油漆涂料

环氧绝缘粉末涂料在室内设计的应用

电的发明对于现代文明发展的重要性不言而喻，而导电材料与绝缘材料两者对于电的应用更是如影随形，在一切用电的场合都不可或缺。作为最重要的一类电绝缘材料，环氧树脂自20 世纪30 年代问世以来，以其优良的电绝缘性、耐化学药品性和超强的粘结强度已被广泛运用于现代工业生产生活的各个方面，更是创造性地运用在室内设计中，突出表现了其使用的优越性。因此，相关人员对环氧树脂电绝缘材料做进一步研究概述总结，对我国人民生产生活各个方面的发展都具有重要作用。由俞翔霄、俞赞琪和陆惠英共同编著、化学工业出版社出版的《环氧树脂电绝缘材料》一书，总结了环氧树脂电绝缘材料的研制和应用经验，系统介绍了各种类型环氧树脂电绝缘材料的配方设计、固化剂和辅助配料、制备流程、工艺条件及其与材料性能的相关性原理，反映了近年来环氧树脂绝缘材料的发展和应用成果，同时对其应用领域及其发展趋势做了概略介绍，坚持理论与实践相结合，将理论、分析、实践、经验各个方面融会贯通，是一本集可读性、实用性、价值性于一体的专业类图书，可供从事电气绝缘材料研制、生产和应用人员及教学单位的科技人员参考和应用。一、框架合理，内容全面<

2020-11-20

涂料企业应试水网络营销 抢占市场先机

：随着互联网的迅猛发展，从网络上获得资讯已成为越来越多人的选择。涂料行业也毫不例外，消费者在采购前，都会首先在网络上进行搜索比对，然后初选品牌，从而进入后续的了解购买流程。除此之外，消费者在购买涂料产品的时候也会通过网络口碑进行调查，然后选择。这一切都说明，涂料企业进行网络营销将大有可为。广阔的利润增长点，吸引众多商家涌入这个网络，随着消费者、代理商、经销商习惯在网上了解涂料、比对价格，涂料产品网络营销运用得当，将会帮助企业快速提高知名度、美誉度甚至销售量。对于一直利用传统方式营销的涂料行业来说，如何利用好网络营销，找到精准的目标客户业已成为企业必须面对的问题。随着涂料市场竞争的加剧，传统的营销方式不能满足经销商的发展需求，网络对于涂料的的销售似乎是一个新的增长点。涂料企业与经销商之间的互动日趋频繁，因此网络营销这一新兴的方式势在必行，必能引起行业内新的营销革命，谁能抢先利用网络营销，谁就能在竞争中赢得先机。做网络推广方案先看企业营销策略不同的人，做出的网络推广方案也是千差万别的，作为专业的网络营销人员，该如何撰写年度网络推

2013-09-01

移动时代下涂料行业的重复精准营销

：你是否对以下示例感到熟悉：你编写了一封推广新产品的电子邮件，你确定了目标客户，并将邮件发送给他们。结果40%的目标客户接受了你的新产品，本次营销效果不错。但是剩下的60%的目标客户呢?你当然不会就这么“放过”他们，你会对他们做出二次营销，继续发送邮件。如果有必要的话，你会不断重复发邮件给他们。在过去的几十年中，品牌主掌握了各种进行重复精准营销的方式，包括DM、EDM、电话、网页广告、搜索引擎广告等。总结起来，重复精准营销的核心在于，不断尝试各种营销的手段、确保品牌不错过消费者任何一次想要购买产品的时机。美国的消费者应该会记得20世纪90年代和21世纪初AOL的“试用邀请”。AOL将他们的试用产品——起初是3.5寸软盘，后更改为CD介质，发送给用户。据AOL前任CEOSteveCase表示，在AOL进行IPO的1992年到2002年这十年间，AOL的试用邀请几乎进入到了每一个美国家庭的信箱内，AOL为免费发送给用户的试用产品花费了3亿美元。但是这3亿美元当然没有白费，它使得AOL成为了当时最受欢迎的网络提供商，在他们发送试用

