品牌营销：互联网人都应该恶补的一课

：这两年上了很多互联网项目，也死了好多互联网项目。比如O2O行业吧，很多O2O都是伪需求，因为那是创业者想象出来的需求，不是真正的消费者心智分化的需求。或者说，有的根本不是需求，有的是补贴出来的需求。

比如上门服务这个事情，你是穷人就应该上门啊；好的手艺人聚集在门店，你去排队预约才是合理，才是资源利用最大化的；只有你肯付出溢价，人家拖个箱子上门才合理是不是？实际上在欧美，别说穷人，很多富人找专业人士也得预约啊。但中国生生把上门服务用补贴变成了全民屌丝的狂欢。

说好听点，是敢做敢当，说难听点，就是无知无畏。根本原因就是很多互联网人没有品牌意识，没有受过正规的商业训练。而且丁老师这里要骂人的是，不仅仅他们没有，很多风险投资从业者也没有。

所以今天我们就来谈谈互联网+品牌，这是智立方学院跟品牌训练营这两天举行的品牌培训课程，丁哥我自己也做了互联网方面的分享。

实际上互联网是男性思维，品牌是女性思维。互联网+品牌就是男性思维+女性思维，所谓双剑合璧，才能无敌天下。

比如男性专情，但绝对不专一；女性貌似专一，但不专情。男人的幸福感来自本能，女人幸福感来自比较。男人购物买了就走，女人购物挑三拣四。远古的时候，男人负责狩猎，往往是一枪戳死猎物，女人负责采集，要看果子的大小品质。所以女人心中有备胎纯属正常。

因此女人的不安全感，需要被体贴，被呵护的需求，远高于男性需要被鼓励，被支持的需求。今天这个物化的年代，会更大幅并更碎片化放大女人的不满足感和不幸福感。所以，恭喜你，你的机会来了。心智会分化和进化出不同需求，不同品类的产品就需要出现满足这些需求。

所以好的品牌一定是要对心智进行卡位。云南白药出创可贴，广告语是：有药好的快一些，生生把邦迪变成了胶布。今卖郎出方便面，叫一桶半，足足120克面饼，卡的其实是蓝领，就是一桶不够，两桶嫌多。但你不能广告语说我这个是给蓝领的。但这个位卡的精准，就会让康师傅难受，生生被切掉一块市场。

要想品牌卡位，需要牛逼的语言钉子和视觉锤。简单来讲，就是一句话卡位，同时用视觉形象抓住注意力。比今麦郎红茶，就是想红就来一瓶，威武打脉动，口号就是下午不犯困。徐静蕾代言的江中猴头菇，在仿冒竞品不断出现的时候，语言钉子是养胃，视觉锤后来设计了一个猴子的形象，加上老徐。这样可以有效跟竞品拉开距离。

今天这个年代，用户注意力有个520现象。就是如果看手机，前5秒如果抓不住注意力，后20秒就会觉得很无聊；如果看电影，前5分钟觉得不好玩，后20分钟就会觉得很无聊，最后一不小心就归零了。

为什么说品牌是女性思维？为什么小米做品牌做不起来？因为小米是典型的男性思维，性价比永远是男性思维。品牌传播重要的是用户感知，甚至需要只说三分之一，留三分之二让消费者感知。比如说好吃，不如说满屋飘香，说杨石头严谨，不如说从不迟到。请大家回想童年的记忆，下河摸鱼，抓虾，放风筝，是不是都是画面感很强的场景，都带着动作？这是因为人的记忆会记忆画面，你还能记得爸爸妈妈骂你的具体内容吗？你肯定记不得，你只记得爸爸打你，打的很疼。看看下面的图：你感知到了啥？

对嘛，菊花味，你是不是笑了出来？不是你认为你要怎么定义你的产品消费者就会认同你的定位，用户感知的可能是另外一个意思，那消费者还会买吗？加多宝换成金罐，是无奈之举，其实没办法，因为凉茶品类认知本来是功能性茶饮料，喝了不上火。但加多宝赞助好声音等节目，变成了可乐的策略快乐至上。短期来讲，加多宝渠道很强，依旧生存的下去，长期来讲，消费者可能就会产生心智上认知的混淆，那品牌就会出大麻烦。

红牛进校园，海报正面，我考完了，下角放个红牛。反面：我靠，完了，下角没有红牛。多牛逼的品牌宣传。

用户不是购买产品，而是购买对产品的期望价值。用有形的产品，去满足客户的无形需求。

所以今天的互联网投资和创业为什么有那么多的失败，犯那么多低级的错误？根本原因就是无知，好多失败都是因为无知造成。丁哥一般很谦虚，但读书方面我还是有点狂傲的资本。基础打的牢，就不会犯低级的错误。

上面聊的都是今天课上杨石头作为中国最年轻4A公司创始人，奥运顾问，二十年品牌顾问经验的精彩分享。本来丁哥只是去分享互联网，但我只睡了三个小时，从早上9点坐到晚上9点，无他，汲取养分而已。只要把自己当成傻逼，未来丁哥相信自己会很牛逼。

我最后给互联网创业的人一句忠告，别天天跑会，别天天混人脉，别天天想主意，别天天创业，多读点书，多学习，多做事，多试错。好了，最后想勾搭丁哥和石头哥的请留言吧！（来源：界面；文/丁辰灵）