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实战：2016年建立起你数字营销的16个步骤

佚名 2016-03-02

：虽说我们已经进入2016年第二个月的尾声，但是这个时候还是有必要通盘考虑自己全年的数字营销计划的。本文就提供了16个步骤，让你建立起一个系统、有效、完整的数字营销体系。

1. Google AdWords

你目前出售的产品和服务，是否就其相关的关键词，通过Google AdWords进行竞标？Google现在平均每秒钟处理4万个搜索请求，每天实现35亿次的搜索。

人们在做出购买决策之前，肯定都要通过搜索引擎进行相关信息的搜索，如果你找出来了合适的关键词，巨大的流量将会出现，一个全新的产业由此形成。

2.登陆页设计

根据Search Engine Land的统计，广告账户中只有25%的账户客户转化率高过5%，你该如何以此为基础，冲破10%的上限？秘诀就藏在登陆页面的设计上。

使用诸如Unbounce这样的服务，你可以设计、发布不同的A/B测试页面，你无需具备专门的IT知识就能轻松完成！

Search Engine Land认为，如果想要追求极致的设计，成为顶尖的公司，你需要设计出来10款完全不同的登录页面，从中找出一个能够最大程度捕获流量的设计。

看到上述结论，你还有什么值得犹豫的呢？

3. Moz

你的竞争者为什么在Google的排行上老是高过你？他们总是出现在搜索结果的第一页，而你永远是被“埋”在第三页！

Moz能够为你理清这一切的原由，具体是从中找出一些具有决定意义的指标，比如“域名的影响力”(Domain Authority)。影响力以0-100分来计算，它是由Moz开发而来，主要用来评测一个网站在搜索引擎中排列的位置。

一旦你开始找出来了竞争者为什么比你靠前的原因，你就能够据此形成一套适合你公司的营销策略。

4.去帮助一名记者从他的工作中解脱出来

如果你想要获得媒体的关注，尤其是一些新闻机构对你的产品进行无偿的报道推广，那么你就应该试着去注册一下HARO。

在这个平台上，全国各地的记者每天都会发出各种问题，想要从公司老板以及创业者那里获得答案。

所以，如果你想要在HARO上获得一定的影响力，那么你每天就应该适当的花20分钟时间来回答这些问题，以最专业的态度吸引别人的目光。如果你觉得你在答疑解惑上面干的不错，那么很快就会有公司找上门来，对你的公司和产品进行进一步的宣传，这会极大的提升你的SEO效果

5.延伸服务范围

在你所处的行业中成为一名专家，然后在一家颇具影响力的网站上去贡献内容。这是能够不断地将流量导向你的网站上的最佳方式，因为人们都急切地想要了解到你更多的见解观点。

现在就列一个单子，上面写上你最想贡献内容的10家著名网站。在前期联系接触的时候，请确保让这些网站看到你的诚意以及专业性。

6. Sidekick

现在让我们假设你已经网上贡献了一些内容，你通过电话、邮件等形式跟对方联系，但是对面毫无动静。是否就此放弃呢？这未免有点儿操之过急了。

在这里隆重向大家推荐一款工具Sidekick，它是由HubSpot运营，能够跟踪收件人是否打开了你的邮件，并且是否点击了里面所带的链接。

是不是这款工具让我隐约感觉像是一个内心阴暗的尾形者？但如果我们往好处看，如果一个你心仪的联系人打开了邮件10次，这就说明他其实是对你感兴趣的！Sidekick对于商业策略开发来说很有可能是扭转形势的关键！并且他们还有一个免费套餐供你使用！

7. Postable

另外一个能够给你的公共关系带来助力的工具是Postable，它专门为你设计了无数款超级精美的卡片，种类五花八门，你还可以自己定义，用来凸显品牌形象。而且价格不到3.6美金，它就直接运送到了你公关对象家门口真正的邮箱里面了！

8.情景再现(Display Remarketing)

你是否有过这样的经历，你在Nordstrom网站上面浏览了一些牛仔裤，然后十分钟之后它们的相关信息竟然出现在了你Facebook的信息流中？这就是所谓的“情景再现”，对于那些在网站上比较迟疑，并没有做出购买决策的人们，这是给他们进行二次提醒，成为销量提升的又一个突破口。

“情景再现”一方面成本很低，另一方面能够很轻松地将你的客户拽回到网站上，并且转化成为付费客户。人们会觉得你是不是在广告营销上面砸了很多钱，因为你的广告出现在了CNN.com上，但是他们不知道的是，正因为你采用的“情景再现”营销策略，你每次点击仅仅需要付费0.3美金！

9.视频内容

在线视频内容现在已经处于爆发的边缘地带。而如今已经有很多大公司正在把大笔的预算投向视频广告制作，但其实并不一定非得这样子做的。

Facebook透露去年一年，平台上每个人发布的视频数量上升了94%。

主页视频带来的付费客户转化率高达20%甚至更多，这是Adelie Studios给出的数据。

你可以将“情景再现”技术结合到视频内容上，当访客从你的网站中走开，到其他的平台上之后，你依然能够给他们用视频讲述你的品牌故事。

你所需要做的前提工作无非是准备上三到四个小时的拍摄，后期再精心剪辑一下。在2016年，用视频去讲述更加精彩的品牌故事，这将是你不可错过的一部分内容！

10. Facebook 5美金推广日志

你写了世界上最精彩的小说，但是到最后没人过来看，意义何在？

社会化营销大师Rebecca Colman就Facebook所推出的“5美金推广日志服务”展开了一次调研，最后他得出了“棒呆了！”的评价。“我的日志浏览量急速攀升，还有一大堆留言，甚至还极少数的分享。我的建议是，当你尝试在Facebook这个平台上进行内容营销，每隔上一段时间，给Facebook5美金吧！你会觉得物超所值！“

11. Instagram广告

为了宣传自己的公司，安排了长达两个小时的拍摄活动，最后挑选出来美轮美奂的照片，放到Instagram上，供目标群体欣赏转发。

而Instagram也有自己的广告系统，能够给你带来更多的流量，它一直致力于成为时尚、潮流界的舞台，而此时怎么能够少了你的缺席。

再退一步，如果你真的不想在Instagram上面花钱，想要让自己的内容实现“内生增长”(也就是用户自发的转发，扩散)，这个时候你得确保自己跟本地的一些商家公司搞好关系，让它们助你一臂之力，你当然要承诺给予某种回报。在本地勾织一个由商家组成的网络，让大家相互付出，带动流量。

12.邮件营销

出于营销的目的，你每个月为了宣传公司是否能至少发出去2封邮件呢？

根据Marketing Sherpa的数据，60%的营销人员都认为邮件营销会带来正向的投资回报率(ROI)。

在2016年尽可能地收集邮件地址。你可以是在网站上开设一个收集大家邮件地址的栏目，又或者是在某个博览会或者座谈会上收集名片，你的邮件列表做的越长，你越能以最低的成本，从中找得到商业拓展的机会。

13.对移动互联网友好

这是一则来自官方的消息：Google明确表示，目前移动端执行的搜索数量已经超过了台式电脑。

你的网站对移动互联网是否足够友好？当他们用手机访问你的网站时，你是否能够很方便地让他们联系到你？如果你的网站是一家B2B公司，是不是可以考虑将自己的手机号码放到移动端网页的顶部？从而提升他们的转化率？

你是否分别针对移动端和桌面端跟踪比对两者的转化率？请确保移动互联网在2016年一直是你的战略重地。