儿童保健食品学校推广活动

据说，网上关于“脑白金”的评论文章不下万余篇，笔者浏览后发现无不是谈它的“广告”，似乎“成也广告，败也广告”。为此，作为“对手”之一，笔者通过与“脑白金”市场交战的实际了解，最近发表了《“脑白金”市场操作实录》系列文章，从最底层解析“脑白金”的迅速成功绝非简单的广告之功，更多的依仗于它精准务实的市场建设。

本文就儿童保健食品学校推广这一细部命题的研讨，以求业内人士对保健品营销的重新认识，及给业内企业尤其是中小企业以借鉴。

一、推广活动目的

1、信息渗透，提高品牌知名度和美誉度；

2、强针对性开发产品目标市场；

3、促成目标消费人群试用及购买，配合产品上市。

二、推广活动范围

1、幼儿园、小学；

2、（市区）片区→市区→周边城镇，以点及面；

3、做深一点，做透一片，然后逐区推广开来。

三、推广活动周期

根据：1）区域市场部（办事处）人力资源；2）推广活动实施计划总点数；3）资源配备计划；4）推广活动形式；四方面因素，综合考虑产品特性、营销计划等其它相关条件，确定推广活动周期。

一般以一学期为周期。如以校方合作形式，则原则上以一学年为合同期，后根据效果及实际情况变化决定续约与否。

四、推广活动形式

幼儿园

1、放学时间，校门口推广。如：发放品尝品、广告气球、宣传页等等。一般每点每次2~3人，注意秩序控制，允许适度的抢、挤局面。此外，在发放同时，教小朋友念产品名称和简单广告语；向家长简单介绍产品及附近购买点。

2、校内推广，一般为中餐时间。如：与园方联系，选定部分班级，定期免费提供品尝品。要求园方配合进行产品宣传，在发放时，老师（或厂家业务人员）向小朋友教念产品名称、广告语等等，并同时发放宣传页（优惠券、有奖问卷等多种形式），要求小朋友带回家给家长。

3、上述两种形式都可以用有奖问卷形式简化，即只发放免费赠券或有奖问卷，可配合以宣传页、气球等，家长凭券上指定时间到指定地点领取赠品。此种方法更可控制，并利于集中进行产品宣传，利于消费者档案建立。

4、“小红花”、“好孩子”等奖励。如：把产品（或品尝品）作为幼儿园定期评出的“小红花”或“好孩子”们的奖品，其主要目的是利用小孩子的荣誉心和攀比心理，将产品看作像“小红花”或“好孩子”一样，是一种荣誉的标志，而渴望得到；或看到别的小朋友得到，而自己没有的失落感，而产生对产品的渴望，最终导致要求家长购买。

5、进一步可设立月度或学期“××健康宝宝”、“ ××乖宝宝”等作为全园的一个大奖，全园公开宣布，由公司提供产品等以作奖励。

小学

1、放学时间，校门口推广（类同幼儿园）。

2、校内推广。

（举例）

·推广活动内容：

选择当地一定数量品学兼优的小学生，每月赠送××系列产品奖励助学。

·学校选择：

当地知名（重点）小学6~8所/县（市），逐县（市）开发，逐校开发，不断总结经验，改进提高。全地区饱和状态控制赞助学校总量20家。

·奖励对象：

每年级选一个班，每班的上学期的三好学生，共计6班/校，控制20~25人/校。

·奖励执行：

每月固定时间将赠品送达学校，由班主任等送交奖励对象。

·宣传跟进：

要求校方给予公司宣传上的支持，可选择形式有：

a.入校入班的健康/产品知识讲座，并宣传我产品。

b.学校阅报栏、黑板报等处开辟“××”健康知识专栏。

c.家长会上插入介绍健康/产品知识（公司派专家）。

d.班级黑板报宣传产品知识。

e.校内大范围发放产品宣传资料。

等等，根据各校实际情况及市场部（办事处）执行能力选择若干 项组合进行。

·宣传跟进的力度、广度、深度和质量是推广活动成败的关键。所以要求与校方达成书面助学协议，明确宣传配合需求。

·为了取得校方的信任与支持，可进行深入一步的助学方案，如长期赞助几名品学兼优的贫困生（现金形式）等等，扩大传播力、影响力及品牌美誉度。

五、推广活动注意事项

1、信息渗透为主要目的，所以宣传执行必须到位。

2、传播面以点逐渐积累，要达成理想效果，贵在循序渐进，持之以恒。

3、做好与校（园）方的客情关系，取得校（园）方支持配合将事半功倍，是成功的关键。

4、注意处理好与当地相关职能部门的关系。