2013-04-17

涂料企业品牌运营策略谈

下面就是我断断续续写的一点关于品牌运营的思索与大家分享。涂料公司的品牌运营一般要分成三步去做。也就是品牌分析、品牌整合、品牌细化与施行。涂料企业往往采用双品牌制和多品牌制，但各品牌之间的关联度太强，没有区隔，很多都是平行关系，没有明确的品牌深度和品牌的精准度。品牌是什么？是不是一如篮子，不管什么都往里面装。涂料企业在这方面往往设置品牌区隔并不是为了占领消费者心智，而更多是利用社会渠道，将更多同质化的产品分发到同一市场不同人去销售罢了。品牌没有性格，没有明确的指向，更没有细化的描述，客户在哪里？也许并不是涂料企业首要考虑的，更多的却是更多人来取我们公司设置的品牌篮子。品牌在这样的企业就变成了分摊风险的篮子，而不是企业锐意进取的整齐划一的军团。品牌我的理解就是产品旗帜，它的旗下应该聚拢这样一大类目标明确、顾客指向清晰，产品特征突出，能够通过宣传、体验等表述清楚地集群特征的旗帜。一如王老吉旗下就是防上火的凉茶集群，而不应该连洗面奶、医药用品都能一股脑装入的大拼盘。王老吉就是这样一帧旗帜，聚拢这类产品的军

2012-11-06

涂料企业发展经销商八大关注点

具体来说一下各方面是需要涂料生产厂家关注并着重解决的。第一， 在选择经销商时，要学会换位思考。经销商到底想从厂家获得什么？难道仅仅是品牌和商品吗？问题的核心就是利益，当很多意向加盟商跟涂料企业洽谈时，往往会问你们跟“多乐士”、“华润”、“立邦”……有什么区别，其主要目的无非就是两个，一是解除心中对厂家品质保证和品牌影响力以及服务能力的疑虑，我简称之“先放心”；还有就是想就此埋下与厂家谈判的伏笔，我简称之“埋地雷”。厂家这个时候一定要把握好火候，既不能过分拔高自己，又不能妄自菲薄，自贬身价。第二， 质量、品牌、价格的合理取向。很多厂家在谈判时往往忘记了，虽然是经销商在选择你，但终级选择还是市场。企业有没有品牌，有没有足够的服务能力，这点很关键。但是光靠质量，靠低价格就一定能够战胜立邦、多乐士吗？我看未必。因为，别人有品牌、有知名度，甚至在长期市场耕耘当中有足够的美誉度，再说价格也不是一味低就好，因为这不断会损伤企业的盈利能力，也会让企业的服务水平降低，任何服务都是靠金钱支撑的，任何宣传和美誉度的提高也是靠金钱支撑的，没有盈利能

2012-10-09

涂料市场遇冷 拓展需专攻网络营销

：走访建材市场发现目前涂料市场的营销渠道多达10种，然而几乎都存有些漏洞，存在一定风险。比如传统营销模式之一的卖场销售，有需定制、耗时长等特点，使得企业在资金周转疲于应对。另外，由于明星代言给涂料企业带来了可观的效益，继而众多涂料企业争先代言。殊不知，这是企业对塑造品牌存在认知误区，能否达到提升品牌效应的功效，在这里我们要打一个大大的问号。由此看出，如何进行市场营销渠道创新成为行业亟待解决的难题。明星代言成品牌销售的一把利器很多企业都认为，明星的形象与产品的品牌形象划等号，只要选择明星代言的方法，企业的品牌形象就会有所提升，品牌形象提升的同时也能够进一步的提升产品的销量。殊不知，其观念是企业对品牌塑造认知的最大误区，企业一厢情愿的以为明星代言真的能为品牌带来火爆明星效应，其实明星代言与品牌形象以及产品的销量并没有必然的因果关系。虽然明星代言所引发的风波不断，但是明星们出现在涂料产品的旁边还是很有看点，很难说明星代言就是“哗众取宠”的代名词，毕竟好的产品也确实需要适当的宣传，明星代言为产品销量与宣传做到锦上添花才是正道。</p

