工商管理论文

华为品牌战略的杠杆效应

大家知道，华为以通信行业起家，三十年来，不断地积累通信技术，从硬件到软件，从技术模仿到5G技术创新，从创始人任正非负债200万到销售5000亿，华为的创业故事，令人津津乐道，成为中国企业全球化学习的榜样。为此，我们无论从华为的产品线、品牌发展战略，还是从新兴产业发展趋势来看，华为采用同心多元化战略，以技术创新驱动，稳打稳扎，从而做大做强企业规模。首先，从产品线来看，华为技术厚积薄发策略正在积极发酵。我们知道，华为自成立以来，大部分时间在B2B通讯行业深耕细作，逐步塑造全球化品牌，它一直重视研发赶超世界巨头，它在该行业埋头拉车、中规中矩、修炼技术关，直至近十年来，华为发展速度突然加快，跨行业高速发展，不断地利用技术优势，抢占智能手机“风口”，赢得了很大蛋糕，短时间内，成为苹果、三星等著名品牌的竞争对手，可见，华为的技术深厚功底正在发酵。目前，华为产品线主要分为四大类产品：一是B2B产品，主要是企业对企业的产品服务，比如华为同中国电信、联通、移动以及国外电信公司等合作，提供硬件产品如交换机、基站建设等相关通信产品，以性价比优势，

2018-07-02

品牌战略的“点线面体”

“点、线、面、体”的思维方式，对于构建品牌战略具有重要的参考和指导意义。尽管市场变化莫测，一个品牌的竞争策略常常需要因时因势做出调整，但完整的“点、线、面、体”的战略规划，能够帮助企业更加清晰地把握品牌布局和成长路径，处变不惊、快速准确地做出阶段性竞争策略的判断和决策。点：是集中优势兵力、爆破曾经火爆一时的“太极拳与自由搏击之争”，很大程度上表现出来的是“套路与实效”的巨大差异。品牌寻求突围策略，最怕的是“玩套路”。所谓的“玩套路”，就是冠以一个看似专业复杂的品牌分析模型，用各样的专业名词和缜密的数据分析，最终得出一个“合理”的策略结论。而依此套路所得出的一个必然结果，就是各方都不需要承担太多的责任（因坚持一些独特观点所带来的风险），但却不可避免地要遭到市场的无情啪啪打脸。这个阶段，最要紧的是找到这个“爆破点”，然后集中优势兵力（营销资源）去攻取、占据这个“认知”。寻找突破点、爆破点并非不需要专业分析，而是抛弃冗长低效的形式主义，直击“消费问题”，在现场找到消费者面临的对于现有解决方案的问题（不满/不便/不足）、并在现场找到解决方案。<

2017-12-25

百雀羚请周杰伦，不符合品牌战略的代言人都是“耍流氓”！

消息一经在经销商会议上公布，从经销商到网上，一片叫好之声。估计决定请周杰伦作代言人，是些“七省文状元兼参谋将军，绰号“对王之王”的对穿肠”之类的大师所做的建议和决定。在下不才，“小弟读过两年书，尘世中一个迷途小书僮”，给百雀人的代言人泼一下冷水。我们熟知的“木桶原理”告诉我们，一个品牌要成功，是包括产品品质、品牌战略在内的各项因素的综合。品质好是基础，否则一个品牌就是无根之水，品牌战略也只是建立在沙滩上的大厦，毫无根基可言。这当然所包括的因素就比较多，也超出本文的讨论范围，在这仅就品牌战略、品牌战略与代言人的关系来“赏花赏月赏秋香”。有几点结论至少应该说是有共识的：1、代言人只是品牌战略的一部分；2、不符合品牌战略的代言人都是“耍流氓”；3、品牌战略来源于品牌定位；4、品牌定位是要探究品牌在“消费者”脑海中的定位，是“由外而内”的，而不是“自内而外”。从公司的角度而不是从消费者的角度来决定品牌定位是大错特错的。5、品牌定位最简单

