餐饮外卖网站Eat24的色情营销

：签订商家和获取用户是餐饮O2O网站运营的两大工作。很多餐饮O2O网站通过“扫街”这种苦逼的方式去签订商家，但即便签订了商家，网站没有用户一切都是白搭。事实上，绝大多数餐饮O2O网站在获取用户方面的能力十分薄弱，根本无法定位用户进行精准营销；但精准营销并不是一个无法实践的概念，餐饮O2O网站也能够找到其中的门道。

2013年9月9日，美国餐饮外卖网站Eat24在其官方博客上发布了题为 “How to Advertise on a Porn Website”（如何在色情网站上打广告）的文章，对Eat24在色情网站上做广告的前期考虑、中期操作和后期效果进行了分享。整体说来，Eat24通过创意实现了精准营销，用很少的广告费获得了极高的转化率，其经验值得餐饮外卖网站同行借鉴。

一、获取更高转化率对Eat24极为重要

Eat24是美国知名的餐饮外卖网站，在美国超过1000个城市有超过25000家合作餐厅，2011年曾被Lifehacker评为最好的五家网络外卖网站之一。和其它同行不同，Eat24成立以来未引入任何投资，因此在加快发展的同时尽量节省成本是其做事原则。Eat24放弃了在传统媒体烧钱的行为；而即便是效果可衡量的互联网广告，Eat24也必须追求更高的转化率才能使支出控制在可承受的范围。资金上不宽裕，Eat24对ROI的要求极高；经过长期探索，Eat24开始尝试用更独特的方式来进行营销推广：在色情网站上打广告！

二、色情网站对Eat24是不错的选择

在色情网站上打广告之前，Eat24在社交网站上发现一些色情明星（如Tera Patrick，Daisy Lynn，Andy San Dimas和Tara Lynn Foxx）已经是Eat24的用户，很多色情明星过的是“无裤人生”（life without pants），并且食欲非常不错，很容易理解他们会使用外卖网站。

色情网站是否是打餐饮外卖广告的合适场所？是否划算？在色情网站打广告如何吸引人，同时不触发道德和法律问题？

1）色情网站有极大的用户人群

美国Business Insider公布的数据显示色情网站占全球网站整体数量的12%。在使用搜寻引擎时，每4次的搜寻中，就有一次是搜寻“情色”相关的关键字，每天共搜寻6800万次。色情档案占所有网际网络下载量的35%，超过1/3份额。色情网站占有互联网30%的流量。美国人每天收到的电子邮件中，有25亿封邮件来自色情网站，占整体邮件的8%；在美国有4000万人是色情网站的常客。