2012-06-16

涂料企业的出路在营销

决定涂料企业成败的主因是什么呢？是营销。只有营销，才能构建企业完善的营销体系，才能提升产品和品牌的价值，才能确立市场的领先优势。纵观立邦涂料进入中国市场的发展史，完完全全就是一部教科书式的营销史，同样多乐士采取的跟随战略，也是彻头彻尾的营销策略史，两位国际品牌不一而同选择从营销战略上占领营销致胜的制高点，最后实现了称霸中国市场的地位。营销界有句名言：“我们卖的不是产品，我们卖的是营销理念”。这句名言是立邦和多乐士成功的最深邃的诠释。只是，在立邦多乐士成功的背后，很多国内的涂料企业老板简单的认为他们只是广告的成功，还不能深刻的认识到营销对于企业对于市场推广的重要性。立邦创新出“净味”概念，同时也为自己分类出一片属于自己差异化的“净味”领域内的市场蓝海。不懂营销的认定，立邦是炒作伪概念长久不了，有营销深度的一定会十分赞同立邦的净味营销理念，市场最后的结果也佐证了立邦概念营销的成功。华润涂料成功之处在于做好了一件事：服务营销。我们提到华润，首先想到的就是“无气喷涂服务”，“无气喷涂服务”俨然已经成为华润品牌的专属标志。华润的成功之处就在于通过服务分类营销打造了属于自己的独

2012-03-19

涂料企业网络营销低回报原因分析

网络营销，因其营销成本低、传播速度快、操作手段简单等特点，深受涂料企业的青睐，尤以中小型涂料企业为甚。网络营销低廉的推广费用，给了中小型涂料企业在营销上与大企业一次正面竞争的机会。一些中小型涂料企业，通过在互联网上进行营销推广，在实现了品牌突破的同时，也拉动了销量的快速增长，企业获利颇丰。然而，据了解目前也有不少中小型涂料企业，在互联网营销、广告上投入了不少，但销量始终未见起色，品牌的提升和突破更是无从谈起。营销活动无法拉动销售，按照营销大原则上来讲，这种营销活动是失败的，其投入的钱不客气的说是打了水漂。同样是网络营销，为什么会出现截然不同的结果呢？笔者曾接触过不少涂料企业，有涂料行业的巨擘，但大多数还是中小型涂料企业。通过总结为这些涂料企业做的营销诊断，我似乎也找到了一些能回答上面问题的答案：1.涂料企业亲自上阵部分中小型涂料企业，也意识到网络推广的重要性，但限于自己有限的推广资金，于是选择了由企业自己来操作网络推广。我们能理解小型涂料企业做出这种选择的初衷，但这种由自己来进行推广的方式是不是最合理、最优的选

2012-02-21

深度营销：涂料销售新战法

就深度营销理念而言，核心由四大要素构成:利基市场 、核心客户、终端网络、客户顾问.它从提升企业主导地位及和客户关系价值，掌控终端，获取竞争优势等方面形成一整套实战有效的销售模式，这四大要素孤立看均为很平常的招数，而一旦整合运用，则显出不凡威力。在销售领域摸爬滚打多年的销售人员都知道根据地的重要性。从林彪在东北战场的争夺也可以看出，没有牢固的根据地，才有四平保卫战的失败和退缩松花江的尴尬，然后才有了著名的“放开大路，占领两厢”战略思维的形成。商场如战场，在充分调研涂料区域市场竞争形势，市场潜力和机会点的基础上，选择特定区域，集中优势的人力物力资源，作为重点突破，目标争取跻身强势品牌阵营。这里成功的利基市场要注意它是整体企业营销战略和实力范围内允许的，销售模式还可推广复制。2006年，本人（蔡启军）曾以遵义作为贵州省根据地，之所以选择遵义，考虑到贵阳的竞争格局已比较成熟，市场运作在极其有限的资源下难度比较大。而遵义为贵州第二大城市，临近重庆，市场基本为游离状态比较明显的施工环节掌握，一线品牌相对优势不突出。而运作施工环节力量为国内品牌之强项。据此，确定了主抓施工环节，以