2016-04-11

重释渠道价值京东新通路召开品牌战略合作沟通会

：3月4日，京东新通路事业部召开了成立以来的首次品牌战略合作沟通会。本次沟通会在位于北京亦庄的京东大厦拉开帷幕，吸引了来自全国各地的食品饮料、洗涤洗化、日用百货等主要快消品行业的数百家品牌厂商。京东商城首席执行官沈皓瑜先生、京东商城消费品事业部总裁冯轶女士在会上致辞。京东商城CEO沈皓瑜京东商城消费品事业部总裁冯轶京东集团副总裁、京东商城新通路事业部负责人杜爽女士就京东新通路的事业布局以及品牌厂商合作共赢的发展计划，作了全面介绍和深入阐述。针对厂商痛点，提出数据化、规范化、扁平化的一站式解决方案，并明确提出新通路的核心目标——在为全国万千中小门店提供高品质供货及服务的同时，帮助品牌厂商重释渠道价值。京东集团副总裁京东商城新通路事业部负责人杜爽中国电子商务研究中心了解到，对于京东新通路成立的初衷，京东商城首席执行官沈皓瑜在发言中解释，2015全年京东商城净收入同比增长78%的数据，反映了在线零售额高速增长的事实；然而线下零售额在全社会消费品零售额中仍占有超高的比重，尤其是在3到6线城市大众消费很多都还在社区“中小

2016-03-07

也谈品牌战略架构

品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。先做对的事，然后把事情做对。品牌战略就是做对的事，如果事情一开始就错了，那么不管过程如何努力，都会是事倍功半的哦结果。尽管品牌战略的规划是如此重要，然而在市场实战中，似乎并没有引起企业的广泛重视，许多企业热衷于不断开发新的产品，却很少对品牌的方向做出严格的决策，仍然是走一步看一步。必须指出的是，如果缺乏一个对品牌整体运作的长远思路，将导致企业经营的混乱无序，这无疑是对品牌资源的极大浪费。多品牌战略一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌。在全球实施多品牌战略最成功的企业当数宝洁公司，旗下的独立大品牌多达八十多种，这些品牌与宝洁及品牌彼此之间都没有太多的联系。在洗发护发用品领域，就包括了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌；在清洁剂领域，有汰渍、碧浪、波得、依若、起而、利纳等品牌。多品牌战略尽管有很多企业采用，但获得宝洁这样成功的企业几乎没有，事实上

2015-11-24

互联网环境下品牌战略的特征及应用

一、影响消费者网上购物和实体店购物的因素不同根据我们的调查研究表明：影响消费者网上购物决策的因素与影响消费者实体店购决策因素是不同的。正因为有这些不同，如果按照传统的线下品牌战略规划的原则和方法来做线上品牌，可能就会达不到效果。影响消费者线下实体店购物的因素，根据相关理论推演和实证的调查，我们认为主要是六个因素：实体店空间、实体店氛围、实体店服务、购买便利性、价格因素和产品形象。消费者会在实体店中通过以上六大因素来决定是否购买某个品牌的产品。比如消费者在百货店里面买鞋，有百丽、奥康等等，但消费者究竟会选择哪个品牌呢，会受到位置，陈列，导购员形象，产品丰富度，价格对比等等因素的综合影响。在这种环境下，商家往往可以通过一种购物氛围的烘托来改变消费者的预期和判断。而在网上购物研究中，TAM（技术接受模型）理论模型是把消费者在网上购物的选择归结为网页的接受程度，侧重于从网页技术角度来解释消费者网上购物的行为。我们通过调查研究认为，影响消费者购买的因素是：品牌知晓度、品牌形象、感知利益和品牌信任。也就是说，消费者在网上购物时更加注重品牌所展现出来的

2014-11-11

较长销售周期品牌战略

Brand Strategy for longer sales cycles博客主人：Mark Di Sommahttp://www.brandingstrategyinsider.com在某个晚餐上，话题突然谈起地毯广告。有人问，大多数人大约7~10年才买一次地毯，为什么零售商要不停地投放地毯广告呢？我提醒他们，因为人们通常不会当即购买地毯。这里面涉及一个中断理论。因为，许多零售商要么是没有意愿、要么是没有资源，总之他们没能在多样化的客户基础上建立一种持久的关系。基本上他们都是采用一种典型的营销方法，即广而告知法。广告到达和投放频率模式的成功与否，取决于广告在某一特定时刻是否能够企及目标客户，即客户是否刚好需要该产品。这是一种散弹式销售策略，它的有效性取决于机关枪的不断重复出击及其噪音的响声。大多数情况下，大多数受众觉得广告就是噪音，因为广告推销的商品不是他们现在需要的商品。但是，品牌商不停地重播广告，目的在于希望有一天客户和品牌能够在供需的时间点上刚好达成一致。要想

