营销案例

“华帝退全款”可能成负面营销案例！王小毅：后续处置不当　隐患极大

(电子商务研究中心讯)“世界杯”结束了，而大众对“法国队夺冠，华帝退全款”这个营销案例的热议却仍在持续......有人说，华帝总部仅花费了2900万元，就让“华帝”这个名字变得家喻户晓，不仅活动期间销量大幅上涨，品牌知名度也大大提升。相比其他砸了几个亿的世界杯广告商，华帝可谓世界杯营销中的最大赢家，足可入选2018年中国最成功营销案例奖。然而长期研究数字营销与新零售的浙江大学管理学院市场营销学系副主任王小毅却不为然。他说，从营销的角度来讲，广告吸引眼球固然重要，但这只是销售的第一步。如果后续没有更多组合营销跟进，这类简单的事件营销玩法很可能带来极大的长期负面影响。学者简介：王小毅，浙江大学管理学院市场营销学系副主任。研究领域：脑神经营销学、数字营销与新零售，消费大数据他认为，作为法国队的赞助商，华帝花了大笔赞助费，却把一个本应该深度挖掘的整合营销降级为一个简单的事件营销，如果后续处理不好，可能成为负面营销的教科书案例。近日，他在采访中从专业角度就华帝营销案例做了全面而深入的评析，并对华帝的后续营销提出了建议。<

2018-07-19

【营销案例】顺丰菜鸟之争落幕，但大数据的战争已经打响

：这些年互联网业界战争不断，为社交、为安全、为电商......但这些相对顺丰和菜鸟之间的竞争，都只属于“隔靴搔痒”的小打小闹，因为这次打的是“大数据”的主意。在2017年初，工信部正式印发了《大数据产业发展规划(2016~2020年)》中，把大数据定义为实现制造强国和网络强国提供强大的产业支撑。更加惊人的是，工信部预测数据显示，到2020年，大数据相关产品和服务业务收入将突破1万亿元，而且复合年增长率将保持高达30%左右。可以说，“大数据”将会成为未来互联网产业、传统产业提质增效重要的基石。如今，顺丰菜鸟的掐架已经结束，再去讨论其中的是非曲直太累，讨论传教士和雇佣兵太伤，但未来的变数仍不得而知，商战自古的法则就是赢者通吃。那么，或许我们可以来描绘下“大数据”的秘宝会更好玩。图：盘石YunDMP大数据平台“大数据”重塑广告行业如同珍珠经过大浪淘沙、时间的沉淀后结晶一样，任何产业都有其核心的价值，“大数据”就是互联网产业里那颗璀璨的珍珠。它里面蕴含着，自互联网开始以来，人类在互联网留下的各种痕迹，其中包括喜好、职业

2017-06-18

【营销案例】百雀羚、意尔康：内容营销你懂多少

我们先来说第一件：“母亲节”火了一家店铺叫“百雀羚旗舰店”，源于他家一款产品的设计--母亲节特别定制款“月光宝盒”！为了突出节日的氛围，店铺策划推出了一小段视频。当时花了几分钟看完整个“故事”，看到最后才知道，原来宣传的是他们“母亲节定制款”！不过说实话，从文案策划角度来说。确实不错，也值得学习，至少以我这颗脑袋目前肯定是想不出来的。而且每个场景都把控的特别好，故事整体虽然长，但依然能产生促使大家继续看下去的动力，直到看完为止。我截取其中的两个画面，给看过的的朋友们回顾下，尤其注意我截取的第二张哈，我觉得看完后，很多女性都会冲动购买。图1和图2买过百雀羚的顾客都知道，他家的包装基本采用的都是“绿色”，为了突出“草本植物”，其次就是“健康环保”，所以这次女主人公穿的旗袍也是大胆采用“绿色”为人物主题色！咱重点看下第二幅的那句话语：“我的任务就是与时间作对”，这句话荡起了女性“青春”的双桨，告别肤色暗淡，告别一切于衰老相关的话题！女性天生爱美，有句老话叫：“世界上没有丑女人，只有懒女人”！相貌平平，在这个时代已经不

