房地产商：谁说微店不能卖房 将引领时代

：微商凶猛，人人趋之若鹜。但是第一个从房地产行业跨出一只脚，踏入微商领域的，却是位于杭州未来科技城的新湖果岭项目。就在6月10日，新湖果岭官方微店正式上线，成为杭州房产历史上的首创，上线一周，浏览量冲破20万人次。

微商到底有什么魅力，可以影响人们的生活模式与思维模式？微商的真相是什么？新湖果岭如何跨界玩转微商？日前，新湖果岭项目副总经理龚宾在一次活动上就此进行了分享。

新湖果岭项目副总经理龚宾

以下为龚宾的分享：

龚宾：大家好！首先代表主办方感谢大家的到来。今天是一个开放式的平台，今天是讲微商，当然带了一些房地产。

其实我们完全是一次尝试，因为我在做微店之前，我跟几个微商的大咖也交流过。其实微商领域有一个不成文的规定，就是100块钱以上的商品做微商很难。在普通老百姓理解层面，我拿着手机，我要在手机里买一个东西，手机一点就买了，商品的价值好象不高，在微商里面做面膜或者做百元以下商品点击量会特别大。但为什么我们作为一个房地产、作为一个大宗商品想开这个微店呢？作为一个开发商来说，更多是一个资源整合者，我们做这个微店有两种考虑：第一，本身现在这个时代是一个微商时代，从销售角度来说我理解的销售更是一个概率，我们以前经常接到一些骗子短信，我们会说这个短信公司傻了吗？这么没有含金量的骗子短信都会有人上当吗？但实际上它是一个概率，也就是它发十万条短信只要有一个人相信它就赚钱了，当然这是负面的例子。

现在大家都在用微商，都在用手机互联网，尤其是85后、90后，所以我们现在做的这个盘是一个刚需盘，刚才包老师也说得“屌丝者得天下”，我们就想通过各种渠道去得到这些刚需。所以我想做销售的第一步骤还是要圈人，先把人圈进来。通过做微店，我们做第一步圈人，第二步才是锁定人群。

我们希望把这个渠道资源做大。今天有很多嘉宾，都是来自于各个行业的，我们经常说一个买面膜的小姑娘就不能买房子吗？一个人会有很多品牌需求，如果有一个品牌能够把一个人所有需求都整合起来的话，那么这个品牌一定是全球市值最高的品牌。把一个人从婴儿到他的生老病死所有问题都解决掉，那一定是非常厉害的品牌。因为房子是一个大宗商品，地域性很强，比如我们的房子是在城西，我们客源大部分半径在15到20公里内。如果大范围做广告成本可能很高，但微商是自媒体逻辑，销售从房地产角度来说是三个阶段，第一个阶段是坐销，就是打广告，然后等客户上门。第二个阶段叫电商，但电商还是要通过搭建一个电商平台，然后为了这个电商平台去投入广告，然后吸引客户进入到这个电商平台，比如阿里巴巴、比如淘宝网，然后再采购他所需要的产品。但微商不需要搭建一个平台，然后再为这个平台去投入广告，它是一个自媒体，可以在朋友圈传播。所以从营销这个角度来说，可能是经历过这三个阶段，现在属于第三个阶段，至于这个第三阶段发展成什么样子，我只能说会越来越精细化或者越来越宽泛，但是我们运用的载体现在是微商这个载体，微商是一个载体，无非是我们怎么利用好这个载体。

我在百度上搜了一下，我们应该是全国第二个，曾经成都有一个房产做了微店，我们是第二个。我们做的第一周，推了几个产品，第一个是零首付，开发商贴息1元购。第二是特价房抢购资格1元购。第三是优步打车看房报销车费1元购。作为一个房产商去做微店思考点在哪里？我不是想通过这个微店去直销我的产品，但是我可以通过一个中间商或者中间环节，比如说优步的免费打车，来看房，因为我们的流量就是看房量，看房量越多成交量就越大，所以是在解决这个通道问题。实际上这么多微商在一起就是解决客户流量问题，如果能够把各个行业的客户整合在一起，一个人的需求生老病死都有，这就是把需求结合在一起。

所以我们在推出这个微店的时候，包老师刚才说六大弊端，不能花钱去买粉，但作为一个地域性很强的楼盘来说必须花钱买粉，所以我们第一周推出了抢红包的活动，这个抢红包给我们带来的流量或者转发量非常大，第一天达到了几万人的流量。第二是1元购电影票，其实也是吸引大家的关注度。第三是啤酒节，包括886。通过这样三个活动，第一天浏览量达到82060人次，这样的数字作为一个房地产单盘项目来说，一个楼盘的官微正常大概是200个左右，而我们现在已经吸引到将近3万多粉，这些粉我们也是在维护当中。通过这些粉让他对这个楼盘进行传播，这个传播当然是源自于我们的产品，我们把产品做好然后去传播，在短时间内在房产圈里面造成一些热议，从而下一步会做一些口碑。包括我们跟万事利余总他们做一些品牌上的合作，这是我们接下来第二步会做的事情，会成立一个商家联盟，所有有品牌的商家跟新湖产生商家联盟。大家试想一下，所有人都有住房需求，如果新湖几十个项目跟所有快销品建立商家联盟关系，客户资源就真正能够达到共享，也就是我的客户可以买他们的产品，他们的客户可以买我的房子，这就是我们做房产微店的一个初衷。

谁说买食品、买面膜的姑娘就不会买房子？这其实是日常的一个需求。我们作为一个地产商，更多是希望有更多的自由经纪人分销我们的产品。所以我们也会推出后台的经纪人系统，我们可以给到一些佣金，通过这个微店真正建立起这样的平台，一个转播渠道。

最后，房地产跟微店是一个尝试，但这个尝试是一个大营销的概念，而不是真正通过这个微店产生一个交易。微商它只是一个载体，它不是一个成交的工具，当然这个工具可能在最终某些客户会实现，但我想这个工具更多来源于信息的传播，而更多人知道你这个信息的传播之后，未必所有人都会买，但销售是一个概率，你传播到更多的人，哪怕概率再低你传播到1万人可能就有一个人买，你传播10万人可能就有10个人买。（来源：新浪乐居）