分析：互联网农业创业公司迎来最好时代

(网经社讯)

乡村是一个大有作为的广阔天地。实施乡村振兴战略不仅为乡村带来了难得的发展机遇， 也为互联网农业创业公司带来了千载难逢的契机。

互联网+农业创业公司四大模式

互联网+农业是实施“乡村战略”的重要抓手。党的十九大报告提出要实施乡村振兴战略， 2018年1号文件指出， 我国发展不平衡不充分的问题在乡村表现最为突出。实现乡村振兴， 破解不平衡不充分问题， 互联网行业大有可为。近年来“互联网+”正与农业生产、农村发展、农民生活实现全面深度融合， 阿里、京东等互联网行业巨头以及互联网农业创业公司纷纷涉足， 智慧农业、农村电子商务等蓬勃发展， 已经成为促进“三农”发展的新动力， 为解决乡村不平衡不充分问题提供了新的解决方案。

当前， 一亩田、惠农网等一批互联网农业创业公司正在从不同角度涉足， 成为融合发展的主力军， 加速了农业生产经营方式和农村生活方式的转变， 推进了农业和农村存在形态的持续改善。综合来看， 目前互联网农业创业公司主要有以下几种模式。

农产品电商模式。农产品是涉农领域最早触网的， 也是互联网农业创业公司最集中的领域， 特别是2015年“互联网+”行动计划出台后， 互联网+农产品细分领域创新更加活跃， 出现了新的商业模式。

一是生鲜农产品电商模式。生鲜农产品电商属于小众的商业模式， 专注于细分市场和细分人群， 特别是高端人群， 但生鲜农产品电商的在冷链保鲜、运输等环节存在一定的弱点。近年来， 除天猫、京东、亚马逊、苏宁易购等综合性电商平台进入生鲜领域， 已经有美菜网、本来生活网、食行生鲜等采用垂直型、O2O等模式的致力于生鲜农产品营销的农业创业公司。实际上生鲜农产品电商在世纪之初就已经有发展的苗头， 只不过在2015年以后， 随着“互联网+”战略的深入推进， 居民消费水平的提高， 对农产品的质量要求越来越高， 生鲜农产品电商模式也越来越受到消费者青睐， 在一定程度上改变了部分消费者的消费习惯， 特别是一些80后、90后逐渐不再去超市或农贸市场， 转而在生鲜农产品电商平台上采购。

二是互联网+农产品产业链模式。这类创业公司不仅仅是涉足农产品的营销配送环节， 而且涉足农产品的生产经营环节， 有自己的生产种植基地， 实现了从田间到餐桌的全程控制。像春播网这样的农产品电商， 已经建立了自有种植基地。

三是特色农产品电商模式。特色农产品一般具有品质高、产量少、地域特色明显等特征， 决定了特色农产品电商具有其他农产品电商不具备的优势， 特别是像三只松鼠、褚橙等还通过天猫、京东等大型电子商务平台进行营销， 提高了产品的影响力和渗透力， 在消费者中具有较高的美誉度。特色农产品电商的目标人群一般受教育程度高、收入高、生活品质要求也高， 对商品价格不敏感， 发展潜力巨大。

四是互联网+农资模式。互联网+农资集中在农业生产的产前环节， 该模式不仅在于通过电子商务等互联网新技术新业态， 减少农资采购等中间环节， 实现农资市场和终端农户的有效对接， 从而降低农业生产成本， 更重要的是通过减少中间环节， 降低农民购买成本， 实现对农民的返利， 反哺农民， 有效降低农民的种地成本。同时， 农资电商平台还可以实现比传统农资销售模式更高的收益。农资市场商机巨大， 已经涌现出了云农场、农一网、农医生、六畜兴旺、农淘网等创业公司。像云农场已经成为中国农资电商领域的领先者。

