探寻中国个人护理用品行业走向 企业如何掌握命运

据悉个人护理品的全球市场现已达到约1500亿美元，其中欧洲约占37%、亚洲29%、北美22%、拉美9%、其他地区3%。这大大拉动了表面活性剂、润滑剂、紫外线吸收剂和头发定型剂在内的个人护理化学品的市场需求。我们不可置否的是，在过去的二十年里，中国化妆品行业取得了令人鼓舞的成绩！化妆品市场以每年15%至25%的速度增长，当今有关数据显示，预期到2010年末，中国化妆品市场的规模将达到1000亿元人民币以上，庞大的数字使国际化妆品品牌纷纷进入中国市场，同时也让国内化妆品品牌争相斗艳。

例如众所周知的屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了1300余种自有品牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7700间零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务。屈臣氏的成功在全球树立了好榜样，同时在中国市场是最突出的连锁机构之一，也是实力和规模比较大的个人护理连锁商店。

屈臣氏个人护理用品商店成为众多企业模仿的对象，屈臣氏的成功是行业内，也是个人护理用品行业的主要学习榜样，行内人不得不学习屈臣氏的管理运作模式。

个人护理用品品牌的探寻市场现状与分析

到至今，伴随着全民生活质量的日益提高，广大女性对章显个性化时尚品位的渴望，光大女性以时尚美容品和时尚潮流产品的热力追棒，使得形成美妆和个人护理用品行业的这个巨头大消费市场。

放眼望目前中国美妆和个人护理用品市场的行业现状，众多国家大品牌纷纷进入了中国这快肥沃的土地市场，纷纷抢摊中国市场份额，无论是历史和文化，还是品牌概念，还是市场终端渠道的建设和管理，还是品牌知名度和美誉度都早已在中国消费者意识里面灌输了比较被认可的国外旗号好的品牌。

L＇OCCITANE（欧舒丹）

在国际市场上，美妆和个人护理用品行业大都是以品牌也许加盟为主要依托和管理运作，来自法国的顶级品牌L＇OCCITANE（欧舒丹）品牌独占鳌头，可以看到个人护理品牌L＇OCCITANE（欧舒丹）在个人护理用品行业中是多么的有地位，成为个人护理用品行业内老大。L＇OCCITANE（欧舒丹）品牌注重自然生活品位和质感，传递的是自然与生活相结合的理念，很轻松很自然的生活态度。L＇OCCITANE（欧舒丹）品牌在全球大多数的国家都有设立分销机构和连锁事业部，作为全球个人护理用品这么大的公司，不难发现，L＇OCCITANE（欧舒丹）品牌早已是个人护理用品行业的好榜样品牌，几乎在众多数的国家都可以看到L＇OCCITANE（欧舒丹）品牌的业务推广和销售。

在国内市场上，可以了解到个人护理用品行业相关的资讯不是很多，不管是在网上还是在刊物上还是在其他媒体上了解的资讯，让人几乎了解的都是一点皮毛而已，笔者经过一段时间对中国美妆和个人护理用品行业市场研究和终端情况了解，其实我想在这里想和行内人士和风险投资的朋友们可以一起来探讨一下中国美妆和个人护理用品行业市场发展格局和行业走向的分析和预测。

在中国个人护理用品行业内，一提起中国美妆和个人护理用品行业现状，我们可以看到汇美舍(pretty-rally)在国内市场的发展不能不说是个奇迹，汇美舍实质上是地地道道的本土企业，通过对文化的根源挖掘和世界文化的积淀，形成了自己的身份，自浪漫自然的枫叶之国－－加拿大，2001年在广州开设了第一间售卖以时尚芳香用品为主营业务的趣味生活专卖店。汇美舍(pretty-rally)的统一连锁标准运营体系形成了被个人护理行业内比较认可的一套运作体系。

笔者曾经调查过，在湖南长沙人流量旺盛地段最佳的步行街潮流特区里面也看到了汇美舍(pretty-rally)品牌形象的专卖，从精油添加型产品到整个形象柜台的风格设计还是很到位的，不管是从灯光和货柜到整个陈列摆放，都具有打造了皇室贵族风格的一流视觉形象。

