【营销案例】陈奕颖：传统企业如何实现整合营销
佚名 2014-09-19
：互联网以及移动互联网时代到来，为了在日新月异的浪潮中占据一席之地，传统企业纷纷开展网络营销，并在线上与线下的整合营销中积极布局，以此完善销售渠道、打通商务链条、提升企业品牌价值。中国达能饮料市场副总裁陈奕颖在接受专访时表示，整合营销已经成为品牌塑造的重要环节，传统企业要与消费者产生互动从而迎合他们的消费需求。
通过整合营销迎合消费者
整合营销是塑造品牌的重要环节，需要通过整合不同渠道和不同热点与消费者产生互动。陈奕颖认为，这样一来，除了能够单方面传播品牌信息外，还能引导消费者创造自己感兴趣的内容和话题，实现热点效应的循环推动效应。
此外，陈奕颖表示，在整合营销过程中更值得关注的是通过不同媒体将品牌创意和概念传播出去。以达能为例，达能在发展过程中，就是从最核心的营销理念出发，以此确定用什么样的方式让创意概念得以在数字媒体上呈现，以及如何更好地迎合消费者。
近年来，随着网络营销越来越普及，网络化将成为营销未来的趋势，同时也成为品牌宣传中至关重要的一部分。
对此，陈奕颖表示，不能将媒体简单的区分为传统媒体和新兴媒体。她举例，达能旗下的脉动品牌目标消费人群为18——25岁的年轻人，他们通常会在网络上花费很多时间，因此在目标受众所熟悉的媒体上发起互动是非常重要的事情。
传统企业如何利用互联网
陈奕颖表示，像饮料这种冲动购买的品类，与以手机为主的移动端以及LBS有很多深层次结合的可能性，但还需要慢慢探索。虽然传统企业来说生产的是实体物品，但目标消费者的购买习惯以及购买偏好多是在虚拟的环境下产生的，因此在不同的媒体环境中与消费者进行互动，可以有效促使他们了解品牌，甚至完成购买行为。
与此同时，陈奕颖还提到，传统企业并不只是把互联网当做营销的工具和渠道，更多的是把它当做与消费者共通的方式。(来源：腾讯科技）
