分析：邮件营销如何扩展邮件列表并优化

：要做好邮件营销，第一步当然是基础性工作，拥有大量有效地址，所谓“兵马未动粮草先行”，拥有一个稳定、有效、正向反馈的邮件列表，此后再不断往其中添加有用的地址，删除无效或长期不响应的地址，精益求精筛选出VIP客户，或对邮件列表按照一些参数指标划分，有的放矢将邮件营销个性化，最终能最大限度的提高邮件打开率、点击率，最终促成交易的达成。

揭晓读者愿意留下邮件地址的原因

很多企业发展历史悠久，拓展范围广泛，积累的客户数量众多，对这些企业来说，邮件群发的功能重点在于维护好客户关系，提供更完美体贴的售后服务。而对于一些新兴企业来说，邮件地址的收集却是迫在眉睫之事，几乎每个企业都在想方设法。一些企业去市场上购买大量邮件地址，但U-Mail邮件营销平台一直再三强调的是：我们应该尽量征求客户的同意，让客户把我们的地址列入“白名单”中，然后以内容致胜，长期吸引客户兴趣，培养起黏性。信息的爆发式传播、技术的高度发达使得现在“一夜爆红”也并非全无可能。据U-Mail邮件营销平台专家调研(客户多选题)结果表明：

有44%的客户是通过网站访问受吸引而留下邮件地址;同样有42%的人愿意接收订阅邮件是因为网站提供了优质的内容供下载;有30%的被调查者选择了“被邮件提供的极具诱惑力的活动吸引”这一选项;还有多达29%的被调查者是被社交媒体上的分享所打动…..

促成邮件列表的形成方法和优化策略

因此，我们可有的放矢进行相关工作：

1.建设好网站，网站页面要简洁，栏目链接清晰，色调对比分明，尤其是网站有关电子商务的部分，步骤清晰，环环紧扣，引导读者完成购全流程;同时网站的设计风格和群发邮件相协调，内容能相呼应。

2.经常能提供一些优质的资讯、便利的工具、极具诱惑的折扣，或者借举办各类丰富多彩的活动之机，每次都带给消费者不一样的惊喜，使消费者的情绪节节高涨。

3.鼓励读者转发和分享到人人网、QQ空间、朋友圈等各种社交媒体平台上，同时可以提供优惠券或折扣的方式，让消费者参与点评，写下赞语。

U-Mail邮件营销平台认为：在取得一个较为稳定、成熟的邮件列表后，要经常优化，优化时需要综合运用到各种平台反馈的数据对邮件地址进行筛选、排查，如网站来的访问量、达成交易的金额、消费者购买的频率;此外，有些消费者虽然购买量很少甚至并未购买，但他很热心帮忙扩散群发邮件，积极参与公司活动，良性互动非常多，经常来网站点赞，这类消费者邮箱也不要贸然删除，说明他可能之前购物达到饱和状态或者囊中羞涩，还有不定期组织一些调研活动，以便更进一步详细的了解消费者的兴趣爱好、经济实力、社会特征，更有把握的定位，提升营销技巧。（来源：A5站长之家 编选：中国电子商务研究中心）