“破局”营销管理

营销管理趋势为王

有人在网上曾调侃过一个段子：“一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势，团队+系统+趋势等于成功。一个人可以走得很快，一群人可以走得更远。你如果有能力，可以整合别人；如果你有价值，可以被别人整合；如果你没有能力、又没有价值被整合，那你成功还很远”。经典的阐述对每个人都是一种激励和鞭策，成功没有秘密只有方法。做营销管理大家谈论的最多的就是模式，例如直销、例如会议营销、例如体验式营销、例如社群化营销等等。我们研究这些最终目的是为了把产品转化为商品，把自己的产品最大化创造出价值，正如当年的白猫黑猫论“不管黑猫白猫，能捉老鼠的就是好猫”。这句话的意思是：无论计划经济还是市场经济，都只是一种资源配置手段，与政治制度无关。资本主义可以有计划，社会主义也可以有市场。只要能够发展生产力的，都可以在实践中使用。21世纪消费被人总结出：孩子嘴，女人的脸，老人的命，不难理解每个家庭大多有孩子对于孩子多数视为小皇帝和小公主。多数孩子饭来张口，衣来伸手要星星不敢给月亮。我们不从道德方面去考量，放在市场方面是不是和孩子相关的产品备受青睐。女人的脸就是女性美容的护肤品，爱美之心人皆有之女性在化妆品消费方面舍得花钱。老人命就是和健康相关的产业例如;养老机构、健康养生、老年人保健品等等，三个消费观就是营销趋势，趋势就是王道。在微信朋友圈有人发过这样几句话觉得有点意思：“昨天听了一故事一位大哥出狱，他当初是因为走私罪被抓，在里面死活不肯透露最后一批货藏在哪里，结果被重判了20年。接出狱之后大哥一言不发让我开车到郊区，仔细辨认了很久才找到了当初埋货的地方。挖了半天挖出了一个特大号的大箱子。大哥看着大箱子全身都颤抖了，紧紧抓着我的手说：这批货一出手我们就有钱了，这几年的苦也没白受，以后就能有好日子过了！我俩流着幸福的泪水打开了箱子，满满地全是崭新的摩托罗拉BP机.....！”故事笑中有泪，苦中有乐对我们的启示：你停留在最初的年代不可怕，可怕的是你完全不知道当下的趋势和主流是什么！送给所有不愿意走出自己原有圈子的人们！不怕不懂、不明白！就怕您压根不知道这个时代在变，你变了吗？

集思广益创新求变

碎片化的时代知识需要更新大脑更需要充电，有人嘲笑玩微信是玩物丧志之举。我不这样认为，互联网时代学习无模式。传统的读书有传统的读书的好处，微信学习有微信学习的优势。两者要统筹兼顾，我觉得在时间充裕时要精读传统的经典之作，在出差乘车中要选择短小精悍的段子。快餐也是饭，快餐也能填饱肚子。问题关键点看看你如何支配，选择大于努力。正如段子高手总结的一样：“打火机一出现，火柴消失了；计算器一出现，算盘消失了；CD一出现，磁带消失了；手机一出现，BP机消失了；数码相机一出现，胶卷就没市场了；智能手机4G一出现，回家不上电脑了；微信一出现，短信没人发了！不是谁夺走谁的生意，而是人们更加懂得接受新生事物！记住: 世界一直在变，你不主动改变，终究被世界淘汰！没有人会一直在原处等你！观念一新！遍地黄金！”有人总抱着老黄历不放，总觉得自己是对的。尤其，在民营企业的老板总喜欢自我崇拜搞一言堂。拿开会为例笔者在咨询中遇到的案例有好多，我曾在某建材企业担任常务副总一职。自己的总结就是是个摆设，说实话开会就是开会遇到一些问题总是议而不决，决而不做，一切都是老板说了算。我这个副总和其他管理人员如同空气，责权利高度不匹配更别说是什么话语权。放在营销管理方面我建议企业老板学学汉高祖刘邦说;“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”l刘邦之所以能够成功就是知人善有，善于懂得如何整合资源。做销售说白了没有什么固定的模式，我们现在的专家总是画地为牢设定模式。如同井底之蛙一样，总觉的一招鲜吃遍天。企业的管理者营销总监们都要学学汉高祖的用人之道，我们要做到群策群力集思广益多听听大家的建议，干中学，学中干。学习工作化，工作学习化。学习无止境，创新无极限，聚财、聚力、聚人心往一处想劲往一处用万众一心众志成城

“傻傻的信，傻傻的干，傻傻的挣了数百万！精明的算，精明的看，最后成了穷光蛋！”蜕变的过程是很痛苦的，但每一次的蜕变都会有成长的惊喜。