1900-01-01

零售品牌战略：旗舰店的新角色

博客主人：Mark Di Sommahttp://www.brandingstrategyinsider.com随着主要品牌商在市中心的展示店又开始活跃起来，越来越多的全球品牌加大了实体店的展示力度，虽然旗舰店投入巨大，但取得的效果的确让人印象深刻，品牌希望通过旗舰店让人们知道自己是谁，能为人们提供什么。人们不禁将这些旗舰店看做商店。的确，这些旗舰店有购物功能（这让它有别于纯粹的概念店），但旗舰店是品牌的一种特色的实体存在。旗舰店展示的材料、美学，以及旗舰店所处的位置，都展示了品牌希望面向世界塑造怎样的品牌形象。在某种程度上，它是全球化品牌数字化存在形象的一种必要补充。在越来越多的人选择直接购物（或线上渠道）的趋势下，旗舰店也能作为一种对策，为人们提供进店购物的理由。Done well，是一家围绕品牌体验打造的旗舰店，有着超酷的店内布置，能给人带来启发性和放松感，也能以独特的方式和用户互动，加深消费者对品牌的理解。而星巴克在阿姆斯特丹的店更像是“咖啡实验室”，向客户介绍新的配制方法和新配方产品，也是新品推广前的试验点。这种实

2014-09-11

分析：互联网产品需要大品牌战略吗？

()在我的手机里，属于单一公司出品的app最多的应该是网易，包括网易新闻客户端、网易云阅读、网易云音乐等等。我用这些产品是因为觉得真心体验不错，但是总感觉这些产品缺了点什么，无论用户的存在感知，还是媒体的曝光程度里，它们似乎都没有像今日头条、多看阅读、酷狗音乐那样有鲜明的个性化品牌特征。除此之外，网易还有网易彩票、网易花田、网易云课堂等等app。这不是网易独有的现象，腾讯推出了腾讯地图、腾讯微云、腾讯手机管家(在微信崛起之前，他们是以QQ为品牌核心的，如QQ阅读、QQ音乐等)等，百度不仅自己出了一大堆百度系列app，连收购来的也急于改姓——安卓优化大师改成百度手机卫士，糯米改成百度糯米。大家可以发现，巨头们不约而同的是主打自己公司统一的品牌。他们似乎都有这样的一种帝国心态：装APP，认准xx出品。但问题是，在互联网领域，用户吃这套吗？巨头除了在自己的固有优势领域，推出新的产品往往摆脱不了千年老二或沦落边缘的命运。除了产品设计上的跟风，品牌的塑造能力也是一大软肋。回到传统的商学领域，多品牌战略还是单品牌战略是很多企业面临的难题。多品牌战略的

2014-09-10

原酒企业实施要素品牌战略的探析

一些原酒企业通过原酒定制、原酒体验式消费等方式建立了一定的消费认可度，形成了差异化的竞争优势。但大部分原酒企业则是凭借原酒酿造优势，陷入了通过价格换市场的瓶装酒红海乱战。作为成品白酒必备的关键要素，原酒数量的多少及质量的好坏通常都是酒企最为重视的一环。众原酒企业应该回归对这一自身价值的认识，重新塑造建立原酒品牌的战略方向。1、要素品牌战略概念通常把对整个产品质量和功能起到关键作用的零部件和材料称为关键要素。要素品牌就是指为某些品牌产品中必不可缺的材料、元素和部件等构成要素所制定的品牌。要素品牌战略是指为某些品牌成品中必不可缺的材料、元素或部件等构成要素所制定品牌的战略[1]。要素品牌作用的基本都是具象产品，是为具象产品塑造价值的品牌战略。企业通过实施要素品牌战略可以影响到终端消费者的购买决策，而这个决策会影响最终产品制造商的销售业绩，同时也对最终成品品牌产生至关重要的作用：使消费者在做购买决策时不仅仅关注最终产品本身，也开始重视产品所包含和使用的材料、原料。要素品牌战略自问世以来，越来越多的公司都认识到了其独特的优势，同时也

