煤炭销售中存在的问题及对策探析

摘要：煤炭作为一种重要的能源资源，如果对其进行合理的 2、解决煤炭销售问题的策略探究利用，能够极大地促进社会经济的发展。基于我国煤炭销售中存在的技术难题、市场秩序、资源分布不均衡等等问题，必须采取针对性的措施改善煤炭销售的环境，制定正确的销售策略，提高煤炭资源的市场竞争力，进而促进煤炭行业的稳定健康发展。

关键词：煤炭销售；问题；对策

1.煤炭销售中存在的问题

众所周知，煤炭的用途十分广泛，不仅工业生产离不开煤炭资源作为动力支持，生活中电力、供暖、热水等都广泛需要煤炭资源。但是由于我国煤炭资源本身分布就不均匀，开采起来不够集中，因此在销售环节中也面临着很多的问题。总的来说，煤炭销售中存在的问题如下：

1.1煤炭供需失衡

煤炭资源是一种相对传统的能源资源，随着近年来煤炭开采技术的不断提高，一些小型的煤炭企业不断出现，导致煤炭的生产量呈现出不断增加的趋势。再加上，煤炭自身的使用会造成大量的环境污染，而随着全球环境的恶化，人们逐渐认识到保护环境的重要性。在节能环保的社会理念下，煤炭资源的使用受到很大的质疑。一些清洁能源比如天然气能源、电力能源等得到了更多的开发与利用，而煤炭资源的需求量则呈现出下降的趋势。煤炭产量不断增加，而需求量却在不断减少，这就导致了煤炭销售中供需失衡问题，对煤炭行业的长远发展造成了极大的威胁。

另外，在这一总趋势之下，煤炭供需关系还会受到季节的影响。比如我国北方冬季的时候需要供暖。而暖气的供应主要采用的是煤炭资源，因此在冬季的时候对煤炭的总需求量就会大幅增加，而夏季则会回落。同时，在不同的城市对煤炭的需求也有较大的差异。除了北方城市供暖的需要之外，一些经济发展快、工业密集的城市往往需要更多的煤炭资源。从中可以看出，我国煤炭销售的市场环境比较不稳定，存在很多复杂的影响因素。1.2

煤炭价格不合理

由于上文中所述的煤炭资源的开发越来越多，而供求量总体上却在下降，因此煤炭的价格也存在着很多不合理的地方。同时，煤炭作为重要的社会能源，对社会生产的正常运行起着关键的作用。因此，在价格的制定上往往会介入国家相关机构的宏观调控，受到相应法规制度的深刻影响。如果煤炭的价格不能像其他商品那样由市场来决定其波动，则必然会存在着不合理的定价情况。即使国家没有强行规定煤炭的直接价格，但是对煤炭产业和使用煤炭企业的大量限制政策也必定会对煤炭价格造成约束。这种违背市场普遍定价规律的行为可能会导致煤炭价格不合理。

1.3销售渠道单一

煤炭企业在销售渠道上，根据需求数量以及销售方式分为：直接销售与间接销售两种。针对需求煤炭量大的对象，诸如火力发电站、化工企业、冶金企业等采用直接销售的方式；相比较而言，需求煤炭量较小的客户，比如居民用碳、小型企业用碳等会选用代理中间商进行间接销售。往往煤炭企业在对待这两类客户的时候，会因为需求量以及利润等原因，比较重视大型且稳定需求的客户而忽略需求少且不定的小型客户，销售渠道也重点抓直接销售。

1.4忽视消费市场的调查研究

在市场控制经济的现在，企业产品的生产需根据市场的需求决定，煤炭企业的销售更是要做好消费市场调研，随时调整煤炭及相关产品的生产结构。然而现在很多煤炭企业都比较缺乏战略眼光，只重视当前短期的利益回报，没有一个长远的市场发展调查规划，导致在煤炭销售决策上存在主观性、盲目性，同样会致使企业错失发展的良机。

2.1注重产销关系的调整优化

一方面，企业应结合市场需求变化，对煤炭生产进行科学组织，做好产销协调，同时，做好总量控制，在稳定煤炭市场供应的基础上，对煤炭企业的库存进行科学控制，对安全与生产、安全与效益以及眼前利益与长远利益间的关系进行恰当处理，始终坚持科学发展观的指导；另一方面，在强化煤炭生产组织管理的同时，还应注重矿井持续发展潜力的进一步拓展，对煤炭市场的调整时机进行准确把握，对生产组织作出合理调整，从而有效缓解煤矿采场接续存在的紧张状况，真正实现采掘、销售的平衡发展，为煤炭产量的稳定发展提供有力保障，适当延长矿井服务年限。2.2

加大煤炭质量管理力度

不论是对煤炭企业，还是其它企业，诚信都是生存发展的重要基础。市场经济作为法制经济，每个市场主体都应做到诚实守信和依法经营。煤炭生产企业应严格按照合同规定，重视自身信誉，树立良好的品牌意识，以此来塑造出全新的煤炭行业风范。同时，还应注重质量保障体系的构建，全面适应用户的实际需求，通过不断增强信用意识，树立优良的信用理念来进一步优化信用制度；对信用行为进一步规范，从而使得每个煤炭企业都能够自觉遵守、维护市场经济秩序。在此基础上，还应信守合同，逐步提升企业的生命力、竞争力，真正构建出有利于煤炭工业发展的体制环境，对一系列销售行为进行不断规范，树立良好风范。2.3

稳定煤炭市场价格，增收节支

煤炭市场可以说是千变万化的，因此，各煤炭企业应尽可能做到未雨绸缪，对各项营销策略进行及时调整，不断优化企业间的协调沟通与配合，尽一切可能来保持价格的稳定性，共同抵御市场风险，有效抵御恶意竞争、降价销售等现象的出现，真正促进煤炭市场的可持续发展。同时，对于煤款的回收也要给予高速重视，采取有效措施来防范经营风险，严格落实“不签合同不发煤”“不付款不发煤”“不还清欠款不发煤”，有效实现以款定销、以销定产，以此来保障整个行业的整体利益能够得到有力维护。2.4

积极实施多元化拓展

为了摆脱当前的发展困境，除了利用好现有优势外，还应紧紧围绕主业实施多元化拓展，以此来拓展出更广阔利润空间和发展前景。煤炭企业的多元化拓展不能盲目进行，要始终贴近实际发展需求，并紧紧围绕主业特点与优势来进行拓展，充分体现出谨慎与合理性。对此，企业应对自身擅长的领域进行全面分析与把握，必须要基于协同优势来实现多元化发展，而非按照政府要求安排进行。整个拓展过程并非是对转型出路的盲目寻找，而是在面对煤炭价格持续下降的被动局面时，通过适当降低成本来拓展煤炭企业的利润空间。

3.结束语

受到经济危机的冲击，我国经济的发展曾经一度停滞，而随着经济发展形势的逐渐回暖，我国煤炭企业也随之不断发展。由于受到国家经济政策、市场发展环境以及煤炭企业自身存在的一系列问题的影响，我国煤炭销售也出现了诸多有待完善的环节，甚至陷入了困境，因此，必须要针对其发展问题探究出科学、有效的应对策略。

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