“互联网金融”行业运营，如何做好精准营销-平联贷

在现今严苛的管理力度下，2016互联网金融必须坚守三大原则：合规、风控、优化。

合规：合规经营是任何一家企业必须坚守的底线，时代，网贷与众筹平台等互联网金融企业面临的首要问题。平联贷为此特别聘请著名法律专家组建平联贷法务顾问团队，实力法律顾问团队确保平联贷为借贷双方提供完善的法律保护，并对整个交易业务进行第三方独立审计，保障平联贷运作规范，合法合规。

风控：互联网金融的核心在于风控，第三方支付机构应建立好风险防控体系，无论是利用大数据征信体系，还是安全技术手段，最终都需要接受市场的检验，不断完善风控体系。而历经不断验证和完善的平联贷风控创新模式：三级资金保障安全、两级八阶段风控、纯粹融资信息平台。将“平联贷”打造成中国互联网金融安全、纯粹、公开、高效的交易服务平台。

优化：在全国一哄而上发展互联网金融，经历“跑路、洗牌、整改、突围”的行业性阵痛之后，快速创新优化迭代成为必修课。

2016的互联网金融时代，谁能做好流量，牌照，场景，谁就能领先他人一步。

其终极竞争的核心在于“流量为王”，P2P平台的获客成本高达800元—3000元，如何有效降低获客成本提高转化？

一、精准定位新富中产消费

当今中国有成熟购买能力的消费者是8亿人，其中6亿人是屌丝，另外2亿人中的一大半，也就是1亿以上属于中产阶级。这些人是在最近几年才渐渐成为了中国主流消费的人群。财经专家吴晓波认为：2016年将是新中产消费的元年。我们将进入一个新的金融商业时代。互联网金融、保险、理财产品等各种资产组合会大幅提升家庭理财的水平。中国会出现非常庞大的阶层，叫做食利阶层，新型的中产阶级已经崛起，新的消费能力正在诞生。

二、互联网金融流量为王

中国平安集团董事长兼CEO马明哲认为：互联网会对金融产生什么影响？第一个，十年内，60%以上的信用卡没有了，被取代了；第二个，十到十五年内，大部分的中小金融机构的前台由互联网的企业，非金融企业来取代或者代替；第三个，金融机构网点的前台将会走向四化：小型化、社区化、智能化、标准化。互联网金融的战略完全是不一样的，它是流量为王，从服务入手，最终还是价格驱动。

三、利用大数据优化精准营销和精细化运营

引流推广3个目的：1、品牌曝光；2、提升销售转化；3、增加用户/粉丝。

四、打造互联网金融营销闭环

混沌大学创办人及中欧创业营发起人李善友认为：内容是媒体属性，用来做流量的入口；社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。

围绕“流量粉丝社群”打造互联网金融营销闭环，将流量变粉丝，粉丝变社群。把产品做到极致，利用流量精准连接一切，利用粉丝是立弱关系，利用社群建立强关系，激发口碑裂变。闭环营销的最大好处是逐步降低流量成本并提升转化复购。