义乌网商试水网络社区营销渠道

：近年来，被电子商务热炒的SNS(社会性网络服务)模式和概念，正把目标瞄向义乌的小商品。与淘宝、易趣、拍拍网等网站不同的是，义乌网商将以抱团的形式，借“我友网”的平台打造“义乌商品城”，推广网商自己的产品。

5月14日，数百名义乌淘宝卖家齐聚一堂，在“我友网”CEO李昱诚向他们介绍了这一网络营销新模式。“回归商业的本质，让入驻‘我友网’的商家成为真正的合作伙伴。”李昱诚强调其意图。

商场模式植入

网络社区营销

简单来说，SNS就是在一个固定的网站或论坛上，集合众多网商的产品一起推广，类似于在网上开一家大型综合商场，进入网站或论坛的网民，都有可能成为该商场的网络买家。

相比传统网络店铺，SNS不需要网商支付一分钱的广告费。李昱诚的这句承诺颇有吸引力，传达了SNS模式与众不同的招商思路。

义乌紫薇网老总吴翼飞介绍，用SNS开展电子商务有天然优势，作为社交平台，SNS拥有庞大的社交网络人气，这一点不像普通网店，消费者如果没需求，就不会去点击或浏览。因此，SNS更有利于开展电子商务。“社交媒体应用到网络销售渠道中，企业可以直接与用户接触，了解客户需求的变化，更好地应对市场竞争。”

据称，这次义乌网商选择集体入驻“我友网”，一方面是看好“我友网”良好的电商平台社区化的强大推广能量，另一方面，电子商务趋势越来越SNS化，看好未来电子商务的社交型发展图景。义乌江东电子商务协会执行会长刘文高介绍，“我友网”上的义乌商品城将如期开馆，根据社区网络的版块设置，馆内将细分服饰街、内衣街、家居街、护肤美容街等版块。

“义乌市场+SNS”

试水网购新渠道

线下的义乌小商品城是全球商品的集聚、展示中心，市场经营的商品超过170万个单品。同时，市场还开设了韩国、日本、巴西、西班牙、非洲等进口商品馆，云集了70多个国家和地区的3万种商品。这些资源为义乌商品城的线上版块提供了商品基础。

过去，义乌市场依赖小商品的性价比和完善的产业链得到发展，现在，新IT技术、新商业形态的出现，令“义乌市场+SNS”的模式逐渐浮出水面，有望成为网商增加利润增长点的新目标。

数据显示，义乌眼下已有超过4万家网商，2010年的成交额超过500亿元，在家居、日用百货等领域占据绝对优势。不过，网商的净收入并不理想，高额的网站宣传支出吃掉了大量利润。

“每年我的广告投入将近300万元，而行业利润维持在10%左右。”一家五皇冠网商给记者算了一笔账，以此计算，网店至少要做每年3000万元的销售额才能保持平衡。“SNS仅凭无须支付广告费用这一条，就有足够的理由吸引我前去尝试。而且，作为社区类网店，本身具备的海量点击率能有效宣传产品。”（来源：浙江中新报）