2014-06-26

品牌战略咨询的第三个时代是怎样的？

以前的商业，企业的钱主要哪来？消费者、银行中来。现在呢？消费者、投资者中来。所以，商业必须面对两个层面的消费者。投资者就是第二层面的消费者。那么，商业看中企业的是什么？以前是市场份额。做的越大，银行贷款能力越强。现在呢？市场份额只是其一，还要看净利润。所以，拥有这两个层面的消费者就导致企业必须做到：一、争取做更大的市场；二、快速接合商业的变革。而争取做更大的市场，就要求企业做到，企业规模与消费者心智并进。也就是，做到三个第一：规模第一、心智第一、变局第一。规模第一。第一个“打”——打败：商场如战场，市场永远是打出来的，不是说出来的。一个小企业在市场中的发言权永远是不存在的。试想，哇哈哈如此大企业，旗下的品牌，众多的模仿其他企业的。譬如，营养快线一举将妙恋这个开创者打败。造就百亿的大市场。海尔，很多企业在批驳他的品牌延伸，赞许格力。但是，试想海尔的那个时代，迎合着国家鼓动兼并的浪潮，从而走向国际化。如今，确实格力在品牌、利润等方面做的比海尔强。但是，谁又敢小觑海尔这样的大战舰在某个时机点将格力打败。

2014-06-06

品牌战略咨询跨入了更加理性及系统的第三个时代

谈品牌首先要谈的是——广告孔繁任研究营销多年，总结性的感叹——品牌回归广告，广告回归营销，营销回归卖货。确实如此。谈品牌，要建立在市场（卖货）的角度进行思考，首先谈的就是广告。而要谈广告，还必须是谈中国广告。在中国，广告可以被明确的分成两个时代：叶茂中时代和特劳特时代。这两个时代里，叶茂中以其大胆的、直观的、具备良好传播力的广告创意而闻名。“星星之火，可以燎原”的logo以及“没有好的创意就去死吧”的宣誓口号，在20世纪90年代，成就了中国火热的广告市场——创意至上；21世纪，特劳特的理论进入中国，经由成美的两位合伙人在上海成立特劳特中国分公司并将理论推广开来。让企业家们及品牌界里的专业人士，重新理解了广告的现实意义。其定义真正的商战“心智”上而非市场，并引用战争中制定战略的方法分析商战，从而影响广告战、营销战，甚至是企业战。成就“有史以来对美国营销影响最大的观念”的高度评价。——心智至上。这两家公司谈品牌均有其各自鲜明的特征——叶茂中的创意、特劳特的心智。“广告回归到营销”。因此，

2014-05-30

中国企业品牌战略管理的九大陷井

深入地研讨中国企业品牌建设偏离战略的原因，有利于大家在品牌管理中有意识地、有针对性地避免犯类似的错误.中国企业品牌战略管理中国容易陷入久九大陷进：1、没有真正理解品牌战略的精髓，对维护品牌核心价值长期不变的“重要性”没有深刻认识。品牌战略是一门博大精学的学问，真正科学透彻地理解长期维护核心价值不变的重要性的企业家、市场总监、品牌策划家、广告人，其实少之又少。他们基本不明白“品牌价值的源泉来自消费者大脑中对品牌的独特联想，品牌管理的本质是在消费者大脑中留下个性化的联想”。因此，具体的营销传播没有围绕品牌管理的终极目标而展开也就再正常不过了。解决这一矛盾的最好办法就是培养大批专业品牌管理人才，并且不断地创造机会向企业界、策划界、广告界传播这一原则。2、广告公司昧着良心多赚钱。其实也有一些广告公司明知维护品牌核心价值长期不变是非常重要的，但有时围绕同一个品牌核心价值与诉求主题，拍更多的影视广告片、设计新的海报、吊旗等平面作品，企业往往会觉得不理解、不同意。为了多赚钱，广告公司只好昧着良心换核心价值。所以企业要清醒地把握品牌战略的

2014-05-11

品牌战略，中小企业“品牌迷途”

