从“防空识别区”谈品牌管理中的底线思维

要知道“防空识别区”和“领空”是两个概念，美日飞机进入中国“领空”就是侵略，中国可以利用导弹和战机将其击落，而进入中国划定的“防空识别区”则只能通过警告、伴飞、喊话、通报等形式进行识别管控。可见防空识别区是有很大的弹性的，而领空是神圣不可侵犯的，这是典型的”底线思维”。

“底线思维”在我们日常生活和工作中都会经常被用到。譬如，一个刚毕业的大学生去到一个大城市找工作，那么他就应该具备“底线思维”，首先自己没有太多的工作经验，找到的工作工资也不一定会太高，那么自己的底线就应该是企业开出的月薪能保证自己基本的生存，当然有的企业也许会例外，如果刚走上工作岗位的新人每个月连基本的生活都无法保障，那自然不能安心工作，也就谈不上进一步的发展。一个登山运动员，假如要登上珠穆朗玛峰，那么他登山的底线就是一定要保证自己在登山途中的“健康和安全”，失去了这个底线，登山绝不可能成功。

由此我们联想到企业在品牌管理中也必须要有“底线思维”，才能保证品牌的健康稳定和可持续发展。假如我们把品牌定位当做是品牌战略管理中的“底线”，那么围绕品牌定位开展的一系列营销活动及传播方式就必须守住“品牌定位”这一底线。

首先，产品品质要守住“底线”

譬如，食品、保健品行业，健康安全是品牌定位最基本的底线，如果企业生产出来的产品不安全，就突破了品牌定位的底线，企业决策层就必须要千方百计的抓好生产管理、原料采购、产品检验等环节，来保证产品的健康安全，守住“安全”这一底线。近年来频频出现的牛奶、饮料、食用油等食品安全问题、最近几个月发生的台湾食用油事件，都是因为突破了“安全”这一底线。才最终导致企业和品牌的发展受到极大的挑战和危险。

另外，产品包装要守住“底线”

拿产品的包装来讲，譬如珠宝等奢侈品行业，一个品牌的定位应该守住“高端、高档、顶级、奢华”这一底线，如果销售这样的产品，包装很低俗、很普通、看上去像“地摊货”，那么就打破了珠宝这一奢侈品行业的品牌定位底线，企业决策者一定要守住这一底线，不能让产品包装设计者和印刷人员突破这一底线。

其次，产品价格要守住底线

珠宝等奢侈品行业的产品定价也应该符合品牌高端奢华的定位，如果价格太低自然也是不符合品牌定位底线的错误做法。

譬如，一个定位中高档的护肤品牌或者其他行业的高档品牌，企业销售人员为了把销量搞上去，不间断的、频繁而持续的搞打折、减价等促销活动，虽然，短期内，市场的业绩有了明显的增长，但是，时间一长，消费者看到这样经常减价的品牌就会产生“地摊货”的心理，一个品牌“高端、高档”定位的形象就会丧失殆尽。这样的品牌要么沦为低档次的品牌，要么会被市场淘汰出局，自然昙花一现。

最后，品牌传播要守住底线

再譬如，很多企业为了更好的推广品牌，往往会聘请明星最代言人，那么企业在寻找代言人时也必须要守住“品牌定位”的底线。譬如。护肤品要守住的底线是“白皙水嫩靓丽的肌肤”，如果请赵本山、冯小刚这一类人做广告代言人自然就不合适，请章子怡、范冰冰、刘亦菲等有白皙靓丽肌肤的女明星就理所当然了。卖农产品的请一位农家妇女做代言自然合适不过，但“LV”名牌包请一个农家妇女做代言一定会被人笑掉大牙。

看来“底线思维”不仅适用于个人生活和日常工作，也适用于国家安全战略，同样也适用于企业的品牌战略管理。