概说《三国演义》

做人要有一点情、一点义、一点谋，才能有资格去斗，去竞争。

《三国演义》把谋略文化和策划思想发挥到了无以复加的地步。

东汉末年，汉室倾颓，王朝从大治转入大乱，江山破碎，军阀割据。分久必合，合久必分，在分分合合的变化之中，恰为善于谋略，精于策划的人物提供了历史舞台。

出自“四世三公”豪门的袁绍，有谋不断，有兵不用，不用的实力成了拖累，坐失良机，“官渡之战”败给了后起之秀曹操。

曹操几乎仅用了袁绍弃用的谋士之谋，接过袁绍避而远之的汉室乱摊子，“挟天子而令诸侯”，抓住天时，创造性地实现了资源整合，“兵贵神速”、“上兵伐谋”……，仅仅用不到十年的时间就平定了北方，于公元208年兵临长江，欲一统华夏。

“坐断东南”的孙权，继承父兄基业，审时度势，凭借长江天险，以守为攻，享尽地利，联合刘备，取得了赤壁之战的险胜。

曹操靠不断进攻取得了初步成功，孙权靠坚持防守也奠定了基业，而刘备靠一溜烟地逃跑竟然也分得了三分天下。攻、守、逃均有道。

受小说作者罗贯中的阶级立场影响，曹操被贬为奸雄，而这种格外批判也是一种格外承认，曹操是谋略型领导者的化身。孙权不仅赢得了他的对手曹操的尊重，也赢得了众多后人的精神拥戴，企业家把他视为“职场管理”和“团队建设”的成功典范。更多的人推崇刘备，除了政治原因外，刘备被推崇还有这深刻的策划文化背景。

首先，刘备有道。哭相是他的外在表现形式，而仁义是他的内在特质。无论他的仁义是否全都是发自内心，但这种仁义精神确实让他的逃跑变成了“播种机”、“宣传队”，在屡战屡败的征途上，赢得了“信义著于四海”的品牌效应。

其次，刘备有情。著名的刘关张“桃园三结义”，发出了“不求同年同月同日生，但求同年同月同日死”的誓言，正是这种贯彻始终的情感，吸引着包括关羽、张飞、赵云这样的精英棒打不散，生死相随，壮大了“人和”优势。甚至刘备错误地发起了夷陵之战，窝窝囊囊地死于白帝城，人们也不简单地认定刘备“舍大义顾小义”。从而，进一步地烘托了关羽的重义精神，关羽被朝朝追封、代代追捧，成为“财神”，成为商德的化身。

第三，刘备有谋。知道自己没谋，可以说是大谋。刘备“三顾茅庐”请出诸葛亮，成为他事业的转折点。“道”使“情”有依，“谋”使“道”可弘。正是诸葛亮的高超智慧，使刘备终于由一个卖草席出身的草根，成为立于蜀地而虎视中原的霸王。刘备深受草根族创业者的爱戴，大概就是因为他以寒门出身却成就帝王伟业——小投入大产出。

如果单单从策划文化上讲，刘备的最大功劳莫过于请出了诸葛亮。

诸葛亮是《三国演义》的真正主人公，更是中华民族乃至世界范围内的策划形象代言人。“三个臭皮匠赛过诸葛亮”、“事后诸葛亮”、“诸葛亮会”……，无不把诸葛亮视为智慧之集大成者。

《三国演义》中的诸葛亮为策划与策划人树立了什么形象呢？我们得从三个方面去认识。首先，作为谋士——策划人，须上知天文，下知地理，中知心理——具有敏锐的市场洞察力；其次，作为谋臣——CEO，须忠于主人事业，鞠躬尽瘁，死而后已——具有持久的决策执行力；第三，作为领袖，须法度严明，率先垂范——具有强大的人格魅力。

诸葛亮继承了古传的士大夫传统，素以管仲、乐毅为榜样；他弘扬了《孙子兵法》的策划精神，火烧博望、火烧新野、火烧赤壁……，不战而屈人之兵；他演绎了《三十六计》，以空城计解司马懿之围，以金蝉脱壳之计借东风逃离江东，识破周瑜假途伐虢之计以保荆州不失……。

作为一位历史人物和文学人物，诸葛亮用其辉煌的业绩阐述了策划的主体资格——具有智慧比较优势——谋士才能担负起策划的责任。而担任策划责任还需要决策者的信任。

《三国演义》成书于元末明初（一般说法），距今700多年，成书伊始人们普遍接受诸葛亮形象，说明至迟到700年前，策划思想已经发展到了诸葛亮高度。

这时，策划的概念应当是：为了更好地实现竞争目的，由决策者信任的谋士，在充分掌握竞争状况的前提下，发现与利用规律，运用某种方法，进行预先决策的思维方式。

有意思的是，早于《三国演义》成书之前800年就有一部史书名为《后汉书》，书中第一次使用了“策划”一词。《后汉书•隗器传》（隗器——东汉初年军阀）中写到：“夫智者睹危思变，贤者泥而不滓，是以功名终申，策画复得。故夷吾束缚而相齐，黥布杖敛以归汉，去愚就义，功名并著。”又写到“……魏武帝（曹操）为丞相，命高祖（司马懿）为文学椽，每与谋，策画多善。”

南朝（公元420~589年）之前，汉字中就有“策”和“画”（通划）两字，“策”的古体写法是竹字头下为“宋”，“宋”的原意是“巨响”，引申含义为“大力鞭策”，再引申含义为“打破表面”，再引申含义为“道破天机”；而“画”与“划”则是“深刻阐述、布置大局”之意，可引申为“导引潮流”之意，所以，“策划”的词意可为“道破天机，导引潮流”。

更有意思的是，诸葛亮300言的《隆中对》，道出了策划思维的结构，在故事发生后的1800年，也就是罗贯中落笔后的700年，《隆中对》成了国际思索引擎的语意范本，这是料事如神的诸葛亮做梦也想不到的。

《隆中对》原文：

自董卓造逆以来，天下豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天命，抑亦人谋也。

今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与之争雄。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。

荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。

将军既帝室之胄，信义著於四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内脩政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出於秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。

刘备能以弱对强，在强手如林的激烈竞争环境中实现三分天下有其一，《隆中对》的战略规划功不可没。

官渡之战、赤壁之战、夷陵之战，三国三大战役，均为以少胜多，弱者战胜了强者，原因何在？弱者不得不使用计谋，策划增智，弱者变成了智者，智者变成了强者。《三国演义》夸大了诸葛亮神机庙算般的策划作用，但综观历史，其尚智的立场没有错。道而法，法而术，术而器，有言道：“历史是智者的脚印”，智者辅大器成，此言确实多有注解，几乎所有的“刘备”们身旁都有“诸葛亮”们的影子，例如，刘邦身旁的张良……。