外贸企业网络营销对电子商务的误区

：随着中国产业化道路越走越远，中国企业的发展也越发快速，同样，竞争也愈加激烈。新的销售手段与贸易渠道是每个企业都在不断找寻的，电子商务也恰在此时逐渐进入了企业的视线。

特别是近两年，得益于各个B2B公司电话营销的狂轰乱炸，企业对于电子商务已有了一个初步的认识。但是由于没有更深入的了解，大部分企业对与电子商务的认识都是比较片面的，甚至有很多企业走进了误区：

1.进行网络推广前没有明确的目的和策略。

很多企业在选择电子商务时根本未考虑自身是否适合，只是在网络热潮中盲目跟风、人云亦云，没有既定的明确目标和清晰的策略，导致最后浪费了很多人力和物力。

2.为了建站而建站。

一些企业追求形式，没有以营销推广为导向来建设网站。网站用了大量图片、flash等元素，看起来虽然很好看，但有效的产品信息却很少，企业联系方式等重要信息也让人很难找到。有数据显示有高达74.3%的企业网站不能有效吸引潜在客户。这样的网站，虽然成本投入很高，但却本末倒置，效果非常差。

3.重建设而轻推广。

很多中小企业根本未认识到企业网站的真正作用是体现在后期的推广，而只是单纯建了一个网站就以为万事大吉了。而不进行推广的网站好比在信息之海中的孤岛，没有人知道它的存在，更不能带来任何回报，只能不断的浪费企业的资源。

4.不知道如何判断网络推广的效果。

很多中小企业根本不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估，譬如：搜索引擎优化效果的检测、关键词广告效果的检测、网站流量的统计分析、以及ALEXA的访问量统计等等，而这些对于第三方电子商务平台只是服务中的最基础部分。

5.缺乏多语言推广意识

很多企业意识到了在国际贸易中网络推广的作用，但是大多数只是利用英语来推广，虽然英语是世界范围内应用比较广泛的一种语言，也会在推广中起到很大作用必带www.tougaozixun.com但是，无论从行为习惯还是心理上，大多数人都比较习惯用母语浏览信息，因此多语言推广在国际贸易中便更具优势。阿里在创业初期便注意到了这点，目前更多的电子商务平台都注意到了这点，国内一家新晋的电子商务网站-速购网甚至做到了七种语言的国际推广。

6.缺乏国际化搜索优化意识

目前国内企业对部分搜索引擎的竞价排名和关键词广告趋之若鹜，诚然这些在推广中起到了很大作用。但是在国际采购中，潜在客户的信息查找方式是多样化的助企网络认为很多外国客户在选择世界知名搜索引擎之外，还会选择很多本土的搜索引擎和黄页来查找信息。因此搜索优化国际化对网络推广同样有着不可替代的作用。

7.盲目选择不适合自己的网络营销方式。

很多企业没有科学的选型方法，盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型。但是事实上，为了在众多的电子商务平台中占得一席之地，很多规模不是很大、名气不是很响的电子商务平台都有自己具有特色的服务，相比之下这些平台可能更适合一些中小企业。

就是以上这些问题使得众多中小企业努力开展的网络营销收效甚微。既没有得到应有的经济效益，辛苦付出的人力、物力和财力也付诸东流；部分企业甚至灰心丧气，对网络营销失去信心。要想规避这些误区，一是树立正确的网络营销理念，掌握正确的实战方法。二是选择一个适合自己的平台，在他们的支持和指导下开展电子商务。

今天的电子商务已逐渐走向成熟，每一天都在深刻地影响着整个小小的地球村，谁也不可回避，也无法抗拒，他的未来不再是愁云惨雾，拨开云雾便是一片艳阳高照，而抓住机会的企业注定会越升越高。（编选：免费论文下载中心 勇全）

通知：《2010中国网络传销调查报告》正式发布

据调查获悉，目前网络传销借用的名号主要有：网上购物”、“网络直销”、“网络营销”、“网络代理”、“网上学习培训”等等，目前免费论文下载中心正调查获悉的涉嫌网络传销的企业组织较为典型的主要有：“遛遛网”、“世联发商贸网”、“来吧团购网”、“南通E网商务”、“蝴蝶夫人”、“中国IPC异业联盟网”、、“艺路通网”、“广西新淘信息技术有限公司”、“陕西西经发电子商务发展有限公司”“杭州安购科技有限公司(安贝特商场)”、“北京金亿盟国际电子商务有限公司”、“新智培训网”、“梦幻庄园”、“创想网络”、“流动的财富(Q8)”、“安格电子”、“富迪健康科技”、“全国兴村富民互助社”、“成都麦酷电子商务”，以及境外的“香港世界通国际科技有限责任公司”、“香港月朗国际电子商务有限公司”、“百盛电子商务国际股份(香港)有限公司”、“香港美亚国际MDG电子商务”“香港MESUN(麦森)电子商务公司”、“香港MDG（麦酷”软件）”、“美国全球教育网”、“华盛机票预订中心网”、“亚洲生活网”、“瑞典E时代”、“英国TVI旅游快车”、“澳洲AD网络媒体广告公司”等。

免费论文下载中心联合中国反传销协会等机构，联合启动《2010中国网络传销不完全调查》(b2b.toocle.com/zt/wlcx/)，并于2011年3月9日发布了《2010中国网络传销调查报告》，并借助媒体平台对此丑恶现象、组织予以坚决曝光、揭露，帮助社会大众尤其是底层群体辨清真相、避免受骗上当，维护当前我国电子商务和谐、稳定大号发展局面。（报告全文下载：http://b2b.toocle.com/zt/2010bgdz/）