分析：“网红”经济制造业怎么玩？

：4月底，南方日报新经济沙龙邀请到与董明珠、雷军等一起担任全国“众创杯”创业大赛导师的众创资本董事长谢利明来瀚天科技城开讲，围绕着《一针一线，企业创新的精准模式》的主题，为近30位佛山企业高管呈现了一次互联网思维的盛宴。

“互联网+”是佛山近两年谋求制造业转型升级的重要路径，也是制造业企业进行供给侧结构性改革的重要突破口。在谢利明看来，实体经济面临最实际的问题是如何将产品销售出去，制造业企业在生存单一的供应链或者是产业链一端的时候没有办法融合到外部，而网红经济则是佛企比较低成本、迅速获得转型的机会。

重新审视企业流量和品牌

在互联网时代，制造业企业面临的最大问题是企业本身没有流量。

当企业家辛苦打拼，传统制造企业发展了很多年以后，外界对企业依然缺乏认知。“你每天依然还是在面对供应链、成本增加、三角债等问题，在传统行业领域中，企业家是没有办法避免的。”谢利明说，近年来，企业高管都争相去上各种总裁班，这种现象和需求的背后，是传统企业感受到了目前经营的压力，企业家已经有很大的危机感。

事实上，珠三角大多数中小型企业有这样的问题，甚至不少实体产业的老板选择了用脚投票：用积蓄或闲钱去投资房地产和股票。但更多的佛山企业家选择了继续坚守和谋求突围，他们试图树立自己的品牌，去开拓市场。

“我们生产了陶瓷或者别的产品，你发现你要卖是卖不出去的。”谢利明说，“互联网+”并不是运营一下淘宝、在天猫上开个店，或者搞一个微信的三级分销系统，“这是另一个坑，因为流量刷不起。”

在谢利明看来，高成本投入去砸粉丝，这是大多数企业转型中采取的方式，但都碰到了类似的问题。“实际上这些人拿了你的礼品直接转身就卸载了。

网红的价值是心理唤起

随着社交平台的兴起，粉丝经济步入网红时代，企业有没有办法借助网红经济的风口，结合自己企业本身的供应链情况做一个整合？谢利明表示，网红已经点燃了新媒体营销的大火。

他举了当下最火的Papi酱的例子。Papi酱就是典型的网红，拥有近2000万粉丝，阿里巴巴和真格基金都投资了Papi酱，估值已经过亿。谢利明认为，佛企如何借助好的形势在市场上占据一定的先机，值得借鉴考虑。

在他看来，传统的销售模式已经被新的方式所取代。“以前企业生产智能灯，卖给批发商就可以了。但是现在这个方法行不通了，人们消费的习惯发生了改变，我们要知道我们的用户在哪里？让谁来帮我们卖？如何把产品设计得更加人性化，更针对性卖给我们的受众，这就是我们真的要思考的东西。这个才是真正精准的营销。”

谢利明表示，网红的最大价值并不在于它吸引了大量眼球，而在于对用户的心理唤起，使得用户眼前一亮。而企业要做的就是选择甚至是培育符合自己产品的网红，通过共同的价值观来让产品与用户产生共鸣。

未来的市场不按常规出牌

佛山的制造业企业急需改变来单生产的状况，传统制造业通常都是赚一点加工费，但而今成本越来越高，利润越来越低。传统企业的创新之路在哪里？

谢利明建议说，订单少了，机器和厂房闲置，这样的企业非常多。“但是没有思维上的转变，也没有这样的能力，就是等死；如果冒冒然加互联网就会早死。”

在谢利明看来，未来的市场将不再按常规“出牌”。市场不再按人群、行业、品类而细分，而是按心理唤起的状态来细分。“商业逻辑已经改变，受众比较关注什么东西，他们看到什么样的东西就会自然有反应，佛山的企业就产生这样的产品。佛山企业有强大的生产能力，整合整个供应链并不困难。”

谢利明坦言，对大多数佛山企业而言，都需要处理好信息流、现金流、物流的问题，而网红思维仅仅只是解决了企业信息流的问题，“核心就是你做这个产品能够赚到钱，并且能够把整个物流体系搭建好，用产品达成了人与产品的连接。网红本身不具备生产能力，企业通过网红模式建立起信息流之后，能不能解决现金流和物流的问题，然后推出持续不断的产品满足大家的需求，这是企业的长期发展所要思考的问题。”(来源：南方日报 文/李乾韬 编选：中国电子商务研究中心）