2012-02-10

涂料危机销售应对关键策略

关键策略:抓牢大客户！这个看法似乎很司空见惯，老江湖尽可能嗤之以鼻，我要说的是，简单的东西能坚持做到不平凡就是不简单，试看今日涂料界那些修成正果者，又有多少靠新招险招怪招取胜呢?大客户谁都知道抓，可看看整个行业流失率，你都能归罪于那都是客户自身不思进取，理念不吻合，人员不精干吗?这样个看似简单的客户管理问题，涂料行业能做到不简单的又有几家呢?所以，在危机感强烈的背景下，检讨深思这个课题，对推动我们以崭新视觉审视价值客户，深度拓展价值客户关系，发掘大客户价值潜力可谓正当其时，这也是在风暴中站稳脚跟首要予以重视牵住的战略牛鼻子.大客户，涂料营销界人士一般都知道运用二.八定律，把一定区域市场的客户按销售额或利润额大小排序，累加达到总额度80%的那些客户基本可归结为大客户.但有些涂料企业也依照二.八定率进行了客户管理，结果却不甚理想，又是什么缘故呢?涂料企业目前在大客户的管理方面，常见做法是比较偏重上层客情关系，资源也比较能倾向性投入，但在大客户的发展战略制定与执行，大客户的系统服务和大客户价值开发与创造上，尚比较被动，零碎，粗糙。

2012-02-03

涂料营销战略与策略的实证与思索——方向　路线　 攻坚战

前进方向——— 涂料界呼唤企业领袖与竞争战略竞争战略，它的制定应该是综合行业市场环境，竞争格局，资源整合而做出的理性选择的结果。而目前却是涂料企业面临的一个整体性问题，也制约着进一步的成长。这个问题关系着企业是想前进多远，如果要做到基业长青，就需要重视战略的价值。从企业的使命，经营价值观上进行明晰。没有梦想的人难以有所成就，而一个对社会，客户和自身缺乏长期承诺和远景规划的企业也因为摇摆不定就象断线的风筝渐飘渐远。在现实中，缺乏战略的决策拾手可得。探其缘由，缺乏目光长远，深谋远虑，谙熟现代涂料经营的企业领袖应是首当其冲。在知名营销学者陈春花教授历时十载对中国优秀企业的实证研究结论中，她把这些企业之所以处于行业领先地位的第一个主要原因归结为拥有一个了不起的公司领袖。当然，我们不是说中国的涂料行业缺乏优秀的领袖，象中华制漆的徐展堂先生，嘉宝莉的仇启明等为首的企业核心决策层，都在自己力所能及的范围内为民族涂料的崛起而运筹帷幄。但是，我们不能不看到，相比超级竞争行业，我们不能不发出感慨，优秀的企业领袖太少了，注目家电，通讯，IT，快速消费品，简直是群星闪耀，张瑞

2012-02-02

浅谈三四线涂料市场广告宣传策略

：我国的涂料市场近几年的发展可谓突飞猛进，一路高歌，然而产业发展的同时市场竞争也随之加剧。自2010年下半年以来持续的楼市调控，更是让涂料行企业在一二线市场的竞争趋于白热化。目前，无论是涂料企业还是大型涂料经销商都正在积极寻找新的市场，而三四线市场表现出来的强劲消费动力正让众多涂料企业与经销商前仆后继！三四线市场，算是个新兴市场，企业和经销商想要提升自己的品牌或是保证自己的销量，必将涉及到广告宣传的问题。笔者这里将结合三、四线城市的实际情况，对做好广告宣传提出几点浅见。市场调查：细微之处见功夫广告的效果好不好，关键在于它是否适合当地人的“口味”，是否能让大众接受。这就要求在发布广告之前，必须进行市场调查。市场调查并不是一个生疏的概念，但是，如何有针对性的做好市场调查，却不是一件容易的事情。尤其是三、四线城市的市场调研，难度更大。以涂料产品为例，笔者认为，在宣传广告发布之前，先要进行以下几个方面的调查。1.了解当地消费者的消费水平。这样做主要是为了了解当地消费者所能接受的产品的档次。了解了这一情况，企业或者经销商就可以根据消费

