家居行业市场遇寒 借力电子商务拓营销

：往年的秋季，一向被称为家居业的“金九银十”。但今年随着房地产产业严控形势的出现，家居行业市场也迎来了一个长长的淡季，被业界定义为“铜九铁十”。随着家居市场营销出现的淡季，许多家居企业纷纷通过一呼百应电子商务平台，通过借力电子商务开拓渠道，开发多线市场，带动了家居行业的营销推广。

家居行业受房地产影响产业陷入“铜九铁十”淡季

伴随着房地产行业进入寒冬，家居行业也集体迎来了少见的淡季。“现在已经有一些家具品牌店关门店，以前可能只是个别现象，但现在这种情况比之前增加了不少。”一位家居业界人士表示，随着中国房地产行业出现的严控态势，中国家居企业正也迎来一个少见的行业冬天，往年的“金九银十”已经变成了“铜九铁十”。

一位东莞的家居企业老板表示，今年下半年以来，随着中国房地产行业出现的严厉调控，楼市限购政策严厉打击了楼市销售，民众对楼市的观望情绪更加强烈。此举也导致了家居产品的销售业绩下滑。据该老板介绍，往年下半年的这个时候，该企业一般能销售出1000多套件家居产品，市场业绩1000万左右；但今年下半年以来，该企业仅销售500多套件，约500万元的产品，市场剧降五成多。

“房地产与家居行业，就像牙齿和嘴唇一样，关系密不可分。”中国家具协会一位人士表示，一般在房地产行业低迷一年或者半年后，将严重影响到家具行业。面对着来自楼市的扑面寒风，家具、家装、卖场等产业链上的家居企业，纷纷通过跨界联盟、上下游联盟、电商与企业联手等手段，在淡季市场中寻求一种可持续性的、多元化的发展方向。而在这个过程中，电子商务成为家居企业营销突围的重要方式。

依托电子商务开拓多线市场电商成家居行业渠道突围之路

据了解，面对淡季的严重态势，家居企业以电子商务方式开拓渠道与多元化发展，不仅是家居企业做大自己的蛋糕、也是逆势寻找突破之路的重要手段。

一位来自佛山的家居企业负责人表示，今年下半年以来，该企业已经敏感觉察到下半年家居行业的下滑趋势。因此，该企业通过加入一呼百应电子商务平台(www.tougaozixun.com)，以电子商务方式开拓了产品的营销渠道与市场。

该企业负责人介绍，在一呼百应电子商务平台上，该企业利用一呼百应B2B商贸搜索引擎巨大的信息搜索营销推广能力。一方面，设立他人代理的招商铺面，通过在全国各地招聘代理商，以少量资金建立30多家品牌店面，在全国多线城市开拓了渠道，家居企业产品品牌影响也得以扩大，产品营销也上了一个台阶；另一方面，该企业利用一呼百应电子商务平台的巨大商贸采购量，通过“在线直销”模式，先后在全国多线城市做成了500套件的家居产品营销，市场营销业绩比去年提升了20%，实现了淡季中的突围。

业界人士分析表示，在产业淡季之中，如何利用电子商务促进家居产品的渠道开拓，产品的营销推广，已经成为家居行业发展必须面临的一大研究课题。目前，一呼百应电子商务平台已聚集全国家居行业约5万多家企业，收录家居产品信息27万条之多。该电子商务平台已经成为了我国家居行业开拓电子商务渠道的重要平台。(来源：网经)