淘宝店铺如何做好整合营销？

：通过数据统计对店铺的优势进行分析，自己店铺的优势在哪里，为什么去做整合，目前已有的资源，和我们需要的资源。

一、制定营销规划与策略：

1.商品结构：品类、价格、颜色

2.用户架构：领导消费者、从众消费者、大众消费者、保守消费者

3.精准定位：用户群、用户行为

4.用户策略：获取、转化、留存

5.渠道架构：销售渠道、营销渠道

6.推广策略：安全、可控、有效、快速

7.阶段策略：修炼内功、品牌强化、规模化、后规模化

8.预算分配：预算设置、预算调整

二、全面实施，媒体投放：

广告投放：店铺精准定向、形式多样、灵活可控

店铺选择：受众群、属性、类型、组合

投放时间：连续式、跳跃式、脉动式

广告位置：位置、环境、展示、轮播

活动素材：选品、内容、创意、表现形式

着陆页面：定制化、素材匹配

用户活动：优惠券、媒体、独家？

三、品牌传统企业注意点：

1.开拓增量市场

2.母品牌借势

3.线上线下联动：利益协调、互补互动、相互促进

4.产品差异化：品类差异、款式差异、价格差异

5.会员体系：积分、购买力、购买频次

四、广告素材规划：

1.规划：品牌、活动、产品

2.选品：品牌、价格、特色

3.利益点：商品、价格、广告语、物流信息、购买按钮

4.创意：LOGO、排版、元素、色彩

5.表现形式：静态、动画、视频

五、整合营销活动设计：

1.目的：品牌关注度、用户关注度、提升销量、消耗库存

2.心理：求廉、求奇、求名、求趣、从众

3.用户：降低购买门槛、培养购买习惯、提高购买频率、提高单均

4.类型：促销、互动、体验

5.形式：优惠券、满就减、免邮、送礼、抽奖

6.时间：节假日、季节、重大事件、新品上市

7.选品：引流产品、利润商品、使用频率、配送难度、区域特征

8.素材：选品、内容、创意、表现形式

9.推广：受众群、渠道、时间、地域

六、整合营销活动监测、分析、优化：

1.店铺状况：访问情况、新客情况、订单情况、营销情况

2.店铺运营：购买流程、销售分析、顾客价值

3.数据分析：点击率、跳出率、收藏率、订单转化率

4.营销分析：广告投放监测、横向比较、纵向比较、维度细分

5.广告辅助贡献：渠道间接效果、媒体辅助贡献

6.商品分析：关联、销售排行、购买频次、定价（来源：淘宝论坛）