2012-01-13

一个涂料公司的渠道调研

经过这些年来的发展，涂料行业的核心品牌的空白区域越来越少，涂料企业相继进行优化经销商网络的工作，主要的一项渠道战略就是缩小省、地市级经销商区域，直接发展县/县级市、乡镇经销商，销售渠道进一步扁平化。正是面对涂料行业渠道变化趋势，涂料行业一家知名企业A公司委托赛立信竞争情报事业部对主要竞争对手进行了渠道等方面的调研。一、项目背景A公司主要从事建筑涂料、装修漆、家具漆、工业涂料、胶粘剂和树脂等健康产品的研制和销售。面临着竞争如此激烈的市场，如何避开锋芒，开辟业务增长的蹊径，正是A公司目前的关注重点。与其他强势的国际知名品牌不同的是， A公司在涂料市场上独辟蹊径、东征西战，建立扁平化的渠道，采用农村包围城市的模式，直接面向地市级甚至县级市场发展代理商。通过 “分销到镇”的渠道深化策略，将分销网络覆盖到乡镇市场，改变了先前以地级城市为主的营销网络，面对全国县级市场直接发展一级经销商，通过密集分销提高市场占有率。但是随着一、二级市场竞争越来越激烈，各大品牌纷纷调整渠道政策，欲采取渠道扁平化政策，更好地在三、四线城市提高占

2011-12-23

关于浅论聚焦汽车涂料的发展与未来

论文关键词:汽车涂料环保节能发展趋势论文摘要:根据目前全球汽车涂料行业持续变化的特点，汽车涂料越来越受到人们的关注。介绍了汽车涂料的功用、市场上的环保节能汽车涂料，以及新近开发的节能环保汽车涂料、车用修补涂装涂料等;同时指出了开发环保涂料是人们永远的追求及今后发展趋势，高科技涂料的相继问世，为新世纪汽车涂装涂料的发展开创了美好的前景。1汽车涂料的发展时逢新商机全球汽车涂料行业目前的总销售额达34亿美元，市场持续变化是这一行业的主要特点。虽然竞争十分激烈，但目前各竞争者之间的合作及合资项目却极为普遍，这是因为所有的竞争者都有着相同的目标，那就是通过产品创新来满足环境及用户的要求。汽车制造业已有100多年的历史，自汽车诞生以来，尤其在近20多年中，车用油漆涂装得到了突飞猛进的发展。在汽车工业发达的国家中，汽车涂料的用量在涂料产量中占有极其重要的地位，一般仅次于建筑用涂料，但是在涂料的销售额中所占的比例最大，高于建筑用涂料。因此，各国涂料生产厂非常重视车用涂料的动向及开发，以适应汽车工业发展的需要，车用涂料的生产和技术开发有集团化

2011-11-24

试析弹性建筑涂料施工质量控制

论文关键词 弹性建筑涂料施工 质量控制 论文摘要：弹性涂料是指涂料层本身具有一定的弹性，涂料层与基体牢固结合，能抵抗基体产生的细小裂纹，从而保证了涂料层的美观。本文就弹性涂料的基层处理和施工方法进行详细的阐述，通过控制施工环节，控制其质量。 近些年，我国建筑涂料工业得到了迅速发展，各种新型建筑涂料的需求不断增长，而且在实际应用中显示了良好的技术经济效果。弹性建筑涂料具有装饰、保护和改善使用环境的功能，通过控制施工环节，控制其质量，不仅达到美观效果，其良好的抗裂性能也可以延长基层的使用寿命。 1 基层处理 要保证弹性涂料工程的施工质量，使其经久耐用，对基层的表面处理是关键。基层处理的好坏直接影响涂料的附着力、使用寿命和装饰效果，因此涂料施工前必须重视这一工序。不同的基体材料，表面处理的要求和方法也有所不同。 1.1 混凝土抹灰及混凝土基层处理 对混凝土及抹灰基层的要求是：应表面平整，阴、阳角密实；基层的pH值应在10以下；含水率应不大于10％；抹灰平面应坚固结实，表面的油污、灰尘、溅沫及砂浆流痕等杂物、附着物应彻底清除干净；混凝土表面的突出部分、流坠物等应清理平整。表面泛碱可用3

