网络营销之等价交流思维，执行力，花钱哲学

：2015年写了大半年的引流和推广文章，写得我自己都有点倦了。这就好像天天让人吃肉，最后也会见肉就恶心了。所以为了阻止这种写营销写到想吐的感觉，这会换个题材，写点其他东西。即便是有的人还是喜欢看我写的这些营销文章，可能有些读者看了以后会下去操作，但是大多数人应该是一看了之的。因为文章不收费，所以觉得没有价值，估计很多人会这样想。这里不在在具体方法上讨论什么了，这不，新的一年就快要来了，我更愿意从思维方式上，和大家探讨下。

交流就是价值交换，要成功要先懂得付出

相当一部分人认为互联网就应该是免费的，这个想法不改过来就很难成功。朱海涛算不是什么知名人物，可以每天也有不少的人来找我咨询问题。实话说，很多人发过来的消息我压根没太理睬。我想这不仅仅是我这样，但凡是做出了一定知民度的营销人都差不多。不理睬的原因有两个：

没有时间去理睬

不想去理睬。

没时间去理睬这个很好理解，按照每天50个网友添加我为好友，20个人问我问题，比如，他们问：“海涛，可以个我介绍个项目么”。如果我真的给他介绍了，他多半会追问”这个项目能赚到多少钱”继而问“要注意些什么”，一旦做的过程中出了什么问题，又来寻求义务解答。这样一来一去，他满载而归，我落得两手空空。一个还好，十个一百个人都跑来问，要不了多久，我就会天天喝西北风了。

至于说不想去理睬，这个不是说朱海涛牛逼哄哄的，自以为有多了不得装蒜。而是有些新手连最基本的问题都要跑过来问，比如问“订阅号该怎么申请”，又比如”贴吧怎样申请吧主”…….这类最基础的问题，你随便在任何一个搜索引擎都能找到完整又标准的答案，何必跑来问我。一般问这样low的问题的，我不仅仅不回答，还要在心里鄙视一下。

有人要问了，我们都是新手，问那些大神，他们都不理睬，该如何勾搭上他们呢?

任何人，哪怕是大神，都是从菜鸟阶段一步一步走过来的。当我们还是个菜鸟的时候，天天去骚扰我们心目中的大神，最后肯定是碰得一鼻子灰。

新手们得明白一个道理，持久交流的基础是等价值交流的，套用一句热门语：一切不一等价交换为目的的交流都是耍流氓。

比如，我要和对方交流，首先我必须对他有价值。交流前我们要思考一个问题：我们能给对方带来什么?物质?人脉资源?感情?

在网赚界比较有名的一位大神，曾经在一年内加遍了圈子内所有的付费圈子。为了什么，为的就是给对方带去价值，有了价值，就有了交流和对话的基础。要想成为大神，先给大神带来价值我想他的这个思维也是他能成为大神的一个重要原因。所以朱海涛这边已经准备在2016年加入各种圈子。

另外我给大家一个小经验，如果你有和牛逼的经历，你在和大神正式交流前，一定要想办法把这点给泄露出来，让大神觉得你也是一个很牛逼，有料值得交流的人。如果你实在没有什么牛逼的经历，你也好歹用点心，多写一写你的个人经历，让大神感受到你的诚心。当然如果你能在什么地方能够为大神们提供帮助，那就千万要抓住机会。一般来说，这样的做法会让大神们觉得他欠你什么。

反正我个人，如果看到有人给我写了几百字，我至少要用一长段文字和他对话的。

切记不要上来发个简单的”你好”“在吗”“有空么”这样无意义的文字，对于这样的问题，我一律回个简单的问号或者干脆就给忽略。

干货不是看出来的，是干出来的

执行力不只是在口头上说说，多数人想的太多，做的太少。现在的网络营销圈子，有一批人每天穿梭于各大博客和论坛，去寻找所谓的干货。我想他们每天看到的”干货”可能比我看的多得多。然则，可有卵用?我喜欢那些头脑灵活的人，他们的思维火花往往对应的就是一个商机。但是我更钦佩那些实干者，尤其是做产品和项目的，靠想是不成事的。