如今的汇美舍(pretty-rally)规模体系的确惊人，在行业内，是很多新公司主要学习的榜样，汇美舍(pretty-rally)精油添加用品主要中高档路线，已经坐稳多年的汇美舍(pretty-rally)品牌特性连锁加盟店，继续着时尚美的深度体验和高端尝试，汇美舍(pretty-rally)的成功在个人护理用品行业内开辟了一道风景线。

此时，在中国个人护理用品行业的家美乐(CAMENAE)品牌，大度盛行，在汇美舍的喉头赶上了这班车，在中国市场，家美乐(CAMENAE)品牌的成长和快速发展，成为了能超速个人护理用品行业的领导者。家美乐(CAMENAE)品牌起步于2003年，由于当时的操盘手来自于汇美舍初创团队，所以非常注重产品和品牌文化的培植和营建工作。通过移花接木的手法使“土生土长的家美乐”摇身一变成为了法国的洋品牌。

家美乐(CAMENAE)品牌在产品开发和规划前期都是以欧舒丹(L'OCCITANE)的主体风格和原素为母版、直接进行前端要素的立体拷贝和复制，不管是从品牌包装还是设计风格、产品价格、形式感方面做了很大的形象提升。

前段时间，3月6日笔者坐飞机抵达重庆，经过几天的百货商场了解，有看到了家美乐的专柜，那商场是重庆百货，是重庆化妆品品牌集中之地，专柜形象灯光闪耀，人海茫茫，此时看到这家百货专柜的时候，很多品牌都在搞活动，其中在家美乐个人护理用品形象最突出最能吸引消费者的是一刚进门就直接看到家美乐专柜，当天百货商场都在搞活动，家美乐如此热销，在这一次又看到家美乐在市场上销量如此非凡。

家美乐(CAMENAE)品牌的步入市场如册的快速，在全国各地百货商场树立一面很好的旗帜，在个人护理用品行业当中，家美乐(CAMENAE)品牌以中高端档次的形象在中国美妆和个人护理用品行业里面可以说是个榜样大使，家美乐(CAMENAE)品牌在建立百货系统形象方面很到位很独特，创造了个人护理行业的奇迹。家美乐(CAMENAE)品牌的规模在行业内发展如此的快，也成为行业内的关注和高度的评价，家美乐(CAMENAE)已经在国内市场完成了家美乐(CAMENAE)王国梦想的构建，拥有了近300多个家美乐商场品牌专柜和部分区域特许加盟专卖店，家美乐(CAMENAE)的百货专柜系统还在继续往品牌形象在升级当中，也同时继续副品牌的开发和营建。

个人护理用品品牌抢摊争夺市场

在这几年间，笔者调查了解看到了中国个人护理用品行业中出现了众多个人护理新品牌，也成了个人护理用品行业的竞争压力如此之大，各个都是抢占个人护理用品市场的摊子。

中国化妆品市场进入2008年，借助奥运和全球化的东风，行业快速发展，吸引了无数具有远见卓识的投资集团。作为个人护理品市场先驱的十二月坊，凭借其先进的市场理念和稳固的事业基础，更是赢得了国内外大企业的青睐。2008年，全国闻名的上市公司晓升传媒集团先后向欣瑞公司和欣禾公司抛出红绣球。

据悉于资源共享、合作双赢的商业理念，双方就合作事宜进行了持续半年多的磋商会谈。经过多轮协商，晓声传媒和欣瑞企业、欣禾企业达成了一致共识。2008年6月28日，晓升传媒宣布正式控股欣瑞企业；2008年7月10日，晓升传媒宣布入主欣禾企业。控股欣瑞欣禾之后，晓升集团将首批注资4000万，帮助十二月坊快速发展！此外，十二月坊和百度百丽还将共享晓升集团在广告、媒体、公关、政府等领域的宝贵资源，共谋发展！

之前笔者了解到十二月坊在个人护理行业内知名度和威望是如此之高，到了这两年间，慢慢看到十二月坊的问题重重，店铺生存率低下，还有公司内部人员调动和管理上出现了很多问题，笔者在了解到个人护理用品品牌的时候，看到十二月坊的问题在一些化妆品专家背后是如此的热论和分析个人护理用品行业市场的不足。笔者与一些专家同观同点，个人护理用品行业走向不是很好，在未来发展的情况而且越来越凸显出个人护理行业的不足和市场状况的不同一面被热伦和分析。

