管理分析：WTO资本规则引入与中国中小企业生存应对研究
张京宏 2013-06-25
一、发展历程
2001年11月10日，中国获批成为WTO组织第143个成员国。加入WTO的目的，是加入世界经济贸易的大组织中，跟上世界的节奏和步伐。早在1990年3月3日，邓小平同志和中央相关负责同志谈话时就明确指出：“最根本的因素，还是经济增长速度，而且要体现在人民的生活逐步地好起来。”（《邓小平文选》第三卷，P355页，人民出版社，1993年10月第一版）
2001年10月22日，朱镕基同志会见第五届中美工程技术研讨会相关代表时明确发出信号，指出中国经济发展的方向。（《朱镕基讲话实录》第四卷，P265页：《中国能够成为世界的一片投资乐土》，人民出版社，2011年9月第一版）
2001年12月11日，中国正式成为WTO第143个成员国。
根据中国的承诺，中国将在保险、银行、电信、商业服务等领域有计划开放。
截至2013年，国内资本市场基本呈现国有资本、民间资本、国外资本并行的状态。随着国际流动资本的进入，中国绝大部分企业特别是中小企业将面临生存危机。
根据相关统计，截至2013年，中国国家工商机关登记注册的企业组织约1000万家，其中99%为中小企业。这些99%的中小企业仅仅能得到银行贷款总额不足5%的支持力度，解决了大约80%以上的就业问题，创造了GDP总量的70%左右。但这些99%的中小企业普遍存在生存周期短（2-5年）、缺乏抗风险能力、管理水平落后、生存压力大等问题。国外资本的流入，其先进的经验、技术、管理、品牌意识等，将直接威胁中小企业的生存。
二、应对的思维逻辑和措施方法
1.系统思维，提升格局视野。绝大部分企业的思维方式是点状思维，缺乏长期战略规划和系统思维意识，大部分从创业初期就怀着自信踏实苦干，本着走一步看一步的心理走，这在过去可以，在现在特别是外国资本进入的情况下将很危险，应当转变思维方式，不能只在眼前的事务里打转转，要有战略眼光宏观去看问题，拿出具体措施。
2.构建学习型组织。世界发展快，必须要学习先进的东西。不学习就会落后。不但学，还要习，要实践练习。资本必须和需求结合才能产生增殖，中国市场的核心在内需。如何拉动内需？占人口总数74%的农村和农民是大头。64%农民在农村，10%在城市打工。这是内需的关键点之一。全国74%的人口收入上不去，怎么拉动内需？怎么拉动生产？朱镕基同志曾经讲过，国有银行资本要贷出去，贷不出去的话，最后银行亏损，还是财政赔钱。1993年大搞建设的时候，一搞起来，钢材价格就从1000元涨价到4000元，是不正常的。
3.系统认识企业的内在资本，提升运作能力。过去许多企业认为，企业的资本就是现金流和库存，还有客户和应收款。在新的竞争环境下，认识要改变，观念要转变。企业应当意识到，企业的内在资本包括货币、实物和无形资产。其中货币、实物能带来20%的利润，而无形资产能带来80%的利润。绝大部分企业都忽略这80%。今后要重视。先说说货币资本，包括现金、存款、流动资金、应收款、短期负债、长期负债、股票、债权等等，这些过去一般抓的紧的是应收款，对存款理财方面重视不够，对运用负债方面也缺乏专业管理，要改进。再说实物资本，包括库存，产品，不动产，办公设备，生产设备，办公场所，原材料，员工和团队。在这些方面，最大能产生附加值的是团队。过去可能内心认为“企业是我的”，在新环境下，可能要变一变，变成“是我带兄弟们一起的”，考虑团队的致富，共富才可能有出路。最后说无形资产，包括专利，商标，LOGO，专有技术，管理能力，企业文化，氛围等。这些能产生80%的利润。但绝大部分中国中小企业都忽视这一方面。企业有没有自己的专利？有没有自己的管理？有没有自己企业文化？有没有一批同心同德的团队？利益分配当否？这些都是后面必须改进的问题。
4.系统认识企业的外在资本，提升合作能力。企业的外在资本包括供应商、房东，同行，股东，协会，工商，税务，政府，银行，上级单位，信用度等。恩格斯曾经说过，决定资本主义发展的核心因素不是资本，而是信用。这些外在资本，说到底就是信用。如何学会运用信用，做大生意，这是今后中小企业要重视的，也是结合内部无形资产一起，挖掘企业内部本来就存在的另外80%的利润。
5.像运营银行一样运营自己的企业，学会钱生钱，学会使用信用，而不仅仅是金钱。比如麦当劳企业，除了卖汉堡，还是著名的地产经营者和资本运营者。所以麦当劳不单是企业运作，还有资本运作，有兴趣的可以去仔细分析背后的秘密。
6.谋划企业的未来，重视企划和市场。五流企业卖产品，四流企业搞品牌，三流企业搞模式，二流企业搞战略，一流企业搞未来。比尔盖茨，乔布斯，都是做未来的生意。
三、小结
《鬼谷子》曰：“凡度权量能，所以征远来近。”每一篇研究文献资料，如果能对读者思想有所启发，已经善莫大也。如果能够转化成对读者观念的转变，则胜造七级浮屠。有时，观念一变，前途无限。
上述是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。
