善借CCTV-7“公益三农”舞台

有志开拓农村市场的企业，如何利用CCTV-7 “公益三农”平台，启动农村市场和消费需求，提升知名度，打开农村市场呢？

树立正确观念，科学认识和对待农村市场

农村市场相对城市市场发展滞后，需求档次低，消费极差小，品牌认知度低，这是事实。但是，如果简单地把农村市场当作城市市场的延伸，把过时滞销的产品放到农村市场，那就大错特错了。

农村市场有以下特点：

一是崇尚价低务实。农民兄弟相对来说赚钱不易收入不高，想买低价商品是再自然不过的事情了。在产品功能上简洁实用，少搞花哨复杂的功能。让产品成本降下来，让农民朋友得到实惠。

二是有口碑就有品牌。城市畅销品牌对农村市场的影响并不大，农村市场更注重口口相传，相信眼见为实。农村消费者文化水平偏低，邻里亲友来往频繁，他们对品牌的认知，口碑传播的可信度和传播速度大于媒体宣传。因此，投放农村市场的商品，要皮实耐用，故障率要真正的低（有些企业完全靠售后服务解决产品质量问题，在农村一定会搞砸）。同时，一定要在点上做透，在哪里做透了，你在哪里就是大品牌（非常可乐在农村市场畅销，就是这个道理）。

三是消费行为和时间特点突出。农村日常用品消费分散而且低水平，非日常生活消费支出比例大，而且带有明显的季节性和集中性。做农村市场的企业要根据自己产品的类型，确定铺什么货，如何铺货，怎样宣传和销售，一定要对时对路，否则白费力气。

四是娱乐性的“俗”推销术非常有效。农村文化娱乐活动尚不丰富，那些在城里看起来“俗”的在文娱表演中夹杂商品推销信息的文化活动，还是有效。要因地制宜，寻找当地消费者喜闻乐见的娱乐载体。

五是务工回乡人员是消费带头人。民工在城里耳濡目染，提前受到消费教育，挣钱回到家乡，他们就是消费带头人。企业要抓住民工返乡前夕这个节点，发放购物优惠券，回乡民工凭此券可以在当地代理商处以优惠的价格购买规定的商品，促进销售。

利用CCTV-7 “公益三农”平台，与农村消费者互动起来

CCTV-7 “公益三农”的公信力和传播力其它媒体无法比拟，但是同样需要企业在传播方法上创新，摒弃强行灌输的强销做法。

第一，互动，传播效果最好。

有人问，什么样的广告传播效果最好，如果只说出一个答案的话，那就应该是与受众互动的广告。

针对农村市场的广告宣传，要把握上述谈到的特点，在关键的节点上着重宣传，实施重点突破。比如在民工返乡前夕，用广告宣传发放购物优惠券信息，促进消费者行动起来，既宣传了产品，又促进了销售。还比如，在平日，企业可以在全国搞同一型号产品“打工地交钱，家乡地送货”活动，企业与民工兄弟一道，向家乡的妻子、父母送温暖。在销售中建立一个由农业银行承办的“支付宝”环节，货到后再向企业付款。

第二，娱乐营销同样适用。

娱乐，可以作为一切营销的传播载体，针对农村市场的营销，如果与娱乐挂钩，效果事半功倍。比如企业可以与CCTV-7联合打造“公益三农”版的“同一首歌”“超级选秀”，形成几个王牌栏目，吸引眼球，传播产品。农村消费者有他们喜欢的娱乐内容和方式，企业和央视如果找到他们的兴奋点，也就找到了与他们沟通的渠道。

第三，整合资源，软硬兼施。

做硬广告不是营销和传播的全部，面向农村市场的企业要学会整合资源，包括新闻的、公关的、娱乐的、广告的、促销活动的等等手段，软硬兼施，整合运用起来，让品牌信息在不知不觉地走进消费者心里。就像《乡约》，宣传企业，但是大家喜闻乐见，宣传效果就好。

CCTV-7 “公益三农”具有公益性，新闻报道、专题采访、科普知识等方法公信力强，企业要善于利用这一特点，多找机会曝光，与硬广告协同起来，将宣传效果放大。

农村市场对于许多企业来说，还是未开发的处女地，还有许多未知的规律有待发现和掌握，更不是某些企业想象中的救世主。同时，在CCTV-7 开展传播活动，还有待于地面的渠道、终端、售后等营销体系的支撑，因此，要科学地研究它，把握特性，并且用与农村市场匹配的营销队伍和模式配合作战，才有可能获得满意的收获。