进入个人护理用品行业时代，做个人护理用品品牌大都是以纯植物提取为突破口，有的还以有机植物、海洋植物、野生植物成分为产品的核心卖点，可以看出在美妆和个人护理用品行业的竞争也应变得越来越激烈和加剧并受业界认识的广泛关注，个人护理用品行业品牌层出不穷，各个都以试水探索之路来求得发展。

事到至尽，笔者长期的研究和市场调查了解到个人护理用品行业的现状面临了很大的严峻考验，回想当初，笔者本人曾经也在以前的个人护理用品行业操作过格凌兰品牌也是如此，格凌兰品牌是香港奥码国际集团旗下的兄弟公司品牌，同时还有兄弟公司肌肤食品品牌，刚开始看到的个人护理用品行业市场前景是多么美好，看到的是行业性长期的路线在走，没想到这几年间，中国美妆和个人护理用品行业都经过了一场风雨的洗礼和过滤，引来行业内纷纷热论行业的不足和市场运作情况不是很成熟。2008年的格凌兰个人护理用品品牌在求生存在求发展，也是困难年，属于薄弱的一面，没广告投放，没知名度，市场销售网点少，一些店铺半死半活中，总部公司资金链短缺，员工工资难以得发。如今看到格凌兰的今天是多么优秀，比2008年的市场销售量翻了5倍，一步一个脚印走过来的，到了2009年是格凌兰的丰收年了，到2010年的今天请了代言人也又在中央卫视上筹备和苣资投放广告，公司总部在在6月份筹划当中上电视广告，可以看到格凌兰品牌的实力越来越大，做得越来越出色，2010年的格凌兰任务量如此艰巨，也开始注重终端渠道的建设和观管理维护了。

香港奥码国际集团旗下肌肤食品品牌，同样在2009年取得了市场突破量的焦点，2009年总回款额4500万元，让香港奥玛企业哈哈大笑，肌肤食品操作模式是以大卖场销售为主，大卖场以肌肤食品品牌主力品牌推销为主，肌肤食品模仿了屈臣氏、香港莎莎等连锁卖场形式进行版售，到2009年中途间又开发了肌肤快线品牌，开始新形象的打造和营建工作，请了代言人张含韵做肌肤快线广告代言人后，在公司总部进行了全新形象专柜升级打造和品牌外观设计出炉市场，在湖南卫视上投放，但是效果不是很明显，在2010年的个人护理用品市场状况，市场不紧气，个人护理用品行业也面临了很大竞争压力。

在个人护理用品行业内，笔者了解到众多个人护理用品品牌，其实他们这些品牌都是处于难以发展的阶段，首先他们面临了行业很大的挑战，还有运作市场思路和行业状况的分析不是很了解，在终端市场上面没下真功夫，造成了在中国个人护理用品行业内，笔者经过市场实际情况了解到认为几乎做个人护理用品的产品几乎存活率只有55%，首先看到是资金不足，市场寸步难行，市场方面不明白不了解，对终端市场上没真正去找出市场是如何做的，有没考虑到经销商的想法，有没想过做长期的市场路线思路，其实笔者知道，个人护理用品行业只是个圈钱的圈套，只能做短期，做不了长期，做久了之后，大家都会熟悉这个套路和市场方面不足的一面。

中国美妆和个人护理用品行业，不其一问，曾经做过个人护理用品的人，都知道他们冒风险投资了个人护理行业，做了很久都赚不到钱，在经营方面单兵作战，根本得不到企业的支持和配合协助，造成了销量难以提升，这个是个人护理用品行业的最大不足和不良一面，如曾经在个人护理用品市场上看到的品牌有，从大品牌到小品牌依依层现出来有欧舒丹、汇美舍、家美乐、十二月坊、格凌兰、肌肤食品、肌肤快线、美舍雅阁、欧尚坊、汇香坊、白丽人、四叶城等众多品牌。。。。。。

