【营销案例】韩都衣舍：网红+直播布局电商经济新模式

：5月18-5月19日韩都衣舍携手知名时尚达人在手淘和一直播直播韩国时尚的穿搭之旅，用一场blingbling的旅游带你走在时尚最前沿。

网红是什么？

“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们是社会各行各业的人气明星，受到无数粉丝的热捧。网红的形成，并不是一个偶发事件，而是随着新媒体的发展，网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的必然。

网红变现模式的探索

随着微信微博的迅速发展，新媒体已然成为广大用户获取信息的一种最为便捷的方式，借助新媒体平台，一大批网红的迅速成长也助推了一个新的经济增长形态——网红经济。在网红经济渐渐兴起时，淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家，但在跟网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比某些知名网商，手握众多知名网红，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了风投的关注。

直播+网红

目前，网红和直播相结合的方式成为了电商界的一个新经济增长点，电商参与直播共同的逻辑在于，相比于传统的文案加图片的商品展示，网红加直播的方式更容易聚合消费群体，更大范围的引流，而边娱乐边消费的场景模式，将会极大提升产品的转化率。

因此此次韩都衣舍的推行的韩国网红的穿搭直播之旅也正式代表了电商界网红变现模式和这种新型经济形态的信心。

此次活动，韩都衣舍选取的网红有@谭湘君Jjun，优酷《男神女神》的冠军，女子组合“Ngirls”的成员;@黄骐瑾fanfan，著名的时尚博主；Yoko熊文丹，新浪时尚美搭专家等，相比于传统的电商展示形态，网红直播的方式更加体现了互联网经济的“场景化、生活化、人格化”等特点。而且首次尝试在多个直播平台吸引了获得了将近200W的人次观看，通过网红同款商品的进店流量更是达到了一个峰值，新客占比80%。

基于对于网红经济的愿景，韩都衣舍此次的韩国时尚旅游直播是对网红经济模式探索的一次新鲜尝试。作为致力打造中国互联网时尚第一品牌的韩都衣舍此次将网红和直播进行了有机的结合，力求探索电商领域内的新经济增长点。(来源：中国纺织网 文/丁雪娇 编选：免费论文下载中心）