实战：如何玩转电商品牌营销？

：一丶如何找自己了解的行业及产品

何为了解，许多人问自己了解什么，有时候还真不知道。那你在问问自己喜欢什么，如果你连这几项都不知道的时候，请面对眼前的情况。别逃避

面对现在，活在当下。不断去摸索，绝对可以找到属于自己的一条路，绝对可以找到一个自己比较感兴趣的产品。

如果现在的你已经有了产品或已经在操作，本文也提到了，我们先帮没有目标的朋友解决一下如何去改变现在。

如果：你找不到任何改变的方式，那请休息一下，去旅游，看最新资讯，去商圈转一转，不断吸收新环境新事物，这时候你会发现效果很好，脑子不知什么时候突然改变了，这时候你已经改变了，这是我亲身经历的一次，效果很好，你完全可以测试一下。

提示：

找产品你要分析这个产品的数据，你预计这个产品能够做多长时间，这个产品未来的空间最少是多少，这个产品哪个年代的人群最喜欢，这个产品互联网用户认可度是多少……等等一系列问题都要搞清楚。

二丶快速做人群定位

找产品每个人都可以很轻松做到，只要你有一点经验，找产品都不是很困难，但有了产品不知卖给谁，这时候头疼的问题就出现了。

做人群定位之前你要做好心理准备，你的产品真的质量好嘛，你的产品客户买回去真的一年内不出问题嘛。把这些问题搞定，自己在来定位，这时候你定高端还是低端心里也很清楚。

首先想在互联网把一个产品卖出去，你要去分析大数据，例如你卖的是母婴系列。母婴主要人群肯定是妈妈，但母婴产品人群也分好多种：马上要做妈妈丶已经是妈妈丶亲戚送礼物……

你一定要知道自己的产品卖给谁更容易卖出去，找准你的客户人群，你的产品会轻易卖出去。

规模小的时候先做一个人群定位，细分到极致，把小范围玩好，你的产品自然会赚钱。

提示：人群定位是你的关键，简单说如何定位，你知道自己的产品卖给谁，然后找到最容易买你产品的人群，主推这个人群，那么你的定位就是非常成功的，慢慢来放大。

关键点：(哪个人群做容易买你的产品)

三丶人群细化分析

①如何获取人群常出现的位置

找出人群出没的地方

我们就用母婴产品来举例子，首先我们的人群定位是妈妈，那就需要知道产品针对哪个年代的妈妈，她们喜欢干什么，出现在什么地方。

妈妈们喜欢聊天，一旦聊起来就是几个小时。一般会出现在，QQ群丶移动端社群丶微信群……

知道了她们出现的地方，你就需要参与进去，也来充当一个妈妈，来发生关系，彼此成为好友，这时候不管你用什么方式来推广，就看你的技巧了。

这些宝妈们的特点就是喜欢贪小便宜，那你就去满足呗，满足了她们，你就好过了哈。

提示：发生关系，加为好友，用技巧去运营。满足她们的贪心。

②了解人群最喜欢干的事儿

想真真的站稳，你必须要知道你的用户还有什么喜好，包括：运动丶特长丶喜欢去什么地方旅游丶不喜欢什么丶生活是否幸福……等等的一系列你可以了解到的信息，这都是你的商机和提高成交率的数据。

做了这些积累和分析，你的产品销售量会大大提升，并且你通过这些数据最起码可以快速低成的本开发出5-10个产品来卖给这些客户，当然她们都是很自愿的付费。

提示：有了数据的积累，最起码跨多个很成功的行业都是没问题的。信者做不信者不做，Thanks

四丶巧用大平台，跳出传统思想

利用大平台，来完成自己的产品销售

对电商来说最好的平台就是：阿里巴巴丶淘宝丶天猫丶京东

实体商家：美团网丶大众点评丶糯米(这是主流的三家)

做品牌完全靠这些平台是不行的，但没这些平台也是万万不能的，对于现在的互联网状况，希望大家把能做到的都做了，让自己的产品曝光度无处不在。

同时把这些平台利用好，每个平台都要发力，并且证明给客户看，我们是有实力的，同时也告诉客户，你可以在多个地方买到我们的产品。往往这种情况客户会把你当做强人。

我来给大家推荐一套流程：产品-定位-第三方平台-自己的品牌网站-口碑建立-信誉架构-客户数据系统-私密系统

在这个流程中把细节和营销模式做好，完全是可以执行的，是非常简单的，假如还是不明白，你可以来找我。

五丶做出属于自己的数据库体系，为长期作战做准备

想打长久战，你必须要有准备

1. 数据库存放

也就是真真的大数据，你要有一个存放自己的客户数据的地方，包括聊天记录，和联系方式。

例如：姓名是赵小东，电话是XXXXXXXXXX，微信是210711671，然后就是聊天记录。

这些才是真真的大数据，一定要把分类搞的清清楚楚，不然以后你的数据就一文不值。

2. 品牌独特的运营模式

想在后期展示出你的品牌知名度，那一定要搞清楚自己的运营模式是什么，是怎样模式和其它人比有什么不同，有一个可比性。

人人都喜欢新鲜的东西，当然你想让它微创新。它绝对满足你，让你做到微创新。只要你想做，它绝对满足你

3. 产品运作流程

整体的产品运作模式和流程，例如咨询丶发货丶包装丶运营丶财务……这些具体的运作流程，一定要做好详细的计划，当然你可以和竞争对手学习，千万别自己摸索，等自己摸索出来了，钱也快砸光了，那时候也没有精力做了。

简单流程：

高保密存库-大数据-运营模式实时能看到-客户反馈能第一时间处理，并保存你的大数据。

一定要坚持好保存你的大数据。一年后拿出大数据来分析你的客户不喜欢什么，喜欢什么，喜欢的关联产品是什么，都是一清二楚的。

坚持一年你会感觉到神奇的东西出现了。(来源：互联网沙龙 文/赵小东）