那“品牌战略”究竟为何物？“品牌战略管理”究竟是在管理些什么？有什么定义、内容、步骤、作用与目的、具体操作？品牌该如何规划？品牌该如何管理？对于这些问题，众多的企业营销高管也只是蜻蜓点水、语焉不详，对其中认识更是五花八门、鱼龙混杂，难得其解。品牌战略，在中小企业，整体走入“迷途”……表现其一：简单化，肤浅化高举品牌建设大旗，雄心壮志的企业，研其品牌战略，其实一片混沌空白，对品牌战略理解偏于简单肤浅是普遍现象，犹如蜻蜓点水一笔带过，有将“品牌定位”等同于“品牌战略”，有将“品牌模式”等同于“品牌战略”，还有的将“品牌识别”也等同于“品牌战略”，甚至于将产品、价格、营销策划、广告创意、公关促销、渠道决策、市场布局等战术性手段也误为“品牌战略”……李旭认为：建设品牌，首先要有正确的“品牌思维”，不然品牌建设便无从谈起，如若对品牌战略没有一个成熟的认识，自然就短缺实操经验，仅仅是一些远未成熟、不成体系、粗浅简陋的传播导向思想，甚至是“指鹿为马”的错误观点，更多企业

2014-03-13

品牌的本质和品牌战略的关键点

一、品牌价值的源泉——个性鲜明的联想其实品牌能为企业带来更多的可持续赢利，主要是因为消费者愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。消费者愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买一个品牌的主要原因又是由品牌在消费者大脑中（也有时髦地称之为心智）的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。同时，我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。可见，品牌有能够触动消费者内心的联想后，强势品牌与消费者就具有深厚的情感联系、很高的品牌忠诚度与抗风险能力，使消费者不对价格敏感，降低对促销与价格战的依赖，并提升溢价能力（成本和功能接近的产品卖出更高的价格）。强势品牌无一不是有丰富的、清晰的、并且能打动消费者内心的品牌联想。杰信完成的中国家电品牌诊断调研表明，谈起海尔，消费者一脸兴奋，认为“海尔是中国家电业绝对的老大”、 “中国造、走向国际的品牌”、“五星级的服务”、“真诚到永远”，有的甚至“

2014-02-17

国内外品牌战略的六大差异（二）

我国与发达国家市场传播环境的差异主要表现在三个方面：一是我国广告法的立法还不完善，过于粗糙，操作性不强。二是我国媒体成熟度还不高，一方面，记者比较热衷于报道企业的各种新闻；另一方面，消费者对于知名度较高的传播媒体如中央电视台的信任程度很高。因此，企业在较多的新闻公关炒作机会。三是各地的传播环境相对独立，由于我国地域广阔，区域文化间的习俗差异很大，以及农根文化带来的人与人之间交往不密切和相对独立的社会文化沉淀，使得企业必须根据各个区域的差异制定传播策略。换句话说，我国企业在进行品牌战略落地执行时，必须考虑区域的差异。四、社会责任的差异对品牌战略的影响西方著名的心理学家维克多•弗兰克尔（Victor Frankl）曾经说过：“人生的终极意义在于承担责任，去寻找很多人生问题的答案，从而不断完成对每一个人设置的任务。”负责是一种人生态度，是一种价值追求。需要承认的是，在中国社会责任文化缺失，自是一个普遍的社会现象。2005年的一天，广州市市政部门收到50多年前提供建造广州海珠桥钢材的英国企业的一封来信。信中说：修建海珠桥的钢材已经有100年的历史

2014-01-13

国内外品牌战略的六大差异（一）

一、市场垂直度的差异对品牌战略的影响与发达国家相比，我国很多行业的市场垂直度相对较高，即同一行业存在着档次差异很大的不同细分市场。这反映了我国市场与发达国家相比有着两点差异：一是很多行业还没有发展到成熟期；二是我国消费者的习俗和购买力差异大，所以对产品的功能和品质的需求差异较大。如润滑油，中国市场中的规格要比美国多若干倍；再如奶粉、牙膏等日用品，在发达国家的产品形式比较单一，垂直度很低，然而在我国由于需求层次的差异较大，产品的形式和档次都很丰富。无论是行业没有发展到成熟期还是消费者需求的差异导致的市场垂直度较高，都反映了我国市场中新兴的机会很多，因此，企业实施品牌战略的空间和成功的概率与发达国家相比都更高。首先，由于市场的垂直度较高，对产品的功能和品质的需求差异较大，企业在进行品牌战略规划时，就会获得更广阔的核心价值发展空间，无论从产品本身的差异点还是从消费者的情感出发，都能更容易地找出既能打动目标顾客又能与竞争对手产生鲜明区隔的核心价值，这是成功规划品牌战略的第一步。其次，企业实施品牌战略成功的概率也会提高。一方面，巨大的

