试析电子商务下贸易方式的前景分析

自国际贸易产生以来，贸易方式一直都在随着科学技术的发展而不断改进和完善。新经济时代，一个显著的特点就是基于Internet上的电子商务活动，使国际贸易出现网络化趋势。世界各国政府和经济组织对电子商务的发展都很关注。中国前国家主席江泽民在1998年就指出“电子商务代表未来贸易发展的方向”。

电子商务与贸易方式的关系如何?电子商务对贸易方式会带来哪些影响?本文将对此进行探讨。

一、电子商务与贸易方式的关系

电子商务(EC ，Electronic-Commerce )，有人称之为电子贸易，它是指采用网络技术实现数据的交换，并完成一整套的商业交易过程。电子商务按照参加的当事人的不同可分为四个基本类型。(1)企业内部电子商务(Inttanet); (2)企业与消费者之间电子商务(BtoC);(3)企业间的电子商务(BtoB);(4)企业与政府间电子商务(BtoG )。在全部电子商务交易额中，BtoB和B toC占有很大的比重，其中，BtoB又占有绝对的比重，几乎是BtoC的10倍，其发展速度更3倍于BtoC，它是目前电子商务的基础模式。

从贸易的角度分析，尽管人们把电子商务称为一种贸易方式，但实质上它只是从事贸易的一种手段。从事贸易需要经过交易磋商、订立合同、交付货物和支付款项等过程，电子商务的应用使得这些过程发生了变化。从这个意义上来说，电子商务也可以被看作是一种新的贸易方式。

在电子商务的条件下，交易各方成交仍然要通过各种贸易方式来进行。贸易方式是指不同的当事人之间进行货物买卖所采取的做法和商品流通渠道。电子商务的应用对贸易的各个环节会产生各种影响，它必然对贸易方式也会产生各种影响，下面将对这些影响进行分析。

二、电子商务条件下的贸易方式分析

(一)电子商务条件下贸易方式的总体分析

从1997年到2003年，全球电子商务销售额由30亿美元猛增到1.5万亿美元①，由此可见，电子商务在国际贸易中的地位变得越来越重要。由于电子商务所具有的优点，它使得电子商务条件下的贸易方式产生了许多有利的影响，这些影响主要表现在以下几个方面:(1)市场全球化。凡是能够上网的人，都将被网在一个市场中，都有可能成为上网企业的客户。(2)交易快捷化电子商务能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，而且无须人员干预，加速了交易速。(3 )交易虚拟化。通过计算机互联网络进行的交易，贸易双方从一开始治谈，签约订货、支付等，无需当面进，均通过计算机互联网完成，整个交易基本虚拟化。(4)交易成本低廉化。由于通过网络进行商务活动，信息成本低，足不出户，可节省交通费用、且减少了中介费用，使整个活动成本大大降低。(5)交易透明化。电子商务中双方治谈、签约、货款的支付、交货的通知等整个交易过程都在电子屏幕上显示。(6)交易标准化。电子商务的操作要求按统一的标准进行。鉴于这些优点，电子商务的普及和发展势必给传统的贸易方式带来一场商业革命。

(二)电子商务条件下的货物贸易方式分析

1.逐笔售定

逐笔售定是国际贸易中最常见的贸易方式，该贸易方式传统的程序很复杂，但是在电子商务条件下，买卖双方可以利用电子商务系统对所有交易细节进行网上谈判，从报价、价格磋商到订立电子合同都可以通过电子系统方便、快捷的进行。

电子商务交易的磋商程序如图1所示:

逐笔售定通常是在企业与企业(BtoB)间进行，上述对电子商务条件下贸易方式的总体分析结果同样适用于逐笔售定。(1)由于电子商务条件的存在.信息搜集变得更容易。(2)因为不需要通过邮寄或电传等方式进行发盘、还盘和价格磋商等，所以交易费用大大降低。(3)借助了电子商务系统，从询价到订立电子合同所需要的时间大大降低了，所以提高了交易的效率等。

但除了这些优点之外，实际上也存在了合同订立的标准及签名的认证等一些技术和法律问题需要进一步解决。

在传统的贸易方式下，合同的履行过程，包括货(备货)、证(催证、审证、改证)、船(租船、订舱(箱)、款(制单结汇)四个环节，基本上都是靠业务人员手工作业完成或部分采用电脑来辅助完成，而在电子商务条件下，这些过程基本上都是由电子商务系统自动完成，业务人员的手工作业量大大减少了。(1)在备货阶段，现代信息技术为产品的开发设计注人了活力，更多的企业开始采用以信息技术为基础的先进制造技术。如:CAD，CAM，CAE ， CAPP ， RPhI . VM . CE .FMS . MRPII和CIMS等来开发制造产品，缩短了开发周期、节省了开发费用、为企业的备货创造了有利条件。(2)在电子商务条件下，商检的预约、报验和商检证书的出具都是由电子商务系统自动完成的(虽然检验过程还要人工干预，需要人工取样，由仪器设备进行检验)。(3)催证、审证和改证这些脑力劳动的工作都可以交给电子商务自动完，在电子商务系统的数据库中存有信用证有关的国际惯例以及合同的内容，电子商务系统会自动调用数据库的资料完成信用证的审核，而且比人工去审核的效率和准确性要高（4）租船定舱、报关、装运和保险的办理，也完全由电子商务系统来做，而且能比人工做得更好，更快。(5)制单结汇的要求是正确、完整、及时、简明和整洁。电子商务的产生，使该工作完全由电子商务系统自动完成，单据可根据信用证和发票自动完成，提高了单据的正确性和制单工作的效。电子商务系统根据合同和信用证自动生成一系列出口单据，不但速度快，而且质量高，能够充分保证“单证一致”和“单单一致”的要求。 2.转口贸易、经销、代理和寄售