从上述品牌中，小品牌都是模仿了大品牌的作风和操作模式，以大品牌操作模式为学习榜样，他们在学习的过程中，市场运作和销量有了很大的进展和突破，在中国个人护理用品市场上这么大的市场，谁能在市场竞争当中脱颖而出呢，谁是战场上的英雄呢？目前在中国个人护理用品市场上，我们可以看到欧舒丹、汇美舍、家美乐等品牌是非常成功的，到2010年个人护理用品行业开始越来越注重终端市场建设和维护管理工作，特别注重终端市场销量，重点突破终端工作，赢得市场，赢得销量。

个人护理用品行业命运如何掌握

随着中国美妆和个人护理用品行业的迅速发展，同时随着渠道的挤压个萎缩，个人护理用品行业开始注重终端的建设和管理，从形象的打造和品牌文化概念、市场渠道、价格体系、销售团队、培训系统的健全管理，全部注重涉及到终端市场的把握性和掌控程度，以毛主席说过一句话，中国要战胜，要以建立井岗山革命根据地，星星之火可以燎原，就是必须以终端渠道先树立样板市场，要以点带面的形式模式操作，要当当地市场做透做大做强才能走得更远，市场口碑才能传播更快，市场效果才能快速发展。中国个人护理用品行业的命运在于企业如何掌握，要怎么走远，那看企业有啥动作了。

个人护理用品行业可以说是中国其出二的称呼名称，也是我们所新称的中国用品行业领域，换个角度说，就是全面性的时尚追求的美容和生活需求产品，产品要很齐全，不管是大卖场还是单一品牌专卖店，即是如此要重视到形象的打造。

对于中国的企业来说，要做到真正的个人护理用品品牌，首先要从资金、技术、设计、品牌文化、员工团队、战略计划做到一布具全的操作模式，要懂得善于了解行业目前状况和动态，因为品牌每天都会出，行业状况资讯都源源不断来，所以呢，本土企业的命运最重要的是同类品牌互相学习，学习大品牌的作风和吸收别人的优点，以借助和参考。

企业要做到长线的规划发展，不要只顾着眼前，要放眼长远，从市场的长远角度考虑问题，要做到“知此知彼，百战百胜”。要做长线要考虑到市场，要考虑投资商的立场，只有配合投资商的运作才能有更远的走向，路才能走远，要注重终端市场的建设和管理，要注重品牌形象的打造，要系统规范好渠道，要经常和经销商沟通实际市场状况，多给代理经销商的指点和意见，其实代理经销商也是公司的老师，只有在互相学习和沟通的基础上才能懂得在当地市场的消费需求状况，企业才能有新的策划方案或是活动方案提供给经销商，要赢得消费者，要赢得市场，要赢得突破销量就要好好配合代理商。

其实投资个人护理用品行业的人大都是有钱的代理投资商，他们几乎不懂运作市场，市场经验不足，没一个完整的销售团队，没健全的销售网络，对品牌和市场状况和行业现状不是很了解，一投资到个人护理用品的风险投资商，他们几乎的运作市场存活率低下，无法达到真正做到一个代理商的资格，所以难以发展，市场运作寸步难行。

曾经笔者接到一些类似要投资个人护理用品的一些经销商的电话时，问到我，张红辉老师，你觉得投资个人护理用品行业哪个品牌为好发展呢？问到这样的问题就很尴尬和也很难说，首先应该问问你自己了解个人护理用品行业情况有多少，你要做低端价位还是中高端价位，你处于在什么位置地段，人口流动量有多少，你要投入多少资金来做，你是想把它当成事业看待么？在当地市场实际状况如何，消费能力如何，很多很多的问题。

其实在中国的企业，命运改如何掌握，这个那看企业的整体思路和构想了，要对进行此行业做一个长期的发展，要关注行业的动态和市场方向的剖析解读。中国个人护理用品行业走向如何走，命运如何掌握？还是请继续期待下一篇文章继续论述到。

结语：本文涉及到众多个人护理用品品牌实际状况，笔者经过市场上一番调查和了解到的相关资讯写出了这样的文章，笔者以终端市场和企业操作运作思路把握和市场分析，对目前中国个人护理用品行业的分析和探索得出来的结论。本文写出来这些东西，有利于风险投资者的参考和学习，也是在中国化妆品行业内，可以学习的一文，对于中国个人护理用品行业的现状，笔者还在长期调查和终端市场的实际了解中，尽请期待笔者做品。。。。。。