2014-01-16

看国际大品牌如何延伸品牌战略（二）

1、稀释原有的品牌个性如果延伸产品的个性与品牌与之前留在消费者心智中的个性相背离，则品牌延伸不仅很难成功，反而会稀释品牌的个性，伤及品牌原有价值。早年，美国的“派克”钢笔质优价贵，是身份和体面的标志，许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。然而，1982年新总经理上任后，把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上，结果，派克公司是获取了有限的低档笔市场，但丧失了一部分高档笔的市场。其市场占有率大幅下降，销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半。原因在于“高档、有派头”是派克笔的品牌个性，延伸到低档市场，稀释了品牌的个性化联想，而其竞争对手则趁机侵入高档笔市场。所以，品牌垂直延伸风险非常之大，尤其是身份象征型的高档产品。品牌的生命力源自消费者大脑中的个性化联想，任何背离和伤害原有品牌个性的品牌延伸都会危及品牌的根基，是品牌延伸的第一大忌。1、认知不适应品牌是某一品类在消费者心目中的行业代表时，在品牌延伸中，往往会让消费者难以接受新产品。比如消费者觉得喜之郎是果冻布丁，难以接受喜之郎同时还是奶茶。如果品牌被用在另一类别产品

2014-01-06

看国际大品牌如何延伸品牌战略（一）

系统了解品牌延伸的利弊品牌延伸指的是企业把原有的品牌用到新产品上，以此来降低新产品的营销成本并尽快促成新产品推广成功的策略。品牌延伸后，品牌麾下有多种产品，所以就形成了综合品牌战略（也叫“一牌多品战略”、“统一家族品牌战略”，或形象地比喻为“伞状品牌战略”）。雀巢是通过咖啡率先进入中国打响品牌，随后延伸到奶粉、矿物质水、巧克力、冰淇淋、糖果、麦片等产品上，每种产品的销售都不错，反过来促使雀巢品牌的整体市场影响力日益强大；靠冰箱起步的海尔延伸到空调、洗衣机、电热水器等产品，如今海尔是一个威望很高的综合电器品牌。雀巢与海尔可以说都在同一个行业如食品饮料和电子电器行业内延伸，而维珍延伸到了根本不搭界的行业如化妆品、航空、唱片、餐厅、可乐、安全套、手机、信用卡，也都取得了很大的成功。经过科学决策的理性品牌延伸是企业飞速发展的利器，有人比喻：“品牌延伸就象当年成吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。”品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。在发达国家，有%的新产品进入市场都是采用品牌延伸策略的。品牌延伸——另外一种形式的战争。

2014-01-08

规划品牌战略需要突出中国国情

而事实上，老外的许多做法就很不适应中国的市场环境，如西门子的博世热水器把95%的精力放在科研、生产与品质管理上，在广告、营销上却努力不够，结果进军中国市场多年，业绩却很不理想。西门子可能觉得博世在中国也有在德国那样有名，所以不怎么投广告。其实，博世在德国，每个人都认识你，但在中国，你还是个非常浅的品牌。在国内知名度远没有大家想象那样高，连可口可乐在一、二、三级市场的知名度都只有78%，这还是在调查员的提示下的知名度，未提示下的知名度就更低。我很认可调查公司提供的这个数据，因为中国有很多文盲，有很多人不接触媒体。到四级市场与农村那就更低了，这不奇怪，张艺谋拍了个片子叫《一个都不能少》，里面的小演员就是参加拍片才有幸第一次喝上可乐。中国国情总的来说还比较贫穷。大众媒介在城市渗透很广，而农村居民接触阅读物与电子媒介的比例都是很低的。截至2006年底，中国农村彩电的普及率也只有68%。这就是我们的国情和面临的市场环境，这样的国情就决定了我们的品牌战略与很多国际品牌、成熟品牌的战略有很大的差异。一流的营销首先要对经营环境有正确和透彻深入的了解。企业家和策划人不能以自己和身边的亲朋好友的消费

