建站行业在电子商务大潮中的精准营销

：当电子商务经历了2010年的高歌猛进，在2011年依然保持着平稳增长的势头时候，众多中小企业看着今年上半年网络购物用户新增1215万，网络购物使用率猛增至35.6%的时候，不免有些坐不住了。中国目前只有百分之二十几的中小企业拥有自己的独立网站，而当中将之真正作为营销工具的更是少之又少，大批网站成为了死站。如何能够在中国互联网电子商务化的东风中乘风破浪？当下很多企业开始考虑如何运维已有的网站，更多的企业开始考虑还是要拥有自己的网站，结束在互联网"无名"的传统状态。

然而目前中国的建站行业在服务标准和价格体系上差异很大，同行业恶性价格竞争，及随之而来的服务标准下降，客户关系恶化等问题层出不穷，整个建站市场呈现出比较混乱的状况。应该说经过近十几年的建站行业发展，一批服务经验丰富，技术实力雄厚的建站公司或者服务理念较新的设计团队已经形成了自己专业的服务体系，而且不断扩充了网站运营，电子商务套餐等适应市场需求的服务范围。但是在市场乱象中如何能够凸现自己的优势，在电子商务大潮体现出自己的服务价值，也成为了各个网站建设公司考虑的问题。

近日记者就此采访了站900的CEO黄磊先生。站900(www.tougaozixun.com)是国内首家针对网站建设行业细分的服务供需平台，上线伊始就受到众多网站建设公司和客户的好评。黄先生认为："任何行业都有竞争，但同时任何行业也都在变化，一方面在竞争中要留意变化，根据市场需求及时调整业务范围；另一方面重要的是要将公司的服务有效传达给有需求的客户。"

对于建站行业的服务商如何向客户推广自己的服务，黄先生说："我自己也接到过不少网站服务商打来的电话和邮件，感觉对方还不太了解我们的情况，开场白也不管我们这边是干什么的，直接推广自己的服务，显然这样是事倍功半。所以精准定位目标客户群是企业营销推广很重要的环节。"

当问及站900对建站公司营销推广的价值和优势时，黄先生介绍："站900"的独特魅力是不同于其他分类或门户网站的，主要表现在三个方面。第一是它的精准。"站900"是专业的垂直细分的网站，"站900"网站的访客和目标客户群是高度契合的，因此更加精准有效。同时，"站900"还对客户进行了高中低端的精准定位，帮助商家和客户方便快捷并且准确地找到适合自己的对方。第二，高性价比。"站900"采用的是更为节省的付费方式-按来电付费，商家只需要为实实在在发生的商机付费，即只为客户的来电付费，而对于那些无效的来电(比如骚扰、推销、广告、打错电话等)，"站900"坚决返还商机费，这就为您节省了一大笔费用，避免了不必要的支出。其次，"站900"的客户转化率更高。因为通过"站900"主动来电的客户都是合作意向比较高的客户，这样就更容易成功谈成订单。第三，灵活。网建公司可以根据自己的需求，灵活的控制推广预算，同时还可以对推广效果进行追踪，让推广的效果变得一目了然，投入和产出清清楚楚，灵活自由进行推广。"站900"还是客户发布需求的聚集地，建站公司可以改变以往的被动等待为主动出击，寻找客户，获得更多的商机。

据小编观察，目前站900北京站已经进驻了数十位北京优秀网站建设服务商，也希望各个服务商能够应用更多的营销推广方式，直到目标客户群，赢得更多商机和订单，与我国的电子商务和信息化大潮共同成功！（donews）