【营销案例】江礼坤：进口食品批发如何做整合营销？
佚名 2014-09-10
：坤友枯藤提问：“江老师，进口食品批发如何进行网络整合营销?建站半年，找了seo外包团队，做“进口食品”此关键词百度自然排名推广，流量不多，订单更不用说。现准备做sem。另外，b2b平台网站准备注册100个，然后定精准的平台10个左右，做到极致。现有个疑问，b2b网站营运关键点即效果最大化有什么建议。最后由于团队人员和精力，团队情况(2个推广人员)，有没一套合适我们现情况推广的建议?考虑成本可行后，也可以找兼职。”
答：做网络营销，正确的流程是这样，先确定正确的策略方向，而制订策略前，要先分析自己的产品特点和优势，目标用户的特征、需求、问题以及集中的渠道，市场竞争情况，同行的情况，以及自身的团队、投入等来制订策略。策略和方向有了后，再选择适合的方法和工具。
但是你们上来基本上就是先选方法是不对的。没有策略指导，方法的价值并不能效果最大化。而且你说到要做到极致，连个方向策略都没有，极致的标准又是什么?你们是做批发，那你们的目标人群主要集中的渠道和采购的渠道是这些B2B网站吗?如果是批发，那这些目标批发商找这类产品时，关注什么?是价钱还是品质还是其它什么?你们产品和同类产品比的优势又是什么?在B2B上发信息，只是让他们看到你们的信息，但是你们的目的一定是成交，那想成交又应该如何做?
这些问题，是需要先有一个整体的思路和策略，才能解决的。而想解决这些问题，也不是单独一个方法用好就行的，是需要结合你们的情况，打造一套网络营销系统的。但是前期一定是先进行我说的这些分析。
像你们这情况，又没人，又没钱的，我的建议是做软文营销，通过软文打造你个人在目标用户内的知名度，然后通过软文将用户聚集起来，可以聚到QQ群，也可以是微信。通过微信和QQ群，与用户交流成交。