2013-12-31

分析：网络营销中如何运用品牌战略

：这些年，在网络营销推广中，我们都在强调网络广告投放的精准度，在网络海量的信息中，精准投放，这是必须的，否则你投下去再多广告，也只能犹如石沉大海!但在精准投放的同时，我们必须理解精准投放也是分两种的，一种是“即时性精准投放”，也就是投放给马上就要购买该类产品的潜在客户。如：百度竞价就是最好的代表，比如你投放“深圳专业营销型网站建设公司”，会在搜索引擎上搜这个词的，基本上都是马上有需求购买该服务的潜在客户!还有一种就是“培育性精准投放”!网络营销中，“即时性精准成交“的推广我们要做!而通过“培育性精准投放”，培育知名品牌，更是企业想通过网络做强做大必须采取的方法!因为培育成知名品牌，不单能影响提高即时性推广的成交转化率，更能够培育以后可能成为企业的潜在客户，甚至提升企业在线下的销售!什么是“培育性精准投放”呢?市场培育可能大家比较了解，“培育性精准投放”，也就是培育在以后有可能成为你客户的潜在客户，也可以说是通过网络培育品牌!品牌培育，相信大家或多或少听过，但不一定了解!什么是品牌培育?首先我们还是

2013-12-21

品牌战略管理：必须树立大局观

围绕终极目标，彻底摈弃对一城一池的关注是任何战略性成功的核心法则。罗文在执行任务的过程中，他一次次机警地躲过了西班牙的巡逻军队，即使在可能消灭敌人的时候，为了不影响“把信送给加西亚”的终极使命，和向导一起压制住了鲁莽战斗的强烈欲望。二野在挺进大别山前夕，陕北敌情严重，党中央处境困难，中央急盼刘邓尽早挺进大别山以调动敌人。大别山，雄峙于国民党首都南京与长江中游重镇武汉之间的鄂、豫、皖三省交界处，是敌人战略上最敏感而又最薄弱的地区。这里又曾经是一块老革命根据地，有经过长期革命斗争锻炼的广大群众，多年来一直有我们的游击队坚持斗争，我军容易立足生根。我军占据大别山，就可以东慑南京，西逼武汉，南扼长江，瞰制中原。“卧榻之旁，岂容他人鼾睡？”蒋介石必然会调动其进攻山东、陕北的部队回援，同我们争夺这块战略要地，这就恰恰可以达到我们预期的战略目的。为了达成这一战略目的，毛泽东指示，进军大别山不能像北伐时期那样逐城逐地推进，而必须采取跃进的进攻样式：下决心不要后方，长驱直入，一举插进敌人的战略纵深。所以，刘邓率全军取消休整，在未做好充分准备的情况下，踏上了千里征途，为了尽快进入大别山，放弃了原来的

2013-11-22

科学规划集团品牌战略方能诞生中国的国际级大集团

一、集团品牌战略定位的难点多元企业集团的品牌战略规划，难度非常大。首先，品牌核心价值与品牌识别的战略定位，相比较产品品牌和同一行业相关多样化品牌要难得多。产品品牌或者同一行业相关多样化品牌（美的电器）的品牌定位相对简单，产品品牌如农夫山泉的品牌战略定位只要规划出能打动目标消费者的差异化诉求、品牌气质、品牌档次等识别即可，同行业产品多样化的品牌（美的电器）只要抽象出所有电器的共性，并选取和美的的资源和能力中有显著比较优势的几个点进行占位即可。多元集团的品牌核心价值和识别系统的规划则要抽象出一种品牌内涵包容多个行业。如GE自1980年一直用“GE带来美好生活”的口号来传递品牌定位，2002年秋天，GE对消费者、雇员、客户和投资者进行了调查，结果发现人们都认为该口号仅指两件事物：照明和家用电器。事实上，GE提供的产品远远不止于照明和电气设备，还包括飞机发动机、发电设备、金融服务以及建设、能源、照明、工业塑料、水处理等等，因此，GE采用“梦想启动未来”这个新的口号来体现GE多元产业的状况。其次，从品牌的沟通对象和功能看，产品品牌和同行业相关多样化品牌的沟通对象

2013-11-13