盘点：使用Instagram电子商务营销的九种方法

：照片分享网站Instagram目前正处于个人与商业之间的过渡阶段，然而，与Facebook或Pinterest不同的是，Instagram网站没有呈现与营销相关的特性。

但是，这样并没有阻止零售商涌向该网站，因为Instagram平台上有着3亿用户，其中60%年龄介于18岁到34岁。数字研究公司L2的一份报告发现，93%的超级品牌出现在网站上。Instagram的使用并不局限于大品牌。小型电子商务商家也可以利用Instagram进行营销。

将Instagram图片融入电子商务网站中

在2014年，在线珠宝零售商Baublebar进行了一次Instagram活动，在其主页上使用Instagram图片小部件，显示客户戴着该品牌珠宝的照片。当用户点击图片，弹出一个窗口，出现该款珠宝的图片以及产品页链接页面。

通过Instgram平台进行销售

Instagram不允许用户在图片旁边嵌入超链接，因此无法实现点击相关产品图片就跳转到相关链接页面。不过Soldsie、Inselly、Instaorders和10Sec等四个APP提供商目前已经开发出新的方法来改善Instagram的销售渠道。

以Soldside为例，配饰零售品牌Prepobsessed使用Soldside，当该品牌在Instagram发布相关产品图片的时候，粉丝可在图片下方使用“卖”等相关字眼评论，并附上尺寸、颜色和电子邮件地址等相关信息。Soldside会将产品相关页面发到客户电子邮件，帮助客户实现购买。

值得注意的是，尽管Instagram并不承认超链接，但并不意味您不能使用它们。时装零售商Nasty Gal在发布图片的时候就附上了链接，方便用户进行复制搜索。

展示用户使用产品的情况

买家秀唤起人注意产品的好方法。眼镜零售商Warby Parker很喜欢使用这种方法，下图就是它发布的一个客户分享的出国旅行物品图片，当中就包含了Warby Parker眼镜。

拍摄生活照片

展示产品的一种创新途径是使用生活类照片。许多领先品牌都使用这种方法，因为它让客户知道如何使用产品。

举行一个比赛

比赛是在社交平台上的一个受欢迎的方式来吸引用户。

发布幕后照片

发布幕前的照片是最常见的产品营销方式，不过并不是每张照片都只专注于产品，有时候品牌也会发布一些幕后照片，让粉丝与品牌建立个人联系，了解品牌文化。

以上图为例，Keen Footwear发布了一张黑板报，向粉丝们宣布它将与当地一家慈善机构联合举行一个晚宴，感兴趣的粉丝可到现场。

庆祝购物季

购物季对各大品牌来说，是促进销售的好时机，因此品牌通常都会在这个时候进行宣传推广，而社交平台作为推广的好平台，更是不可少的，在去年的感恩节和新年，Zappos就在Instagram发布了庆祝节日的相关图片，营造友好的感觉。

使用Instagram的视频功能

除了图片，视频也是进行营销的好手段，因此各大社交平台纷纷推出视频功能，Instagram也不例外。

推广新产品

让Instagram价值最大化的另一种方法是推广新产品或主打的产品。让粉丝知道品牌最新动态，同时也会新产品的预购做准备。

(来源：出口易)