图1 农业现代化的四大支撑要素

五是互联网+农业生产模式。该模式实际上不是狭义上的实现精准化的农业生产方式。我国幅员辽阔， 地区发展不平衡， 不同地区和农业领域发展情况千差万别， 不适合大规模普遍推广精准化农业生产方式。因此， 从广泛的意义上看， 互联网+农业生产模式以互联网等新技术新业态与传统农业生产相结合， 打通农业生产各环节， 构建完整的产业闭环， 帮助某一农业生产领域或农户实现生产和运营， 发展精准和绿色农业， 不仅能帮助农民实现轻资创业， 实现增收， 同时也产生正向溢出效应， 改善农村生态环境。近年来， 互联网农业生产领域的创业创新频繁， 涌现出了乐农之家等互联网农业公司。

六是互联网+农村金融模式。融资等农村普惠金融问题一直是“三农”发展的短板， 制约着“三农”发展， 当然对于目前正在大力实施的乡村振兴战略产生不利的影响。近年来， 随着乡村互联网、移动互联网普及提速， 以及消费金融正日益成为“红海”之际， 越来越多的金融机构、非金融机构都将目光聚焦在农村金融上来， 力推互联网与农村金融联姻， 并将其作为未来业务发展的“蓝海”。尤其是京东、蚂蚁金服等互联网企业和宜信、翼龙贷等P2P网贷公司以及大北农等农业龙头企业纷纷跑马圈地， 力求分得农村金融市场一杯羹。如农分期以互联网金融为核心工具， 以农业服务为产品， 整合农机、种子、农药、化肥、农技、粮食流通、农业金融、信息服务等农业生产要素， 为产业链上下游用户提供支付、融资等多元金融服务。

典型创业企业发展势头良好

农产品电商领域是互联网农业创业公司发力的主要领域之一， 已产生了美菜网、一亩田、惠农网等众多的创业公司， 取得了不错的发展业绩。如创立于2014年的美菜网， 通过自建仓储、物流和配送体系， 创新升级农产品供应链， 实现田间地头和城市的两端互联， 从而将千家万户的农产品与城市中数千万中小餐厅连接在一起， 砍掉了中间环节， 缩小了农产品到餐桌的距离， 某种程度上解决了千万农户农产品滞销和价格低廉两大难题， 同时也利用大数据技术解决货不对市的问题。发展至今， 美菜网已经覆盖了全国近100个城市， 估值超过30亿美元， 自建的物流美鲜送团队， 日处理包裹数超过200万个， 每天累计8000辆运输车跑在送货的路上， 配送总里程已经超过2亿公里。2017年， “美菜网”荣登2017年中国产业互联网TOP100排行榜。

一亩田是农产品电商B2B模式的代表， 主要是为具有一定规模农产品经营主体提供交易撮合服务， 因此平台供需双方都是成规模的市场主体， 供应商方面主要是农村合作社、种植大户、家庭农场等， 采购方则是农产品批发商、加工企业、超市、餐饮连锁企业、出口贸易企业等。目前， 平台已经有超过900万的用户， 销售的农产品种类达到1.2万余种， 产品来源于全国2500多个县。移动端， 根据易观2017年度APP排行榜显示， 截至2017年底， 一亩田APP用户总数超过800万， 是移动端APP用户数量最多的农业电商平台。

表上市公司对于农业电商的布局

惠农网是专门从事农村电子商务和农业信息化服务的农业电商。平台产品包括水果、蔬菜、畜牧水产、农副加工、粮油米面、苗木花草、农资农机、中药材、包装、仓储十大类超过1.4万个常见农产品品种。同时， 孵化了“惠农优选”、“委托采购”、“真源码”、“惠农电商研究院”、“县域电商服务”等服务项目， 创造了“培训中心+产业带+农产品采购节+溯源平台”的落地方式。2017年9月， 惠农网在共青团中央、农业部、商务部等八部委共同主办的第四届“创青春”中国青年创新创业大赛APP专项赛获得了总决赛金奖。目前， 惠农网APP已覆盖全国31个省市自治区2086个县市， 用户规模已经达到300万， 成为农业从业者和采购商的必备工具之一。

