分析：如何释放B2B企业邮件营销的全部潜能？

没有人在阅读了一封邮件后购买飞机

一架波音747不是一时冲动购买的，因此B2B客户不会因为收到你的邮件而立即购买，通常会有一个较长的意向购买周期，也就意味着多数邮件发送需要更长的传播周期，这可能是一个深思熟虑的过程。而驱动消费者倾向邮件营销的内容，是自动化营销形成的核心过程。

内容的销售好于一个令人满意的报价

B2B的电子邮件营销机构EmailCar的分析表明，90%的用户更倾向于点击链接文本，如“更多信息”而不是“立即试用”或“立即购买。大多数情况下应该确信的一点是，在正式销售之前，告知用户他们的利益和兴趣点，更容易被接受。

在大多数情况下，收件人想要了解的是，有帮助的或有娱乐性的内容，或看到某些以相关案例展示的内容。大多数人不会感到兴奋，只是“看到可能性”，他们渴望更确信的内容。这表明你必须找到有创意的方面来传递信息。不要只单单介绍产品，而应更注重用户感兴趣的内容。另外，买方在每个阶段想要被告知的内容，如下图

没有所谓的CEO，针对决策群

针对你的B2B营销电子邮件，应该去选择一个有建设性的标题。比如，针对所有董事会管理者的，他们都是负责人，对吗？然而没有所谓的CEO，因为自由职业者是一个CEO，一个本地餐馆的老板是一个CEO，华尔街企业的总经理是一个CEO。CEO有不同的需求，他们所寻求的信息类型有着巨大的差异和差距。这意味着你将需要综合其他的选择标准找到正确的收件人。就其本身而言，公司规模是一个更准确的方式来预测并找到合适你的目标群体。

在B2B的过程中，购买决定往往不是由一个人做的。一组人会参与到你的产品或服务的购买，他们一起组成了决策群(DMU)。针对最终的决策者的邮件内容和最终决策者，这二者在最终的购买决策中起着非常重要的作用。

DMU的成员会着重从自己的角度看您的B2B的电子邮件营销活动。因此，相应地调整你的信息内容是至关重要的。所有的营销人员都说，他们需要市场细分(更多更深层次的)，但在B2B电子邮件营销中这需要更加谨慎。不同的职务，意味着他们有不同的“关注点”；一个首席财务官比一个技术总监或营销经理有更多的问题。能正确处理这些关注点的电子邮件会给决策者一个更好的邮件体验。因此，应该提出一个电子邮件营销策略，以使您的邮件信息内容多样化，并收集更多的关键数据用来定位目标群体。

B2B电子邮件营销

电子邮件就是电子邮件，只是发送B2B电子邮件活动是的一个巨大的隐患。在B2B中需要非常专业的电子邮件营销，但往往缺乏特定的知识。电子邮件仍然是B2B营销的主力，可以带来更多转化率和增加在客户生命周期中价值。（来源：界面；编选：中国电子商务研究中心）