加急见刊

裁减客户，提高销售业绩

龚光程

摘要：郑老板开了一家化学试剂公司。随着经济进入下行“新常态”，郑老板的生意越来越难做，销售下滑，回款困难，资金周转陷入困境。创业之初，为了得到客户的订单，郑老板不得不给客户优惠的付款条件、更长的付款期，这些举措为郑老板今天的回款难挖了一个很大的坑。货款收不回，但为了保证市场供货，公司不得不四处借钱从供应商那里大量进货。

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