从营销与管理的角度解读毛泽东的“三块石头”

2．1950年，毛泽东决定抗美援朝，对彭德怀说“老彭，你的字叫‘石穿’，我的乳名叫‘石三伢子’，我们这两块石头，一块扔给杜鲁门，一块扔给麦克阿瑟。”

3．1970年，毛泽东追查林彪集团的阴谋，对各地领导说“我的办法有三条，一个是甩石头，接连批发三个文件，让大家讨论，甩了三块石头；第二是派人参加军委办事组，掺沙子；第三是改组北京军区，挖墙脚。”

毛泽东扔石头，一次扔给蒋委员长，一次扔给美国总统，一次扔给林副主席，三次扔石，三次石破天惊。

从营销的角度解读毛泽东的三次扔石

“人猿相揖别，有几个石头磨过”。毛泽东想要告诉我们的，恐怕不仅仅是人类由猿过渡到人的这个标志性事件。从毛泽东屡屡称道荀子中我们可以大胆猜测，这句话定与荀子“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也”的名言有莫大关系。由此出发，单打独斗自从人类学会制造并使用生产工具开始，便已成为美妙的往事。从此，任何形式的斗争包括营销，无怪乎投石问路、借刀杀人、借势造势而已。

1.扔给蒋介石的石头：

它讲述的是企业在创业时期清晰定位自己的故事。毛泽东用“穷人的队伍”来定位红军，一是为穷人打天下的队伍，二是几乎一无所有的队伍。毛泽东在这段时期的论述可谓颇多，但最根本、最形象的一句就是：叫花子不与龙王比宝。

商业竞争也是如此， “富人”有“富人”的游戏规则，“穷人”有“穷人”的生存之道，首先只能是“你打你的，我打我的”。当然，“富人”之中也有“穷人”，“穷人”之中也有“富人”，再强大的敌人也有其阿克琉斯之脚，再弱小的兔子也有其登鹰的绝技。

2.扔给杜鲁门的石头：

它讲述的是企业在立业初期应战超级巨无霸的故事。就在潇洒的指出“打扫干净屋子再请客” “一切反动派都是纸老虎”的时候，毛泽东也清醒的认识到这个时期依然是 “花果山时代”。与美苏的博弈必须借势造势。

在对彭德怀笑谈两块石头的时候，毛泽东还有最大的一块石头，那就是苏联。如果“一边倒”是借苏压美，那“小球撬动起来的大球”就是借美压苏，即使是在苏美双反、两只手打人的特殊时期，也绝不是孤军奋战，毛泽东提出的“第三世界”硬是将中国抬到了联合国，这是“团结一切可以团结的力量”的胜利，又何尝不是毛式的长尾理论呢！

3.扔给林彪的石头：

它讲述的是企业在守业时期处理内部管理危机的故事。令许多企业家感慨不已的是：在企业成功后寻找模式转型的过程中，最大的阻力往往不是来自敌人，而是来自于一路追随自己的战功赫赫的搭档或爱将。有许多情况，可以化解；有许多矛盾则无法调和。

在个人价值最大化的时代里，且不说俞敏洪最亲密的战友胡敏创办了新航道与新东方直接PK，就连被商界神话的携程四君子业已各自为政、万通六杰也早已分道扬镳。当然，最典型的依然莫过于两次出走的陆强华。2000年陆强华出走创维带走150名销售精英，2001年带走200余名嫡系爱将离开高路华。

正如史玉柱颇有感慨的那样“核心成员要辞职，不要挽留，既然提出了，迟早要走的”，这种语调酷似当年毛泽东得悉林彪谋变后的无奈“天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。”当然，与之相对的便是毛式解决方案：首先是发文件、甩石头，打预防针、占舆论高地、稳定思想人心；其次掺沙子，见缝插针、渗透自己的势力、扩大自己的硬影响；最后挖墙脚，瓦解敌对势力、破除对方联盟、从内部攻破堡垒。这又何尝不是企业处理人事大地震的三把宝剑呢？

清晰定位自己、主动借势造势、冷静解决内部，这既是毛泽东扔给我们的三块石头，也是其巨大思想财富的冰山一角。