2011-11-22

浅谈建筑外墙涂料在建筑饰面的应用

： 摘要：在建筑施工的过程中，建筑涂料作为饰面装饰的主要材料，对建筑物起着保护和装饰的作用，外墙建筑涂料饰面的特点是造价低，便于施工，丰富建筑物的色彩等，在建筑装饰中应用广泛。本文在分析建筑外墙涂料选用原则的基础上，提出了建筑外墙涂料在建筑装饰面的应用策略。关键词：建筑外墙；涂料； 建筑饰面；应用引言建筑涂料是一类重要的饰面材料。涂料在建筑物上主要起装饰和保护作用。外墙建筑涂料饰面具有造价较低、施工方便、提高工效、色彩丰富和便于维修更新等特点。多年来在各类建筑中得到广泛应用，但也经常发生颜色不均、掉色、粉化和剥落等问题，严重影响建筑物美观，不少人对建筑涂料饰面产生怀疑、动摇、甚至反对。其实，外墙采用建筑涂料饰面时，只要合理地选用涂料、控制基层施工质量，严格按规范和技术要点进行施工，就不难达到其装饰效果。下面我谈几点认识和体会，以供参考。1 建筑涂料的概述及作用1.1建筑涂料的概述建筑涂料与其他饰面材料相比具有重要轻、色彩鲜明、附着能力强、施工简单、维修方便、质感丰富及耐水、保色、耐污染、耐老化等特

2011-11-15

涂料营销“耍手段”之 网络营销

：这是一个营销的时代，酒香也怕巷子深，不会营销，品牌乏人问津，企业没有生意如何生存？涂料业内人士都明白这个问题，当然也不只涂料行业，商家都使出浑身解数，玩尽营销“手段”，为的就是能够博得消费者的一点关注。但是这其中，有些商家获得青睐，有些商家却适得其反，究竟他们都用了哪些手段，小编带你一起来看看。去年中期以来，越来越多的涂料企业将网络营销纳入了整个营销计划中，并且一些企业进行了大刀阔斧地尝试。无论是企业自身官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候，从近半年建材类营销项目看，范围已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播等，甚至已经开始在网络整合营销传播上进行了实践。涂料网络新闻营销如何花最少的钱，通过最有效的方式，实现企业品牌知名度的提升，并且对招商和销售提供有效的支持呢？其实最有效的新闻营销是“四两拨千斤”地化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。据权威机构数据表明，每天有超过

2011-08-25

关于简述弹性建筑涂料施工质量控制

论文关键词 弹性建筑涂料施工 质量控制 论文摘要：弹性涂料是指涂料层本身具有一定的弹性，涂料层与基体牢固结合，能抵抗基体产生的细小裂纹，从而保证了涂料层的美观。本文就弹性涂料的基层处理和施工方法进行详细的阐述，通过控制施工环节，控制其质量。近些年，我国建筑涂料工业得到了迅速发展，各种新型建筑涂料的需求不断增长，而且在实际应用中显示了良好的技术经济效果。弹性建筑涂料具有装饰、保护和改善使用环境的功能，通过控制施工环节，控制其质量，不仅达到美观效果，其良好的抗裂性能也可以延长基层的使用寿命。1 基层处理要保证弹性涂料工程的施工质量，使其经久耐用，对基层的表面处理是关键。基层处理的好坏直接影响涂料的附着力、使用寿命和装饰效果，因此涂料施工前必须重视这一工序。不同的基体材料，表面处理的要求和方法也有所不同。1.1 混凝土抹灰及混凝土基层处理对混凝土及抹灰基层的要求是：应表面平整，阴、阳角密实；基层的pH值应在10以下；含水率应不大于10％；抹灰平面应坚固结实，表面的油污、灰尘、溅沫及砂浆流痕等杂物、附着物