现在的互联网有流行一个词”执行力”，这个词看起来有点扯，因为几乎所有的不成功都可以安插上这个借口。但无论你信还是不信，它都在那里。

大家看到的或者想到的方法都差不了太远，为什么实际结果却相差万里。一些小白喜欢喊“去你的执行力，这不过是一些大神喜欢给小白灌输的借口“。此话有那么一点道理，但是现实往往很好的印证了这一点。

当然反过来说一句，我也很反对那些一股蛮劲不讲方法的执行。至于这个分寸怎么把握，这又不是一两句能扯清楚的。

网络营销新手越折腾越接近机会

之前有刚步入网络圈子的网友问我，网络营销圈子这么大，到底该做啥。有seo，有微商，有自媒体，有电商，分销，有P2P推介等等。我无法直接诶回答这个问题，到底哪个好，这是没有答案的。可以肯定的是，任何一个行业，哪怕是前途无限的朝阳行业，做的好的一定不会超过行业的20%。那个行业好，取决于我们自身的背景，能力，资源和机遇。所以我给的建议是，在不花费大价钱的情况下，可以在这些潜在的细分领域都折腾一遍，只有亲自尝试过后，你才能给自己一个定位。

我自己步入互联网基本上就是遵循这这么一个轨迹，不是我选择了互联网，而是一不小心的折腾到了互联网。比如我处心积虑的选择了一个创业项目，结果一年不到就夭折了，然后我有不小心的去尝试了”刷单”这个灰色行业。在这里我交了学费但是没有赚到什么钱，但是由此接触到了P2P领域，在这个领域我小赚了一把，更重要的是我由此步入到自媒体，然后就是网络营销，然后走向团队创业。

这一切看起来都没有那么顺理成章，但是就是在这个折腾的过程中，机会不期而至。

学会花钱比学会省钱重要

创业初期，其实是个矛盾体，一方面有很多地方要花钱，另外一方面就是需要尽量的控制成本。控制成本这一点，我想很多人都做得比我好。控制成本最简单的方法就是什么都不掏钱，全部自己搞定。我想说的是，要想创业成功，先要学会花钱。学会花钱有两点，第一，花钱第二，用在点子上。我曾经总结过第一次创业失败的经验，其中有一条：“没有学会正确的花钱“。对于那些只会省钱的人来说，我要说，你的这种思维不适合做互联网，什么东西都自己搞定，可能就意味着我们把大部分精力放在我们并不擅长的事情上。

比如说，我需要一个博客或者论坛，但是假如我略懂建站和代码，但是有不太精通，该怎么办呢?有的人可能呢自己去学习代码，去学习建站，全部都自己搞定。如果是一个业余的倒也没啥关系，但是要是创业者也这么搞，那就是把自己玩死的节奏。因为有可能你就因为一个bug把自己的项目卡在那里，因为时间和机遇有时候比金钱更重要。

那是不是我们所有的东西都要让别人去搞定呢，比如我们网站已经运营了一段时间，我对系统算是比较熟悉了。这个时候出了点小问题，我们是不是又直接外包呢?当然不是什么问题都花钱解决，这样搞也可能加速创业项目的死亡。

我的处理思路是，如果某个功能，我只懂不到20%，那么我毫无疑问的给外包出去，让专业的人做专业的事情。如果我能懂得60%以上，那么我会自动动手琢磨下，这样就会在时间和金钱的天平上找到平衡点。

所以有很多东西，我初期第一次做的时候都是外包，当道第二次和第三次我比较熟悉这个以后，就全部自己搞定。这样既节省了时间，有在一定程度上节约了成本。

总结：在互联网或者说在网络营销这个圈子里，有一个正确的思维比一个具体的引流方法重要。去踏踏实实的操作比绞尽脑汁重要;懂得怎么做人做事比一味蛮干重要。有了思维，可以让我们看得更远;有了实干精神，你可以达到一定高度‘有了思维和执行力的结合，才能站到顶峰。(来源：朱海涛自媒体)