一个传统营销人的2012

虽说规划的基础也是基于问题导向的，也需要总结，可是，既然迈向了2012年，我们还是谈谈传统营销人的2012怎么走吧。

2012不是“结束”，而是真正的开始。营销人，特别是走过了多年营销生涯的营销人来说，前几年的“传统营销”观念已经受到了强烈的冲击，特别是近几年。也就是说，互联网、移动互联网引领我们进入到了真正的电商时代，这对我们“传统营销”产生的现实和心理冲击的的确确是巨大的。

“无网不胜”的年代，我们“传统营销人”该怎么办？

“趋势”确实很重要，如果逆潮流而动，必定被时代抛弃，我们不敢、也不能这么做。既然互联网时代已经来临了，我们也不能麻木不仁。马云说：不做电商，3年之后准会后悔。这是业界大佬的警示还是警告呢，不得而知，但不管怎么说，电商时代已经达到了近年的一个高峰。传统企业从0做到1000万，需要很多年，做到1个亿，大概需要20年时间，而现在电商时代，可能3、5年就够了。在资本、网络的共同作用下，电商在不断的制造着创业神话。

电商创富的模式不容置疑，但也不是没有问题，“千团大战”之后，团购网大量倒闭，各种电商模式也是层出不穷，但真正挣钱的很少，基本变成了吸引投资，烧钱，圈钱，上市••••••所以，网络“泡沫”又喧嚣尘上了。

从传统的快消品行业出来，现在还在主做这个行业的营销人，相比在过去的一年或者两年中，也很困惑吧。想必也想：真是世事难料啊，怎么会选择这个最累、利润最低、市场化程度和竞争最激烈的行业呢？是啊，天意吧。但这才是考验营销人真功夫的最佳试验田和试金石。

我觉得，传统营销人大可不必因此而焦虑，至少现在中国的社会零售额95%以上是传统零售方式达成的，我们还占绝对主导嘛（阿Q精神一下）。因此，我的观点是：对电商的关注、学习，但重点还在传统行业上的营销，这是我们擅长的，也是不能放弃的。如果放弃了我们多年的强项，去做电商模式的营销，不是得不偿失？！

最近，一个电商企业要做一个自有平台和产品的推广，需要打造一个“独有”的商业模式，产品方面他们认为有核心的竞争优势，也是目前市场上领先的。企业想的确实不错，但有市场吗，消费者接受吗？虽然没有竞争，但也没有消费者，需要市场的培育••••••这些其实正是传统营销擅长的。他问我：我们要用什么创意和策略达成目标？我跟他说：这就需要分析消费者心理、分析竞争状况、分析自身的优劣势，从而得出策略。一句话：需要整个产品的一个规划；再大一点说：需要找到产品的商业模式和盈利模式。这似乎跟传统营销是一样的，而且传统营销会做得更好、更系统。但不一样的地方也很明显：那就是，基于互联网的技术应用、互联网的推广等等，这些是我们传统营销所不精通的。可是，如果能结合起来做岂不是就更好吗。再说明白一点，淘宝也好，团购也好，一样要结合线下的营销推广才能有更好的效果。

好了，传统营销人的2012年要干点什么？

目标。方向正确之后，就要定出一个个的阶段性目标，从一件件小事中积累成功的信心。大目标也是由一个一个的阶段性目标积累起来的，营销人最怕没有目标，没有目标就变成了盲驴拉磨，原地打转，永远没有进步。你在2012的目标是什么？是专业化、是销售额达成或者是超越自己••••••目标也是成功的来源和不断进取的动力，树立一个年度目标，然后去实现它。

聚焦。对营销人来说怕没有目标，更怕分散资源和精力去全方位进攻。什么好就去干什么、这山看到那山高、浮躁，都会分散你的注意力，一段时间只做一件事情，做好一件事，一年之后，基本上就是专家了，广度不如深度，是有道理的。

聚焦，从另外一个角度来说，是要坚持在一个行业做，做深做透，不随便跳槽，不浪费现有的资源和人脉。市场上，有些钱是你挣不了的。上面说到的电商，大概就是这个意思。如果东一榔头西一棒子，到头来也将是一事无成。

坚持。最可怕的是：坚持了不该坚持的，而又放弃了不该放弃。这可能是人生最大的悲剧了，可是，如果没有坚持，基本与成功绝缘。坚持，是需要眼光和定力的，有些机会也在经历了许多失败和调整之后出现的，可能跟原来的目标有一些改变和微调，这都没关系，坚持做下去，就是最好的方式。

很多时候，我们差不多坚持不下去了，但要再咬牙挺住，只要过了最艰难的一刻，你就进步了；如果你放弃了，你就还在原地，更没有得到提升。人都会对不知或者陌生的东西产生与生俱来的恐惧感，还有一些恐惧源于我们无法控制和把握，一定要克服这些恐惧。曼德拉在他的自传中说：我不是没有恐惧，我是克服了恐惧。因此，他带领南非取得了解放和自由。

学习。学习分为两种，一种是专业，另外一种是专业之外的生活。专业本来是吃饭的家伙，其实专业是最好学习到的东西，因为有无数的前辈，同事，书籍，知识就等着我们去学习，专业属于技术和技巧类的，因此，相对好学到。

有人还在说，我们要用专业打动顾客，打动客户，实际上，专业对客户和顾客没什么用。客户看重的不是你的专业，客户看重的是你和你的产品、服务带给他企业、个人的价值，除此之外专业有什么用呢？同理，技术对消费者用什么用处？消费者感受到的是舒适、方便，消费者从不考虑技术。换个角度来思考，换个角度来学习。

另外，更为重要的是专业之外的学习。很多事情，其实功夫在“诗外”，你想想，大学里你学到了的专业知识，在毕业的时候有用吗？专业在哪里才有用？“诗外”又是什么？交流、沟通、人脉，对顾客和客户的需求的理解和把握等等。更高一些的学习是心境和心静，让所思所想沉淀下来，运用于营销之中。

梦想。这是最好的时代，这也是最坏的时代。不管世界怎样，我们总要有一些理想。流行语说：理想很丰满，现实很骨感，可何兵教授却说：正是因为现实很骨感，所以我们的理想一定要丰满。

一个前辈这样说，我问你一个问题，他的问题是：人与动物最大的区别是什么？我想了很多答案，他都说NO，是什么？他说：梦想。人有感情，动物也有，人会做事，动物也会，但人是有理想的，动物却没有。

做一个有小小理想的人，当你遇到困难、挫折和迷茫的时候，你才能坚定的走下去！