2017-06-14

【营销案例】三只松鼠：如何玩转节日营销

这篇文章是用已经过去的端午节举例。大家以后再每年的传统节日都借鉴一下。敏感度比较高的朋友们，都是在端午节之前就开始宣传。大家都了解，每年的传统节日，都是一拨商家的商机，就看你们有没有提前准备哦。俗话都说，“会哭的孩子有糖吃”，就不知道你是不是属于这种类型。如果你是，恭喜你，每次节日期间营业额肯定是有所增长的（当然每个人的类目不同，所卖的产品也是不一样的，所以能不能做相应的宣传和推广，和产品有很大因素哦，大家可以自行考虑）。另一个就是这些宣传都是要提前进行的，不可能在端午节当天，我再去购买，这样时间就对不上了。肯定是提前就购物，当天或者前一天收到。相信说到这里，大家已经明白这一期的主题是什么了。没错，这一期的主题就是围绕促销活动来展开的，当然适当的会包含一些软文营销的。中国人我觉得有两大特色：“吃和玩”！当然吃和玩基本所有人都喜欢，但是在中国这个比较明显。说个很典型的事实：每年的节假日，只要你出去，就会发现只要是个景点，都是人。玩的事我们今天不说，我们说吃。所以今天的分享主要就是围绕端午节零食特产类目的来进行，看促销活动到底如何去做。在正式开始之前，我们先来看一张图，

2017-06-12

【营销案例】两年成就5皇冠这家夫妻店的秘诀是什么

今天的主人公叫徐海洋，一个地道的东北男人。2013年与妻子南下深圳，开始创业。从市场拿货到合作工厂打样生产，店铺历经3次转型，2016年开始爆发式增长。短短两年不到的时间，店铺粉丝从5万暴增到150万，到底是什么样的方法，成就这家五皇冠的女装店铺。今天，我们将从店铺运营、客户运营、推广运营这3个方面，来向大家展示“彬彬女装名媛馆”的蜕变过程——一波三折的店铺转型重生2013年，开店第一年，夫妻二人对淘宝还非常陌生，可以说是摸着石头过河。一件衣服毛利基本在10%左右，第一年很辛苦，然而并没有赚到什么钱。2014年开始，逐渐意识到靠低价引流的方式已经行不通，店铺从价格、产品上重新定位，舍弃原有老客户，提高产品客单价，风格以欧美明星同款为主。然而这一年，因不经意的一次冒用品牌图片，被淘宝扣分无法推广。至此以后更加严抓产品，从源头规避假货。2015年1月1日，店铺解封，这家夫妻小店在经历了2年的波折后又重新开始。年初，徐海洋特意招聘了一位推广运营来负责店铺推广，他希望通过专人的打理，能让店铺重振旗鼓。可由于这位车手未曾运营过女装店铺

2017-05-23

盘点：小米那些优秀营销案例的创作方法

创意其实是一种逻辑思维。很多朋友可能会问，做创意的不都是天马行空的吗？不都是喝二两酒之后才能想出很多创意的吗？为什么创意是一种逻辑思维呢？我想说，一些看似很感性，脑洞很大的创意背后都有一系列的理性推理过程。小米体重秤的创意逻辑我们去年发布了一个产品叫小米体重秤。一开始，我觉得发布一个秤好像还挺简单的，几天就可以做完。手机这么复杂的东西都做过，发布一个秤好像没有什么。于是我就在京东去了解了一下所有秤的卖点，才发现原来世界上有这么多种体重秤。▲体重秤都有哪些功能？产品有哪些功能？我大概总结一下它们有什么功能，比如说大秤面可以和微信互联，测出一些厨房用品的重量。还有的能连接手机。我感觉还是蛮高科技的。于是，我就问产品经理我们的秤最大特点是什么。我们的产品经理特别自豪地说我们的秤最大的特点就是它的玻璃，跟国家大剧院外面的玻璃是一样的，非常的简洁，这是我们最大的卖点。我当时就在想一个秤最大的卖点是一块玻璃，这怎么能卖出去？每一次产品经理给我们讲产品的时

