关于数字电视广告：开启广告新时代

纵观各种媒体的发展历程，当一种新的媒体达到一定规模之后，广告就开始跟进，广告收入逐渐成为这种媒体经营的重要来源。把视角放到数字电视领域，目前我国的数字电视用户数已经接近8000万户，规模已经显现，此时，广告自然而然就成为被业界看好的下一个利润增长点。当前我国的年广告经营额已经突破了2000亿，数字电视即使只能分到1/10，也将是一个200亿元的巨大市场。面对如此庞大的一个市场，运营商和广告公司不能不为之心动，各地纷纷开始了数字电视广告的运营，由此开始了一个全新业态的广告市场。

创新广告产品形态

数字化给电视带来了颠覆性的变革，双向、 互动、定向成为新业务电视的显著特点，在这样的环境下，数字电视上所承载的广告形式也与传统电视广告发生了根本性的变化，创造了一系列符合新业态电视属性的新的广告形态。从技术上看，数字电视广告可以是互动的，也可以是非互动的；从传播模式上看，可以是大众广告，也可以是针对某一人群的定向广告。

综合多地运营商经营实践，从表现形式上，数字电视广告大体可以分为以下几大类。

页面叠加类广告

这一类型的广告基于数字电视的电子节目指南（EPG）功能所产生。EPG给依照时间线编播的传统电视增加了一个平面性质的“页面”，用户通过不断点击EPG页面上的各种功能按钮来实现换台、选择节目内容、更换业务类等必要的功能。因此，这个页面就成为一个重要的媒体形式，在其上叠加的广告也成为数字电视广告中的一种重要形式。

强制门户广告

强制门户广告是最典型也是认可程度最高的页面叠加类的广告。它基于开机强制门户产生。强制门户是用户一开机就看到的页面，它改变了开机即看直播频道的收视方式，引导用户去使用各种数字电视业务。用户只要开机就必然看到这个页面，更换业务类型时也必然要经过这个页面，因此这种类型的广告理论上可以达到百分百的到达率，广告市场的认可程度最高，更是节目宣传的重要通路。

从具体的广告形式来看，图片、文字链、视频等类型的广告都可以在强制门户上呈现。目前，已经有杭州、江苏、广州、淄博等地开展了此类广告的运营。

页面图片广告

此类广告基于各级EPG页面产生，形式类似互联网上常见的品牌展示广告，如Banner、通栏、巨幅等。由于各地都普遍开展了EPG业务，因此，此类广告具有便捷的实现条件，是比较常见的一种页面叠加广告，杭州、深圳、淄博、广州等地已经开始运营。

页面图片广告还可以跟在各类细分业务页面中，针对不同的收视人群投放。比如在动作电影和爱情类电视剧的EPG页面上，就可以分别投放针对男性和女性的广告。

导航条广告

导航条出现在用户换台的时候，而换台则是最基本、最常见的收视行为，因此在导航条（或者换台角标）上叠加的广告就具有了高出现频次、高到达率的特点。目前，杭州、深圳、广州等地都开始运营此类广告。

频道列表广告

在准备换台、调出频道选择列表时出现的广告。与导航条类似，一旦用户想要换台，该广告就有可能出现，出现频率虽然比导航条低，但是画面展现效果要高于导航条。

文字链广告

在EPG页面上，用文字方式展现的广告，可以通过点击链接进入到更详细的信息页面，具有资源占有少、呈现简便的优势。

以上只是目前比较常见的几种页面叠加类的广告，随着运营商广告业务的不断成熟，此类广告的扩展空间还非常多样。

插播类广告

插播类广告主要出现在VOD业务中，其表现形式与传统电视广告类似，也是五秒、十五秒、三十秒的电视广告，有前贴片、后贴片等方式。用户在收看VOD的时候，会在节目开始之前或结束之后出现一段贴片视频广告，用户不能像普通的VOD内容那样快进，必须要把广告看完才能开始收看所点播的内容。

VOD插播广告既有与传统电视广告类似的表现形式，又有传统电视广告所不具备的强制收视特点，因此得到了广告市场的高度认可。同时，用户又可以通过这种方式来减免点播收视费，也提高了VOD业务的使用率和接受程度，实现了运营商、用户和广告主的多赢。目前，杭州、广州、深圳等地开始了此类广告的运营。

VOD插播广告目前最大的问题在于，它必须基于互动电视才能开展，而当前我国的数字电视大多数还是单向的，总体覆盖率偏低，这就需要依赖整个互动电视市场的发展来带动了。

信息类广告

信息类广告基于数字电视所提供的信息所产生。用户可以通过数字电视来搜索、浏览相关生活服务信息，这些信息的内容本身是消费者需要的，因此也就具有了广告价值，尤其是那些跟生活密切相关、市场化程度又比较高的信息，如房产、汽车、招聘、旅游等，更是成为信息类广告中经营价值较高的类型。

