞生，并随着移动终端的更新迭代和广告技术的发展革新，移动广告经历了三个发展阶段。1992至2002年间，移动广告处在Push时代，用户被动地接收各种广告信息。这样不仅广告主推广成本较高，且用户体验不佳；2003年至今，移动广告处于Pull时代，用户可根据兴趣喜好主动订阅广告资讯，不仅尊重了用户体验，且推广成本较低，可是，显而易见其推广的力度和覆盖程度会降低很多。究竟什么样的移动广告才能在兼顾用户体验的同时精准而有效地推送呢？

而随着移动端的普及与移动网民的激增，移动广告的双向交互闭环时代即将来临，在用户许可的情况下对用户行为数据进行收集，运用大数据技术对用户的基本属性、社会属性、消费属性进行识别，打通线上、线下的“认知→兴趣→搜索→决策→购买→分享”的消费行为闭环，精准找到潜在用户，实现定向、精准的推送，提升用户体验。

单向到互动，观望到重视，蜂拥到精简

现在，移动广告行业虽已渐渐走向双向交互闭环的时代，但其中Push和Pull的移动广告推送方式还继续混迹在这个市场。对用户来说，被动地接受广告是一件很糟糕的事情。正在玩游戏的时候，突然跳出插屏广告或Banner广告，不小心点到还会跳出游戏被带到其他网页或者应用商店中，甚至会直接开始下载软件，这种强行“被广告”的感觉可想而知。但如果广告能根据用户的兴趣，在合适的时候出现，同时广告的设计与创意也很优秀的话，用户体验想不提升都很难。现今的移动广告市场更需要后者那种更为“懂人”的广告。

虽然现在移动互联网处在急速发展之中，各种移动端渐渐成为了人们生活中不可分割的一部分。但是还是有很多线下和老牌企业对移动广告持一种观望的态度。因为在他们看来，消费者好像花更多的时间在看电视和上网冲浪上，掏大价钱插播广告轮番轰炸成了这些企业的定心丸。显然，这种营销方式虽然经典，但其市场份额在这个移动端逐渐变为人们不可代替的一部分的时代，注定会慢慢缩水。

再看移动数字营销这个行业。几年来随着移动互联网的发展，一批又一批的移动广告公司大量涌现，有些已成为风投热点，但其中也避免不了鱼龙混杂，在经过一番番的竞争和洗牌之后，有些企业渐渐边缘化甚至退出了市场。而眼观那些还活跃在移动广告市场的企业，无不是积极在技术和创意上力求快速更新。

把握移动互联网的脉搏

移动网络经济发展和移动端流量的迅猛增长是移动广告市场腾飞的核心驱动力。只要移动互联网还在发展，移动广告的市场就不会消亡。显然，未来很长时间移互联网当然会越来越大行其道。

今后，移动广告的受众会随着移动端的大规模普及而越来越多、越来越多样化，从小孩用手机玩游戏到老人用平板电脑下棋，从农民利用app管理农田到科技工作者利用平板电脑做技术开发，移动广告的受众年龄层和文化水平会越来越宽泛，如何能根据用户的需求精准地推送广告成了急需解决的一个问题。在经过用户的允许后获得用户的行为习惯、消费习惯、地理位置等，经过对这些信息进行分析整合，得出最佳最合适的推送方案。这就需要企业集合并研发更多的技术手段。

毋容置疑，未来移动端广告也会逐渐唤起广告主的重视。毕竟随着生活节奏的加快，人们坐在电视和电脑前休闲的时间逐渐变少，再者4G网络给移动互联网也带来一场空前的变革，以后人们会越来越依赖移动端设备。不仅仅是基于互联网的企业，线下和传统企业也会逐渐意识到移动广告相较于传统营销方式其市场占有率只会提升不会下降。广告主们只能选择跟上移动互联网发展的的大队伍，及时调整和改变营销方式，才能不被汹涌而来的移动数字营销大流淹没。

移动广告的因其广大的发展前景和日渐巨大的影响力，变得像“唐僧肉”一样人人都想咬一口。这不，各大互联网巨头纷纷参与进来，百度推出百度移动网盟推广，阿里巴巴战略投资并控股易传媒，腾讯聚赢和广点通合并。或有了包括这些巨头在内的参与和推动，有了更大量资金和技术的支持，移动广告行业的发展速度将提升，其市场也会进一步扩大。随着技术发展和创新意识的增强，未来移动广告的形式和风格也会越来越丰富。最经典的Banner广告可能会受创意限制，插屏、全屏和视频广告、墙类广告将大幅增长并会有一定变化与创新，而时下较热的社交媒体也必将成为未来移动广告的长期立足之地。

未来移动营销手段会越来越多，如线上线下闭环互动营销传播，通过利用LBS，通过融合各种媒体以及全方位营销服务，实现多屏互动，增强移动广告互动性和社交性，从而加大用户参与感以提高移动广告点击率。

结语

移动数字营销正处于一个变革和创新的时代，其营销的模式也在不断的创新。移动互联网营销未来的发展究竟是会器满则覆还是百花齐放，取决于移动广告业者们能否牢牢的把握住这个时代的脉搏。未来一批做大做强创造数字营销乃至移动互联网、互联网历史的，或从目前这几十家移动广告公司而出。(来源：互联网周刊 文/马园妍）