中国体育用品行业的GDP与GNP

GNP是指一个国家（或地区）所有国民在一定时期内新生产的产品和服务价值的总和。GNP是按国民原则核算的，只要是本国（或地区）居民，无论是否在本国境内（或地区内）居住，其生产和经营活动新创造的增加值都应该计算在内。

如果一个国家或地区在经济政策上更为关注GDP，那就会更注重本国产业的成熟和发展，而不在乎支撑这些产业发展的是国内企业还是国外企业。当然，随着GDP的增长，政府也会有相应的税收。如果在经济政策上更关注GNP，则不仅本国产业要发展，而且应当是本国企业支撑了本国产业的发展，不仅要增加税收，而且要有实实在在的盈利。于是，前者会更倾心于招商引资，会把招商引资作为经济工作的重中之重，后者则会重视本国企业，包括国有企业和民营企业的发展。

众所周知，目前以李宁、安踏甚至361度为代表的民营体育用品生产公司其国内的销售占到整体销售额的97-98%甚至以上，出口或者说海外市场销售仅仅占到2%-3%，甚至更低。当奥会掀起了全民健身的热潮时，当汤姆斯杯又一次将羽毛球这一老百姓最喜欢的体育运动项目推向风口浪尖时，又有几个企业真正把握住这千载难逢的机会，进一步提升了行业的“GNP”呢？

为什么我们要讨论GDP与GNP？因为很多发达国家之所以不用GNP来衡量自己国家的经济，是由于自己国内的企业很多都投资到了海外发展中国家，如果一直采用GNP来计算和衡量这一指标的话，会发现它的增长幅度是非常大的，因为它是以“公民”作为衡量的标准。

当我们盲目的看着GDP增长而兴奋时，是否有仔细思考过这其中投资的比例有多少？发展中国家、发达国家的投资占GDP的比重分别平均在20%～30%、15%～20%。而中国投资占GDP的比例是全世界最高的，接近50%，这是罕见的数据。

所以什么是体育用品行业的GDP与GNP？简言之，凡是在中国范围内的销售收入全部应该记到“GDP”的头上，而凡是中国人生产体育用品创造的收入就都记在“GNP”的头上。2008年的体育行业“龙头兵”销售收入情况大致如下：n品牌100亿收入，a品牌80亿收入，l品牌60亿收入，an品牌40亿收入，k品牌25亿收入等等。我们可以看到n和a品牌占的比例有多高了！我们来做一个不合常理的假设，假设n、a随时间消失了，而消费者并没有转投到其他国内品牌，这样我们体育用品行业的GDP会大受影响，一年损失的收入接近200个亿！god save me！政府会认可吗？当然不会！这种情况会发生吗？应该也不会，因为n和a也同样需要中国的市场。但是我们需要防患于未然，所谓的防微杜渐，如何做？以下列出了我们目前民营体育用品行业的不足，也是发展点：

一、努力开拓海外亚非拉市场

甚至营销学中的买鞋的经典案例都应该被宣传和复制。为什么我们不能去非洲宣传？为什么我们低价的日用品在非洲广受欢迎，而没有品牌在这些地区得到应有的推广呢？当KFC进入中国后推出了老北京风味的鸡肉卷，这就是因地制宜，而我们企业仅仅是把我们现成的东西拿过去，可想而知情况如何了。据笔者所知，某意大利体育品牌在中国运作的比较成功的，那为什么中国的品牌就不能在其他国家成功运作呢？生产摩托车的力帆在越南的成功是一个例子，但是越南GDP中投资的比例已经从45%下降到39%，说明越南也开始更加发展自己的民族产业，所以中国的体育用品企业若还熟视无睹，而把所有的精力全部用来在国内抗衡n、a的话，这样会失去更多的机会。

二、利用欧美做一定的宣传即可，没有必要大肆投入

我们知道欧美国家的体育用品基本是以品类店为主，甚至一个店铺里有很多品牌在运作，比如你要买T恤，那么去一个体育用品店，你可以看到各式各样的品牌，你只要选择你喜欢的就可以了。这种消费是理智的，也是成熟的。在欧洲很难看到类似我们的这种体育用品专卖店，所以如果要将产品在欧洲大肆推广并创造很高的利益，难度是可想而知的。所以善用和适当的运用欧美的地域和经济优势做一定的宣传是非常有必要的。比如某品牌赞助的西班牙国家队，甚至阿根廷国家队（虽然不在欧洲，但影响力较大），这些球队的赞助可以在一定程度上帮我们进行视觉的推广，但是如果要真正的产生销售也需要在各个国家找到合适的经销商。我们现在很多品牌公司在NBA做宣传，难道在火箭主场竖个什么牌子就可以扩大销售？这充其量也是扩大扩大在中国大陆的销售，还是我们所说的GDP，而GNP仍然无法得到真正的增长。

三、找到专业的优势项目进行垄断和宣传

N有篮球，a有足球，我们呢？有人说国产品牌l有跑鞋，那an呢？其他品牌呢？我们不得而知。当我们看到某国产品牌在电视广告上开始进行文化的诉求时，很多圈内人士都崩溃了，这种崩溃的意思不表示不应该做这种广告，但是广告的对象是观众，观众需要产品，仅仅是多一度热爱，就非要购买你的产品？难道不买你的产品，就表示没有多一度热爱？还没有到玩文化的时候，如果你的规模达到红塔集团了，你也可以山高人为峰，问题的关键是你还没上市，还没有达到专业的程度！所以，我们国内的企业更加应该利用我们自己的优势项目去进行宣传甚至垄断，比如体操、乒乓球、羽毛球等等。

四、在国内利用差异化的服务进行必要的回击

目前的竞争状况：

1，产品同质化严重

2，店铺装修风格甚至开始雷同

3，零售折扣的进一步降低导致了利润的降低

未来的竞争是残酷的，当营销里面的4P（product\promotion\price\place）同质化之后，

我们到底应该靠什么提升我们的销售？我们只有做到服务差异化，更加细致才有可能在终端胜出！相反，我们进入一个体育品牌的不同店铺，得到的是参差不齐的服务，甚至一个笑脸都没有，为什么麦当劳在哪里都是一样的服务？为什么沃尔玛在世界范围内都是笑脸？而国内的这些品牌靠什么去和nike竞争？答案应该是更好的服务！

综上所述，提高体育用品行业的GNP，而非GDP。差异的服务、专业的项目、适当的宣传和海外市场的开拓，以上才是真正提高GNP的办法，而正是GNP的提高才标志着中国的体育用品行业进入了世界的领先地位！