信息类广告具有双向收费、多元经营的特质，运营商可以向广告发布者收取信息发布费、平台使用费，也可以向用户收取信息服务费，更可以向线下拓展，进行全产业链经营。虽然目前此类信息还大多是以公共服务的性质提供，但其未来发展空间看好。

信息类广告可以是单条的方式，也可以为广告主制作专区，集中展示广告主的产品和服务信息。目前，信息类服务已经成为数字电视的最基本功能，如何进行商业开发，既保证数字电视平台的价值和社会效益，又提升其经济效益，就是运营商在下一阶段需要考虑的问题了。

销售关联类广告

数字电视广告还可以实现对销售的直接支持。

对于一些增强型的电视节目，用户在收看该节目的时候，如果对其中出现的商品感兴趣，就可以查询信息，与企业联系甚至直接购买商品。比如，在看一场球赛的时候，如果喜欢运动员所穿的运动服，就可以点击在运动员上，进入到运动衣的相关信息界面，进行信息浏览，在线提交订单，如果跟在线支付结合，还可以实现直接的在线销售。

除此以往，还可以直接把网络购物搬到电视机上来。在杭州，华数与淘宝合作所推出的淘宝电视商城，就可以让电视用户在电视机上购买物品。

销售关联类广告极大拓展了电视广告的经营范围，成为数字电视广告的新亮点。

其他

除了这些常见的形式之外，数字电视广告还有一系列其他探索。比如，在游戏场景中植入广告，通过电视邮箱推送广告给用户，在播放广播时投放背景图片广告，开机缓冲时的广告，节目的排名推荐广告等等。未来，经过一段时间的探索之后，数字电视广告也将形成一系列的标准化广告产品，到那时，广告投放将更加规范而高效。

以家庭信息平台整合和提升广告资源价值

在最基础的广告资源拓展之外，从长远来看，数字电视广告更大的价值点在于，信息的无限拓展和服务平台的深化。当数字电视逐渐发展成家庭中的综合性、多媒体信息平台时，家庭信息平台上的广告经营将突破传统硬广的经营理念，向着全方位营销转变。

成为家庭和社区服务的信息平台

家庭信息平台可以为家庭用户提供非常有针对性的信息服务，而不只是单向的大众广告投放，这时，就可以形成定向的面向家庭和社区服务平台。在这个社区去，可以方便的订购小区周边的各种餐饮，可以浏览美容美发信息，可以下载购物优惠券，可以浏览小区发布的公告，小区居民之间还可以相互交流，从而形成一个针对性非常强的电视服务社区。如此一来，那些无法在大众媒体上进行公告投放的社区小店，就有了一个高效的投放媒体，用户也有了一个方便快捷的生活服务平台，运营商也可以争取到更多的客户资源，实现社会效益和经济效益的双赢。

杭州华数已经推出了“社区是我家”这一针对社区的服务平台，各个小区的居民都可以在里面看到自己小区的专属信息，目前主要还是以公共信息服务的方式提供给用户，日后可以在商业开发上进行一些探索。

全方位营销拓展

在用信息平台整合起来用户所需要的各种信息之后，运营商就可以进行全方位的营销拓展了。

以房产类信息为例，运营商建立起房产服务平台之后，可以把后台开放给各房地产商、房产中介或广告公司，成为他们信息发布的平台，信息量大、更新快了之后，平台的价值得到了提升，运营商还可以从中可以收取平台使用费。而随着平台价值的不断提升，市场对运营商经营房产信息有了更高的认可之后，可以参与到房产营销更多的环节，比如组织房展会、团购等。

这些收入又可以反哺平台的建设，从而形成一个内容建设和运营良性循环的过程，帮助企业进行全方位营销，同时不断提升平台的价值。

数字电视提升了电视广告传播价值

纵览数字电视所带来的各种新形态广告之后，可以看到，电视的广告传播价值也发生了根本性的变化，从简单的单向大众传播向着更精准、更高效的传播方式转变。

实时掌握用户需求，传播效果可控性强

与传统电视面向不可知观众进行广播不同，数字电视把每个观众都变成了可知的用户，每个用户的每次收视行为都是可寻址、可实时监控的，这就使得运营商可以通过实时可控的数据监测，动态掌握用户的需求，包括对节目的需求、对广告和各种信息服务的需求等。这也就解决了传统电视广告中受众不清晰的问题，同时，由于用户的实名性，广告的传播也可以做到针对某一人群的定向投放，投放更加精准。