互联网+农资模式领域的代表企业主要是云农场。2014年云农场上线， 到当年9月其化肥销售额就已经是阿里巴巴的658倍、京东的446倍。到2015年底， 云农场注册用户规模已达到2000万户， 服务土地面积约3亿亩。同时， 云农场先后与商务部、首农集团、中国农业大学等机构建立合作关系， 同罗素施、大恩、凯瑞德等全球农资企业建立了业务关系， 已经成为中国农资电商领域的龙头企业。

互联网+农业生产模式方面， 乐农之家是典型代表。乐农之家2016年上线， 2017年用户规模突破1万人， 是云联乐农农牧科技有限公司打造的生态型互联网农牧业养殖平台， 山西省发改委备案的重点项目， 还计划投资5000万元在山西建设总占地面积3.5万亩的云众生态循环农场。乐农之家以互联网+实体农场+电子商务+社区服务的发展模式， 服务对象包括种养殖企业、合作社以及个体农户等， 平台通过互联网新技术与设备和传统农畜牧业养殖相结合， 将融资、生产、管理、加工、销售、溯源等农牧业生产经营环节全部打通， 构建了完整的生态养殖产业链闭环。同时， 乐农之家还为用户甄选优质的养殖项目， 采用线上线下结合的方式鼓励农户参与， 从而为用户构建了移动互联网时代的农牧圈。

图2 中国农业电商市场AMC发展模型

互联网+农村金融模式方面的代表性创业公司之一的农分期。诞生于2013年的农分期是国内第一家以金融为切入口， 进入农业领域的创业公司， 是典型的“互联网+农村金融”的农业服务平台。目前， 农分期已经实现四轮融资， 先后参与投资的企业包括贝塔斯曼亚洲投资基金、涌铧投资、顺为资本、源码资本、真格基金等。在金融服务环节， 农分期业务已经覆盖河南、河北、山东等7个农业大省， 50万种植大户， 2017年提供的金融服务规模近20亿元;同时与农机企业东方红、沃德， 与化肥品牌金正大、中化化肥、隆平农合， 与金融企业云南信托、苏宁金融、众安保险、小米金融等建立合作关系， 为千万农民提供低成本资金服务。

未来市场快速显现

近年来， 国家制定实施的“互联网+”行动计划、国家大数据战略、国家信息化规划、网络强国战略、电商扶贫等政策都将与“三农”融合发展摆在了更加重要的位置。政府文件也曾多次强调， 要让互联网技术与农村深度紧密结合， 充分发挥互联网在助推脱贫攻坚中的作用， 推进精准扶贫、精准脱贫， 让更多困难群众用上互联网， 让农产品通过互联网走出乡村， 对互联网与农业融合发展指明了方向。

乡村振兴战略的提出， 进一步开启了农业农村农民发展的新时代。“三农”问题始终是国家关注的重点问题。2014年以来， 中央连续15年发布以“三农”为主题的中央1号文件， 强调“三农”已成为新时代中国特色社会主义建设的重要内容。2018年， 出台了实施乡村振兴战略的意见， 万亿元级农业农村市场正在开启。

可以预见， 未来农村的市场潜力将快速显现。在农产品电子商务方面， 商务部数据显示， 2017年全国农产品网络零售额达到2436亿元， 比2016年增长了53.3%。其中生鲜电商也保持了快速增长， 易观智库的数据显示， 2017年全国生鲜电商交易规模达到1418亿元， 同比增长55.2%。农资电商也将进入快速发展期， 预计到2020年， 农资电商市场规模将达到1000亿元-2000亿元;农村服务消费电商也将成为发展新亮点， 到2020年市场规模也将突破千亿元。

作为乡村振兴战略和“互联网+”行动计划的重要抓手， 面对这样的创业局面， 巨头也纷纷入局， 互联网农业创业公司只要能抓住机遇， 找准发展方向和商业模式， 协调好产业链条， 在为乡村发展注入巨大活力的同时， 也将迎来更加光明的发展前景。当然， 农业电商市场的推动也是一个漫长的过程， 巨头和创业公司纷纷进入， 需要踏实前行。（来源：互联网经济 文/马英才；编选：电子商务研究中心）