地产商在拿地之后便可直接营销锁客？指挥家 VR 已经帮他们这么做了｜一问

作者 杜 宇-

当虚拟现实逐步走进大众的视野中时，人们都期望它在内容上会表现出更让人耳目一新的一面。就在大家将目光都聚焦在游戏、影视等领域时，殊不知虚拟现实已在房地产这块乐土上开启了加速度， 指挥家 VR 便是活跃其中的一员。

作为虚拟现实领域的科技公司，指挥家 VR 的研究领域涉及 VR 视觉算法、动作控制以及交互体验等。其拥有“基于关节空间位置数据的动态 3D 动作识别”专利，并在这基础上提供一套应用于地产、旅游、影视等领域的交互式 VR 解决方案。

“交互本身属于输入，因此我们一开始寻找的就是输出场景。现在虚拟现实的技术基础已经接近成熟，推广也会很快，并且我们的技术储备能在这个领域可以很好地发挥自己的价值。”谈及初衷时，指挥家 VR 的创始人曾子辕告诉动点科技。

据介绍，目前指挥家 VR 有两条主线。一是针对 B 端地产领域的内容，即适用于地产楼盘的虚拟现实应用 VRoom；二是更偏向 C 端用户的 VR story，其主要应用于虚拟现实影视、游戏。不过，后者还处于研发阶段。

“游戏是最符合用户体验的内容，我们通过 VR story 开发出针对用户的新功能模块也会反补到地产业务当中，这是一个很好的循环。” 曾子辕说。

记者也体验了指挥家 VR 的虚拟样板房项目。场景为一个 1:1 还原的别墅，可以从室内室外来观摩别墅的各个角度。其中包括换沙发、打开燃气灶热水以及通过手柄感受淋浴的水流等交互体验。另外，其在 VR 内容的细节上也花了心思。比如日照时长和光线方向等。

整个体验沉浸感很强，不过在虚拟看房炫酷效果的背后，曾子辕认为 VR 在房地产领域还同时解决了三个问题：时间、空间和个性化。

其中时间指的是地产商在拿地之后即可开始营销锁客，指挥家 VR 从对接资料到项目交付只需要 7 到 15 天，这对于房地产商来说赢得了大半年的营销时间；空间则是指通过虚拟看房进行异地营销，省去了地产商现场搭建样板房或者携带沙盘的麻烦，而且虚拟看房也会提升异地人流转化率（客户对 VR 看房感兴趣之后，销售可以进一步将其带到实体项目谈判）；个性化指的是地产商在给客户展示样板房时可以将户型、装修风格等多个套系进行无缝切换。

“总的来说，我们解决的是房地产信息效率的问题，帮助大家降低获取信息以及表达的门槛。” 曾子辕补充到。

据了解，指挥家 VR 地产项目是按平米计价，其中室内为数百元／平米，户外（包括园林等）则是 数十元/平米。“对房地产商来说这是可预期的，而且还会减少他们的沟通成本。” 据曾子辕介绍，从去年上半年到现在，指挥家 VR 已经完成包括绿地、万达、万科、当代 MOMA 在内的 30 多家公司的 100 多个项目，并覆盖全国 30 多个城市。

指挥家 VR 总部在厦门，并在北京和上海都设有分公司，目前团队有 40 多人。创始人曾子辕毕业于清华大学，拥有清华大学建筑节能研究中心交互技术背景; 其余团队核心成员均来自计算机、地产等相关领域。另外，指挥家 VR 已经获得蔡文胜百万元的天使投资，后于去年又获得九合资本领投、和君资本及蔡文胜跟投的百万美元的 Pre-A 轮融资。

很多人都认为今年是 VR 的元年，曾子辕更进一步表示了他的看法。

“市面上移动 VR 的硬件性能还没有完全及格，随着谷歌安卓 VR 的标准建立，所有的移动 VR 硬件都会向这个标准靠拢。而且从内容数量上来看，移动 VR 在下半年会过一个临界点。因此，我认为今年年底是移动 VR 爆发的时间。”