【营销案例】途牛如何玩了一场马代的病毒营销？

：互联网时代的营销，新颖、有趣的内容将重新回归到最核心的位置，独特的内容化身为品牌碎片化的缩影，成为令品牌深入人心不可复制的渠道。

夏日旅游市场竞争激烈，对于途牛旅游网来说，马尔代夫旅游显然是其在海外旅游市场的一张神秘鬼牌。早在去年九月份，马尔代夫总统亚明一行访问途牛总部，就是因为峰值时每4位去马尔代夫的中国游客就有1位通过途牛预订。今年6月，途牛首家境外目的地服务中心——马累服务中心在马尔代夫开业，这在国内尚属首例。

马尔代夫总统亚明一行访问途牛总部

如何利用好这张鬼牌呢?途牛旅游网用一套颇具病毒营销思维，打出了一套马尔代夫宣传组合拳。

第一波：接地气的行为艺术，引起社会讨论

2015年7月30日傍晚，成都沙湾路十字路口，一名男子穿着大裤衩，坐在马路边的沙滩上，拿着一杯饮料，摆出一副在马尔代夫享受阳光的表情。异于常理的行为，很快引发大众的思考。“只要心中有沙”迅速走红。照片被微信圈、微博疯传，知名演员沙溢、张歆艺等转载，引起疯狂关注，《成都商报》、《扬子晚报》跟踪报道，腾讯新闻弹窗全网推荐，马路沙滩哥一夜成名。

第二波：马尔代夫之行，魔性躺姿引发借势潮

2015年8月7日，通过行为艺术家何利平微博爆出其在马尔代夫的照片对比图。“昨天马路，今天马代”励志图文爆出后，很快被《武汉晚报》、《天府早报》等新闻媒体再次报道。

各类品牌蜂拥而至，加入借势风潮

同时网络上，大众开始调侃图片真实性，众说纷纭，引起广泛的社会讨论。于是品牌在网络掀起一轮轮#被玩坏的马滩哥#PS大赛活动。

第三波：真相披露，燥起来的病毒视频发布

2015年8月11日，行为艺术家何利平微博爆出途牛旅游网赞助始末。

随后，“只要心中有沙”视频版爆出，让大众的眼球迅速聚焦在视频上，总播放量超过1000多万，品牌露出，推动途牛旅游网成为中国人去马尔代夫旅游的头号在线旅游预定平台。途牛旅游网官方也推出活动：模仿“马路沙滩哥”拍出你享受梦中目的地的惬意照片，发微博带上该话题，有可能像马路沙滩哥一样，帮你实现“从马路躺到马代”式的艺术梦想。

营销背后的数据洞察

创意带动品牌转化率——百度指数蹿升

对于久经考验的网民来说，单纯的KOL发声并不能满足他们挑剔的胃口。倘若是没有让人眼前一亮的要素，单靠马路沙滩哥的颜值，恐怕早就石沉大海了。因此，接地气的话题和活动尤为重要。与调侃期海报一同放出的话题#被玩坏的沙滩哥#累计阅读量达到了693余万，讨论数也有2万。

结合品牌方推动的话题#牛牛的沙滩style#成为新浪微博旅游类话题榜第1名。累计阅读量达到了1723余万，讨论数也有1.2万。

“只要心中有沙”是这个夏天比较引人关注的一次病毒营销事件。它将新颖独特、触动人心的营销内容从庞杂的信息中挖掘出来，用“行为艺术”和“梦想实现”这2个标签，与旅游爱好者进行了一次敞开心扉的交流。(来源：生活消费 编选：免费论文下载中心）