众筹模式盛行农业企业能否借“互联+”飞起来?

“互联网+”下，众筹模式的新趋势

众筹的诞生缘于很多人无法通过传统途径获得资助，曾经的“另辟蹊径”而今却已经成为主流手段。大大小小的众筹平台正处于活跃期，仅2014年一年它们就已在全球范围内筹得资金162亿美元--众筹研究公司Massolution称，2015年这一数字还将翻倍，达344亿美元。

众筹的爆发式增长推动了商业革新，要想提升筹资成功率，从众多公司中脱颖而出，农业企业的管理者们有必要对众筹的六种关键趋向有所了解。

1、平台主导

据调查显示，2013年时众筹平台的数量还只有308家，仅仅一年后就蹿升到了1250家。在特定细分市场，一批特色募资网站正在崛起，如APP众筹平台AppStori、专注于医疗行业的MedStarte，以及关注健康食品和绿色农业技术的Barnraiser。但如果不考虑这些利基平台，大部分创业者还是更倾向于选择Kickstarter和Indiegogo。截止发稿时，Kickstarter上的活跃众筹项目有7500多个，而Barnraiser的活跃项目数量为12个，MedStartr有5个，AppStori则仅有1个。

“众筹的情况与社交媒体极为相似，都是以少数几个平台为主导。”加利福尼亚大学伯克利分校哈斯商院的全球众筹及另类金融研究员RichardSwart说道。

在发起众筹之前，Behzadi针对几个平台做了很多功课。他说：“Indiegogo在全球市场业务覆盖率很高，可以更有效地推广我们的产品和品牌，这是那些专业化平台所无法企及的。”

尽管部分利基网站潜力客观，但Swart研究员还是认为这并不足以让它们成为众筹竞技场上的主要选手。他指出:"体量较大的平台财力坚实，它们有VC 的支持，而且商业运作更成熟。它们可以通过大手笔的营销投入完胜规模相对较少的利基网站。”

据贸易通讯网站Crowdfund Insider预测，本年度的大量并购案将有力助推小平台的发展，使其具备更强大的竞争力。

2、专业代理

无论是想通过有奖募资来吸引支持者，还是要经由股权平台向投资人分发股份，很多农业企业都会雇佣专业人士进行运作。

洛杉矶Agency2.0公司的众筹代理业务开始于2010年，经手案列已有200件，最初一年的平均募资额度为16.8万美元，2014年就攀升到了85万美元。

“我们的客户拥有了不起的新品研发能力，但在众筹方面没有任何经验，”该公司创始人ChrisOlenik解释道，“而我们知道怎样在适合时机完成一次成功的众筹。”

专业代理者会撰写营销文案和拍摄宣传视频以博取支持。他们会向客户收取众筹组织费用，之后还会根据最终筹得金额按比例抽成，通常为3%-20%。

尽管与专业代理者们合作，可以让企业省去很多后顾之忧，但还是要保持清醒，因为专家也不能保证100%成功，最终，还是要有过硬的产品和良好的品牌信誉才能成功众筹。

3、巨头入侵

随着众筹红利向好，众筹平台上的社交参与度很高，这可以促进企业创新。于是，众筹不再是小企业的专利，在其他行业，如金佰利、起亚等有着广泛认知的大品牌，也都纷纷启动众筹，只是他们的指向性更多不是为钱，而是为新产品做测试。

这些巨头公司很多时候会以子公司的名义众筹，这是为了让潜在支持者专注于产品而非品牌。随着越来越多的企业开始众筹，不免让人对众筹的未来走向也有了更多不确定性。众筹本是一种草根行为，如果世界500强企业纷至沓来、让赋予更多草根精神的众筹文化如何承载？势必也会加重本来就弱势的农业企业借势而为的难度。

4、VC介入

众筹来了，VC怎么办？事实上，随着众筹渐成主流，VC们都在关注它的发展。

据宾夕法尼亚大学沃顿商学院管理学教授 Ethan Mollick所说，确实也有越来越多的 VC希望创业公司能先去众筹再来找他们：“在拿到风投之前，一次成功的众筹无疑是企业对自身潜力的有力展示."

对于想获得风投的农业企业来讲，就可以尝试在和风投人达成协议之前登陆众筹平台，测试产品并收集用户反馈，同时还可以吸引VC的注意，退一步讲，也可以成为与投资人谈判的一个筹码。

5、股权众筹盛行

众筹解决的是筹人、筹智、筹力、筹资源、筹资金等多重问题，投资人扮演的是老板、天使、上帝（消费者）三位一体的角色。这也恰恰是众筹的魅力。

因此，股权众筹有望为农业企业提供一种快递融资和融资的通道，保证相应的专业性和合规性，又让每一个投资人深入项目中来，对项目的未来担负责任，充分调动自身资源、精力，确保项目更好发展。

这种方式目前的缺陷在于LP的退出机制问题，也就是让很多投资人困惑的“是不是只有上市才能套现？”这个问题如果不能妥善解决，势必会让更多谨慎的投资人对众筹仍持观望态度。同时，通过众筹获得投资的企业，在项目运营过程中，也可能面临来自投资人的不当压力。

正如公司从最早诞生时只有有限责任公司，到股份有限公司再到两合公司、有限合伙公司，新的商业组织形态的出现，必然是一个在实践中不断修正确立的过程，股份众筹也将同样如此。

农业企业众筹 机遇与风险并存

目前国内最常见的农业众筹模式是农产品众筹和“由销量决定产量”。农场或个人作为项目的发起方，在众筹平台上发起项目，筹集资金，并根据需求进行种植和管理，待农产品成熟后，直接配送到用户手中。

事实上，农业众筹可以发生于整个农业大链条的各个环节，从农业育种、农产品流通、生态农场、农业机械、生物肥料，然后到农业科技、农业金融。农业众筹可以筹产品、筹技术、筹公益、筹土地、筹农场、筹股权、筹乡村旅游等，只要你能想得到。

业内人士指出，农业牵手众筹的最大好处在于，可以获得从创意到市场开拓全过程配套服务。农业众筹与生鲜电商存在本质区别。电商单纯是将现成的产品拿到网上卖，而农业众筹则是在产品形成之前就已经有了完整的创意，这种模式包含了更多的内容和可选产品，为用户提供的是个性化的定制服务，是新农业革新的有力手段。

同时，据清科集团及众筹网联合发布的《2014年中国众筹模式上半年运行统计分析报告》指出，“农业+众筹”的模式仅能针对小部分高端用户，具体合作模式扔需探讨。《报告》分析，由于农产品具有生产周期较长、单价较低、保质期短、产品滞后性强等特性，同时农产品生长过程中种植户还需承受灾害风险和市场风险。众多因素综合在一起，农业的“互联网化”众筹房子举步维艰。

方圆策划认为，农业众筹形式多样，农业本身也有其异于其他行业的特殊之处，如果要进行产业化，需要商业的力量，也需要专业的力量。公众参与的众筹农业，未来想要进一步做大做强，有不少需要改进之处：包括要进行必须的标准规范，有客观公正的诚信机制，还要有专门的外部监督。

总体来说，农业是大投资、长周期、高风险的行业。如果想真正实现农业的跨越式发展，增强农产品的品牌建设，创新农业发展形式，就要敢于突破，善于借助互联网平台寻求全新的突破口。农业众筹的发展也必然经历漫长、艰苦的市场培育阶段。需要社会各界在机制与人才上的共同努力，如此，农业众筹这条路才能越走越宽阔，希望所有的投资者和筹资者都能且“筹”且珍惜！