2011-08-25

涂料营销“耍手段”之 产品营销

：这是一个营销的时代，酒香也怕巷子深，不会营销，品牌乏人问津，企业没有生意如何生存？涂料业内人士都明白这个问题，当然也不只涂料行业，商家都使出浑身解数，玩尽营销“手段”，为的就是能够博得消费者的一点关注。但是这其中，有些商家获得青睐，有些商家却适得其反，究竟他们都用了哪些手段，小编带你一起来看看。甲醛给涂料企业们带来了机遇，此话一点也不假，如果不是甲醛带来的危害，又怎么会有环保涂料的机遇呢？恐怕只能怀才不遇了。很多涂料品牌抓住甲醛的机会大做文章，当然不只是甲醛，企业们还不断自我检讨，挖掘问题，VOC、APEC都被曝光出来，这些会让小孩和大人生病，会导致夫妻不孕的有害物质，让消费者人心惶惶。于是，专门针对儿童、新婚夫妻、还有孕妇的特殊人群专用漆趁势而出，解了消费者的燃眉之急。我们不能说这种借健康环保来炒作的产品有何不对，甚至还应该赞叹品牌的创意营销，第一个儿童漆的诞生确实充满创新，也颇具里程碑意义，这种新兴的产品迎合了消费者的需求，同时也给涂料业带来了新鲜的气息。多乐士、华润、嘉宝莉等品牌相继推出了自家的儿童漆，不仅在环保上做

2011-08-25

涂料网络营销凸显品牌价值

：当先问一句，有几个涂料品牌能够专注于涂料营销和品牌形象的打造，最初消费者们见到的涂料广告就是立邦漆的电视广告，鲜艳的屋顶和明快的节奏吸引了我们的视线，也是从那时起大多数消费者第一次对涂料有了品牌的概念。但是除了立邦、多乐士、嘉宝莉等涂料大牌舍得用重金砸下高频率的电视广告，再很少能看见有哪些涂料品牌在营销或品牌传播上有出新之作，也很少能见到哪些涂料企业能长期吸引到媒体的关注。随着企业对于品牌意识的觉醒，明白品牌二字很值钱，不仅可以增加产品附加值，也可以同时提升产品的销量与谈判的筹码。于是越来越多的品牌开始走上一条申请“中国名牌”、“驰名商标”，高价拍得电视广告时段的道路。诚然，如此高价之下是可以博得消费者的注意，但是当品牌蜂拥而上时，谁又能突出重围，谁又能更加持久地付出重金？为什么我们不能花更少的钱，做更多的事？为什么不能将更多如流水般花掉的钱投向网络营销，或许在网络不断崛起的今天，我们的涂料企业将会收到更多回报。很多中小涂料企业的老板会问，涂料是否适合于展开网络营销，其实这个问题已经被涂料企业的实际行动回答了。只不过采用网络营销的涂料企

2011-08-24

涂料地板行业 代言风不如网络风

：首先来看看涂料行业，涂料行业开始寻找代言人，时间可以追溯到2002年。从2002年奥运跳水冠军熊倪出任湘江涂料形象大使，到2006年卓依婷代言白樱华漆、影星于小伟出任绿屋涂料健康形象大使、著名民族歌唱家腾格尔代言一品迪邦漆，再到2008年相声大师李金斗代言万美墙漆、影视明星蒋雯丽代言美涂士漆，进入2009年后，又陆续有福湘漆聘请林妙可、尹相杰代言丽莎涂料、陈建斌担纲卡丹漆和大澳漆代言人、张铁林结缘花王涂料、周海媚入主中山雅城化工品牌代言，巴德士漆也请了濮存昕，苹果漆有了阿尔法坐镇，3A环保漆则举办了“魅力宝宝网络海选”，最终产生了“3A七彩宝贝”。几年间，已有数十家涂料品牌启动了形象代言营销策略，看得出来，这种借偶像的力量推动品牌和销售的做法既在企业中有市场，在消费者中也有市场。再来看地板行业，第一家用名人代言方式的是德尔地板，在铺天盖地的广告中让人们看到大眼美女关之琳快乐地做起了“居家女人”，眨着大眼睛满脸温馨状地告诉大家：“我爱德尔，我爱家”。一年多的时间德尔地取得了名列前茅的销售业绩，这可以说是地板行业内的代言营销方面的经典案例，后来众多的地板

