涂料营销“耍手段”之 产品营销

：这是一个营销的时代，酒香也怕巷子深，不会营销，品牌乏人问津，企业没有生意如何生存？涂料业内人士都明白这个问题，当然也不只涂料行业，商家都使出浑身解数，玩尽营销“手段”，为的就是能够博得消费者的一点关注。

但是这其中，有些商家获得青睐，有些商家却适得其反，究竟他们都用了哪些手段，小编带你一起来看看。

甲醛给涂料企业们带来了机遇，此话一点也不假，如果不是甲醛带来的危害，又怎么会有环保涂料的机遇呢？恐怕只能怀才不遇了。

很多涂料品牌抓住甲醛的机会大做文章，当然不只是甲醛，企业们还不断自我检讨，挖掘问题，VOC、APEC都被曝光出来，这些会让小孩和大人生病，会导致夫妻不孕的有害物质，让消费者人心惶惶。于是，专门针对儿童、新婚夫妻、还有孕妇的特殊人群专用漆趁势而出，解了消费者的燃眉之急。

我们不能说这种借健康环保来炒作的产品有何不对，甚至还应该赞叹品牌的创意营销，第一个儿童漆的诞生确实充满创新，也颇具里程碑意义，这种新兴的产品迎合了消费者的需求，同时也给涂料业带来了新鲜的气息。多乐士、华润、嘉宝莉等品牌相继推出了自家的儿童漆，不仅在环保上做足功夫，甚至为儿童房提供了专业的配色与画图方案，市场反应显示这是一场成功的产品营销。

接下来便是看到三棵树的婚房漆，因为三棵树研究中心在健康涂料研发的过程中发现了涂料产品中所含有的APEO会危害男性生殖健康，不孕不育一下吓坏了买新房装修的准夫妻们，这样一来三棵树的婚房漆也算是师出有门，但是目前只有三棵树一家品牌自说自话，只能算是部分成功的产品营销。

再接下来看到孕妇漆的诞生，实在是有些牵强，第一个形容女人如花的是天才，第二个形容女人如花的是人才，第三个这样形容的，只能是庸才。孕妇漆所扮演的角色，就有点像这个庸才，况且还没有像三棵树一样的技术支撑，没有APEC带来的机遇，孕妇漆更加显得师出无名，只有“0-VOC排放、0-重金属含量、0-甲醛含量”的三个“0”，不足以撑起一个特色漆的重量。

总的来说，对于一个想快速打开市场的涂料新产品来说，走大家都走的路，效果往往难如预期，如果找到一个营销突破口，集中在别人都不曾关注的着眼点入手，或许会收到意想不到的结果。