长江三角洲城市旅游联合营销策略研究

内容摘要:长江三角洲城市旅游联合营销对促进该区域城市旅游联合发展具有重要意义。本文从树立城市旅游联合营销的“共赢”思想、建立健全城市旅游联合营销的机制、城市旅游联合营销人才的培养、建立城市旅游各相关利益群体的相互信任机制、充分重视政府主导作用、建立城市旅游营销信息系统等方面对长江三角洲城市旅游联合营销策略进行了研究。 关键词:长江三角洲 城市旅游 联合营销 策略 长江三角洲包括上海市的全部，江苏省的南京、苏州、无锡、常州、镇江、扬州、南通、泰州，以及浙江省的杭州、宁波、嘉兴、湖州、绍兴、舟山，共计15个地级以上旅游城市，面积近10万Km2，占全国国土面积约1%。长江三角洲城市旅游联合营销，是指长江三角洲城市旅游相关利益群体之间通过建立城市旅游营销联盟合作机制，共同分担城市旅游营销费用，协同进行城市旅游营销传播、城市旅游品牌建设、城市旅游产品促销等方面的营销活动，以达到增强城市旅游市场开拓能力、共享城市旅游营销资源、巩固城市旅游营销网络目标的一种新型的城市旅游营销理念和营销实践。本文借鉴国内外旅游联合营销的研究成果从树立联合营销的“共赢”思想、建立健全联合营销的机制等九个方面对长江三角洲城市旅游联合营销策略进行了探讨。 树立联合营销的“共赢”思想 郭康(1995)对北方旅游协作区进行了研究，提出了“联合促销，宣传大旅游，制造规模效应，共浇大树，大家乘凉”的观点。长江三角洲区域具有城市旅游联合营销的独特优势与条件。从协同学的观点来看，长江三角洲城市旅游联合营销较分散孤立的单个营销，能降低营销成本，产生规模效益与“整体大于部分之和”的综合优势。从长江三角洲区域旅游背景来看，15个旅游城市文化同源、人文相亲、地理相近、交通相连、自然环境相似。如何同中求异，避免恶性竞争，寻求共同发展，是长江三角洲城市旅游各相关利益群体在联合营销过程中应该着重考虑的问题。长江三角洲城市旅游各相关利益群体应树立，并培养“城市旅游联合营销是实现部分与整体共同发展的必然途径”的“共赢”思想，分析目前国际国内旅游市场竞争环境的发展变化趋势，从战略的高度来认识联合营销的重要性，提高进行联合营销的主动性和积极性。树立长江三角洲城市旅游联合营销的“共赢”思想至关重要。只有观念上得到统一的共识，长江三角洲城市旅游联合营销才会有更好的前景。 建立健全联合营销的机制 史灵歌(2004)认为，为维护合作营销活动的正常运行，旅游企业合作各方应设置专人或专门的机构，建立长效合作的机制。长江三角洲城市旅游联合营销可以通过组建一定的组织机构来实现，如长江三角洲城市旅游各相关利益群体在协商的基础上共同出资设立专业的长江三角洲城市旅游联合营销公司，实现统一的、专业化的联合营销。长江三角洲各旅游城市可联合建立长江三角洲城市旅游联合营销委员会，对城市旅游联合营销过程中出现的利益冲突、相关矛盾、利益分配进行协商与管理;对各城市的旅游相关政策法规进行完善，修改那些不利于城市旅游联合营销的条款，制定有利于城市旅游联合营销的相关政策法规。总而言之，参与长江三角洲城市旅游联合营销的各相关利益群体可以通过设置专门的城市旅游联合协作机构，建立长期合作的机制，规避和控制长江三角洲城市旅游联合营销过程中的风险，将城市旅游联合营销作为实现长江三角洲区域旅游联合发展的一个重要手段。 共同打造旅游品牌 在区域旅游合作中，联合推销、总体宣传是完全必要的。城市旅游品牌是赢得旅游市场的重要武器。在旅游竞争激烈的今天，针对旅游消费呈现越来越多样化的趋势，长江三角洲城市旅游联合营销中的各相关利益群体应齐心协力，整合自身资源优势，共同打造长江三角洲城市旅游品牌。可以利用各种大型的公关宣传活动、新闻报道、媒体广告等，推广长江三角洲城市旅游品牌，促进城市旅游联合营销体中各相关利益群体的共同发展。可以定期召开长江三角洲地区旅游联合营销协调会，共同研究长江三角洲城市旅游市场宣传和营销策略、城市旅游互补性产品的组合搭配、城市旅游联合营销活动中的整体形象设计和塑造问题，并就联合组织客源的相关问题进行探讨。 建立信任机制 城市旅游各相关利益群体的相互信任是长江三角洲城市旅游联合营销的重要基础。因为参与长江三角洲城市旅游联合营销的各相关利益群体彼此之间存在差异性，而且任何城市旅游联合营销的行为都不能保证参与各相关利益群体得到公平的利益回报，所以在开展城市旅游联合营销的过程中要特别注意加强各相关利益群体的相互信任。要使彼此都相信对方是可以信赖的伙伴，能够进行通力合作，必须要采取一系列赢得对方信任的措施，通过诚信赢得对方信任。参与长江三角洲城市旅游联合营销的各利益相关群体之间逐步建立相互信任的关系，能够降低旅游联合营销的协调成本，提高旅游联合营销的效率。 重视政府主导作用 长江三角洲城市旅游区域是由上海市、江苏省8座城市、浙江省6座城市等共15座地级以上城市组成。对涉及不同行政区域的长江三角洲城市旅游联合营销，其城市旅游联合营销的模式、组织机构、实现机制的构建;相关城市旅游联合营销政策的制定、联合营销策略的组织与协调等方面都离不开长江三角洲各旅游城市的相关政府行政管理机关，尤其是旅游行政管理机关的领导、参与与推动。因此，政府主导是长江三角洲城市旅游联合营销的关键因素之一。