转口贸易、经销、代理和寄售都不是出口商直接将自己的商品或服务卖给终端进口商，而是通过转口人、经销人、代理人、代销人等“中间商”来完成。选择了合适的“中间商”，并且通过订立一系列协议可以与这些“中间商”建立一种长期稳定的合作关系，利用国外的中间商的销售渠道和促销渠道等来推销商品，以促进其产品的出口，但是这些方式却增加了交易环节，提高了交易费用，不确定性因素以及风险也相应增加。如:转口商刻意压价，高赚中间费;经销商相互压价，恶意竞争，损坏产品品牌;包销商包而不销或包而少销，协议成一纸空文;代理商滥竿充数，没有发挥应有作用;寄售的风险最大，可能出现市场呆滞、价格下跌，货物变质短损等，甚至出现代销人挪用、盗用货款情况。那么在电子商务下，这些贸易方式会部分地被取代。一方面是因为这些贸易方式本身的缺陷所在，另一方面是因为随着IN-TERNET的普及与发展，任何公司和厂家不仅可以申请注册域名，建网站，通过网页介绍产品(如产品的种类、数量、价格和性能等)和服务、宣传企业形象、提高企业和产品的知名度、开拓国际市场，而且还可以在网上查找相应的需求信息。在网上，供求双方推拉互动，这样企业就能比较容易地获得终端客户资源，而较少地依赖这些“中间商”。

3、拍卖和招标投标

拍卖和招标投标属于多边交易方式，只是买卖方的数目不完全一样而已。拍卖是一个卖方多个买方，而招投标是一个买方多个卖方。在电子商务条件下，这些贸易方式会增加:(1)通过互联网可以将传统的少数人参与的拍卖方式，变成每个网民都可参与的拍卖交易方式。这样既增加了买卖双方的便利性，也减少了交易的成本。传统拍卖需要竞买人在同一时间进行，而网上拍卖竟买人不需要同时竞价，竞价可持续数天或数周，这使得竞买人在竞价时间上具有很大的灵活性。对于卖方来说，网上拍卖也产生了更大的拍卖市场。而且网上搜索引擎可以使买方很方便地搜索到所需竞买的物品。正是由于网上拍卖的这些优点，使得网上拍卖会有很快的发展。(2)网上招标和投标是利用互联网这块电子商务交易平台，它具有快捷、便利、安全的优势，通过它可以发布招投标信息，上传和管理招投标文件，在线评，在线开标等功能。整个招投标的流程全部通过网络实现，并在CA数字认证系统的基础上确保信息传递的安全性，从而保证招投标的公开、公正、公平。因此在电子商务条件下，招投标也会得到快速的发展。

4.对销贸易

对销贸易又称为反向贸易、互抵贸易、对等贸易或易货贸易等。这类贸易方式可使贸易参加国不动用外汇或少动用外汇来进口所需的货物和技术，可以以进带出，也可以以出带进:在电子商务情况下，买卖双方可以对对方的资信开展咨询调查工作，对货源市场进行调查研究和行情分析，对对方国家或地区的贸易政策和有关进出口贸易法规，包括金融保险、仓储、运输条件和商品检验检疫等规定进行把握。合同也可以利用电子数据交换或电子签名来签约，但是具体的贸易过程仍然需要按照相应的贸易流程来进行，也很难找到可替代的贸易方式，所以电子商务只对对销贸易提供了一定程度上的便利，基本影响不大。

5.加工贸易

加工贸易指甲方接受乙方的委托，按照乙方的要求进行生产加工，生产的产品由乙方包销，甲方收取加工费的一类贸易方式的统称。利用电子网络，可以实现加工贸易企业的计算机审批，减少审批环节，为企业节省大量开支;利用电子开发软件，可以为加工贸易商品设计众多的包装、图案、造型和工艺流程，还可以向分布在世界各地的专家征求商品的设计，而且效率高、成本低;利用电子网络还可以对加工贸易实行全天候的24小时监管，因为通过同加工贸易企业进行联网，可使加工贸易从人关到出关的全过程都在电脑的有效监管之下，杜绝加工贸易走私的现象;此外，利用电子商务的便利，还可以为消费者提供网络化和个性化的服务。如果市场上有一种商品比较受欢迎，外商可以通过电子网络把商品的全部信息瞬间传递到生产第一线，按照顾客的要求进行加工生产。由此可见，在电子商务条件下，可以使加工贸易节省大量成本，提高了经济效率，因此电子商务的普及与发展也必将推动加工贸易的更快发展。