与此同时，对用户需求的实时了解，又反过来影响到运营商的节目和广告安排，有利于及时根据用户需求调整节目编排和广告投放。

这些都使得数字电视广告的传播具有高度的针对性，从而降低传播成本，提高传播效果的可控性。这一点是传统电视广告所无法达到的。

提高广告的覆盖率、到达率

近年的电视收视数据均显示，传统电视的收视时间在下降，年轻人越来越远离电视，由此也就势必影响到电视以及电视广告的覆盖率和到达率，而数字电视将有效提升这一点。

一方面，数字电视通过点播、回看、时移等互动化的收视方式，以及大量的互动增值应用，把一部分不看电视的人群重新吸引到电视机前面来。

同时，又通过强制门户、EPG导航等方式，改变用户的收视行为，让用户的收视更加容易被运营商引导和控制，其中强制门户更是理论上可以达到100%的覆盖。

以上种种，在提升数字电视自身媒体传播价值的同时，也提升了数字电视广告的传播价值。

形成新的电视广告经营链条

由于数字电视自身的改变，数字电视广告经营的链条也与传统电视广告不同，一些新的角色进入到电视广告经营中。在数字电视广告的产业链中，主要包括以下几种角色。

数字电视运营商

数字电视运营商是数字电视广告经营链条的核心。它是数字电视这一媒体的经营者，也是数字电视广告的开创者，也是运营主体，其作用类似传统电视广告中的电视台。

广告主

广告主投放广告，其作用与传统电视广告中类似。在数字电视广告经营中，本土广告主和全国性广告主对数字电视媒体价值的判断会有所不同，本土广告主更看重广告的直接效果，而全国性广告主受到数字电视本身区域性强的特点，在进行投放时主要看重的仍是区域本身的市场价值。

广告公司

广告公司为运营商和广告主提供服务，帮助运营商一起来教育广告主认识数字电视这一新的媒体。目前已经有广告公司介入到数字电视广告运营中去，如昌荣传播、思美传媒，此举对于培育数字电视广告市场将起到推动作用。

数据服务商

数据服务商为数字电视广告投放所必须的提供数据监测、效果评估，是该行业健康发展的必要保证。而且，由于数字电视自身的媒体属性与传统电视已经发生了根本性的变化，因此，其数据服务不能延续传统电视的监测，需要建立一整套全新的监测和评估体系。

技术服务商

技术服务商为数字电视广告的实现提供技术支持。在传统电视广告中，是不需要技术服务商的，而在数字电视广告中，由于广告形式都是创新性的，必须要由技术公司来辅助运营商完成技术手段的实现。技术服务商的出现，把数字电视运营商从技术开发中解放出来，也有助于数字电视广告形态的规范化。

作为一种全新的媒体形式，数字电视的价值如何评估？延续传统电视的价值评估方式显然已经不能适应这种新业态电视的属性，此时就迫切需要建立一整套适应数字电视属性的新的媒体监测和价值评估体系。 传统电视媒体监测和价值评估不适应数字电视的需要

在传统电视媒体监测和价值评估中，基于直播频道的收视率是核心。而在数字电视所建立的新业态电视中，用户除了看直播频道之外，还会点播、回看节目，还会打游戏、听音乐、购物──这些服务已经超出了传统电视的服务范畴，如果还用收视率来衡量，显然已经不能恰当反映电视的媒体价值。

从数据监测来看，围绕着收视率所进行的监测体系，又是基于小样本的抽样调查，经常出现0收视这样的现象，同一节目在不同时期的收视率也会出现比较大的波动，精确度、稳定程度比较低。而数字电视所能提供的频道数量和节目内容大增，业务类型也非常多样，如果不能提供更精细化的监测方式的话，数字电视的价值将难以衡量。

而按照规划，到2015年，我国将全面进入数字电视时代，为此，建立一整套全新的媒体监测和价值评估体系已经迫在眉睫。

建立数字电视监测和评估体系

基于数字电视可管可控的特性，一些新的监测手段开始出现。比如尼尔森网联所推出的基于海量样本的、普查式的数据监测方式，就可以降低误差程度，提升数据监测的稳定性和精准度，同时样本的保密性也比较强，降低样本被污染的可能性。在此基础上，针对数字电视的全新价值评估体系也在建立之中。目前，这套新的监测方式已经覆盖了全国几十个有线网，并在浙江等地得到了广泛应用。

这套实时监控的海量普查式数据监测，把数字电视广告实时掌控用户需求这一重要价值点充分发挥出来，让广告主、广告公司和运营商能够通过对用户收视行为的实时监测，实时了解用户需求，从而做到广告投放的有的放矢，极大提升了广告的价值。

结语

数字电视广告作为一个新生的广告市场，虽然市场前景看好，但目前也同样存在着这样那样的问题，如：市场认可程度低，广告公司和广告主都需要培育；各种技术标准不统一，全国性投放难度较大；广告形式还处在探索中，规范化的广告产品还有待于市场确认；价值评估体系还不完善，如何结合电视和互联网两种媒体的属性，建立属于新业态电视的全新评估体系，还需要时日……

要想得到市场的普遍认可，首先需要做的，仍然是数字电视这一平台自身价值的提升。为此，运营商首先需要增强自身的业务运营，加快双向改造进程，提供更多互动性的业务，让市场看到数字电视真正的价值。只有数字电视的价值得到市场认可了，其上所承载的广告的价值才能被普遍认可，在这个过程中，新的监测和评估体系的建立和完善，将有助于推动市场的成熟。