2011-08-23

细解涂料等建材品牌的四种网络推广手段

：从陶瓷、涂料、门、地板等行业的营销变化看，已经有不少企业引进了网络营销，尤其是网络广告、搜索引擎营销、新闻传播、网络活动营销等手段。以及最两月内又相继有五家之多的建材企业采纳了赢道顾问的FEA整合营销模式。但对于企业的品牌推广和重点产品推广方面，如何清晰地了解推广思路、把握整个推广过程，并且能够随时考量推广效果，尤其是反应到销售方面的效果，估计不仅是营销策划机构一直在解决的问题，而且也是企业最愿意看到的量化结果。在赢道顾问从事陶瓷营销、涂料营销、地板营销及其它细分建材领域的营销推广时，如果处于赢道顾问所建立的“三阶段”中第二阶段，一般会为建材企业的品牌推广和产品推广划分成两大模块，然后围绕每个模块设计推广策略和创意。而这其中又分为独立的网络推广、协同地面市场活动的推广两部分。第一模块：品牌定位与推广，也即确立企业品牌的行业定位和专注细分领域，以公益活动、企业品牌故事、百万博客、品牌消费族群主题漫画传播为主要推广手段第二模块：产品定位与推广，以产品的知识营销、事件营销、活动营销、促销活动网络支持、产品消费族群主题漫画传播为主

2011-08-23

浅谈涂料行业的捆绑式策略营销

：相信父辈们对于那个凭布票、粮票、油票才能换取日常所需的年代非常熟悉，买东西靠的不是金钱而是国家下发的票据，还记得电视连续刷《咱爸咱妈六十年》里，买电视是要指标的，没有这个指标就算你手里攥着大把的钞票，也不能把电视抱回家，这就是计划经济体制时代的最大特色。随着改革开放的开启，中国走向了以经济建设为中心的发展路程。这是一个供大于求的时代，丰富的物质让人们随意选择，产能的增长激起了企业间的竞争之战，电视广告、服务营销、网络推广等一系列推销方式，早已取代了那个凭借各程票据取换日常所需的年代。随着人们对于生活品质的不断追求，对于行业的要求也是越来越高，涂料行业做为人们装饰新家必不可少的一环，其发展已备受社会关注，而行业间的巨大竞争也让企业管理者们用尽了方法来进行产品品牌建设，而面对各种各样的营销手段，哪些才是真正打进消费者心里的密药良方，相信没人说得清楚，下面慧聪涂料网小吴和大家一起谈谈涂料行业的捆绑策略营销，或许能够让困惑中的涂料企业得到一丝灵感。品牌捆绑策略营销可以分为以下几种：第一种，产品和品牌捆绑进行推广，品牌就等于产品的概念。螨婷香皂让

2011-08-22

涂料依托电子商务进行网络营销可行性分析

：就整个家居建材行业来讲，电子商务的成熟度还是比较低的。在陶瓷、涂料、卫浴、门窗、地板等多个细分建材市场里，以网络销售与网络购买为核心构成的电子商务给人一种万马齐喑的感觉。有不少企业在想，很少有企业尝试，则基本上没有企业能够取得明显成功。也正是为了能够改变这种现象，赢道顾问开始在网络传播的基础上进入电子商务解决方案领域，提供从电子商城、购买体验，到运营机制设计和建设，到网络推广、流量和客户分析、订单交付的一站式策划与运营服务。与企业进行的合作模式，目前探讨的是收益分成的模式。目前，这种解决方案与合作模式并没有广而告之，也没有普遍地推行，只是在有过1、2年合作关系的客户群体中做试点。主要是双方长期有合作，相互比较了解，信任关系也建立了，同时这些合作企业在品牌知名度和美誉度的塑造、提升，并在网络营销上已经进行了相对长期的投入，再做电子商务，也是顺理成章的事情。邓超明认为，家居建材业的电子商务模式起航，也就在这一两年内，做得风生水起可能要花3年左右的时间，甚至更长。而且在2008年、2009年，邓超明在涂料的电子商务进行了相对长期的理论研究和观

2011-08-22