2016-08-19

【营销案例】阿芙：玩直播的两大姿势

身着红色篮球服的刘昊然站在迷妹包围的球场中央，从中场投出一个远线三分球。这一动作被架在场外的专业摄影机纪录下来，并从不同的角度切入画面。这是阿芙精油的天猫直播现场。作为阿芙的精油课代表，刘昊然的这场直播以运动为主题，传递出阿芙自然、青春的品牌形象。小鲜肉做直播固然吸引人，但阿芙精油的护肤和彩妆产品才是这次天猫直播的主角。8月9日19点开始时，天猫直播平台“边看边买”功能下还只有一款气垫CC霜产品，随后才逐渐增加至6款，包括护肤品套装、妆前乳、唇膏、面膜等护肤和彩妆产品。在不中断直播的前提下，观众只要点击直播页面中的购物车标志，就可以把商品放入购物车内，实现支付购买。19点30分左右，一款9.9元的护唇膏在一分钟内被迅速秒杀。直播效果依然可以用最直接的数据衡量。据工作人员介绍，当天店铺销量上升700%，收获54万点赞，评论数量为2.6万，活动开始前两天的预热为店铺粉丝增加26万人。姿势一：直播并不只是卖产品如同2009年，线下品牌阿芙精油尝试拥抱天猫，之后两年弯道超车，成为中国精油品牌第一名，这一次

2016-08-11

【营销案例】3C新品首发社交广告新玩法

：在3C行业，每一次新品上市都是一场硬战。品牌必须把握住短暂的推广窗口期，在尽可能放大品牌声量的同时，兼顾销售转化效果。作为最具影响力的社交媒体之一，微信朋友圈广告受到越来越多3C品牌的青睐，成为3C新品首发乃至预约、发售的首选平台。今年3月以来，已有格力、戴尔、三星等多家3C品牌选择在朋友圈首发新品。今天，我们结合3C品牌新品首发的核心诉求，分享他们在朋友圈广告的投放案例。广而告之短时间精准曝光新品首发，首要的营销目标就是“广而告之”。微信朋友圈广告流量可观，在腾讯社交大数据的助力下，能在短时间内帮助品牌大范围触达目标受众。仅今年3-4月，在朋友圈投放的格力电器、三星盖乐世S7 edge等品牌新品，每个案例的曝光量均超过8000万次。其中，三星盖乐世S7 edge的朋友圈视频广告，外层小视频播放次数达1.9亿次，共有3300多万人次观看。这一切都是在短短24小时的投放周期内实现的。三星S7朋友圈广告截图除了快速大量曝光，朋友圈广告还能帮助品牌精准触达目标用户。以今年3

2016-07-30

【营销案例】VOVO：杀入母婴红海，只有C店渠道

：VOVO是一个成立于2015年7月的婴儿推车品牌，淘宝C店作为其当时唯一的销售渠道，上线首月就实现了187万的销售额，并且在不到一年的时间里跻身类目TOP20，目前品牌每月的销售额在450万左右。其运营总监叶斯路告诉《天下网商》记者，VOVO快速成长的秘密在于，品牌成立前在后端做了充分的市场调研工作，利用数据分析了竞争对手、主流价格以及消费趋势等各个方面的因素；销售过程中不断收集消费者的反馈信息，及时和供应链沟通完成产品的迭代；不断优化直通车等引流工具，并做好口碑营销。其实简单来说，VOVO的发展十分符合一个最朴实的经济学原理：人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我走。代理商转型品牌商：快狠准的秘密VOVO的前身是一家婴儿推车的代理分销商，2014年前后开始打算转型推出自己的品牌。他们并不打无准备之仗，在创立品牌前就做了很充分的市场调研，叶斯路告诉《天下网商》记者，“当时市面上比较流行的是高景观推车，价格也比较高，均价在1300元以上，而且这个品类正处于成长期，2015年市场将会进入了红海。”根据VOVO的调查

2016-07-28

【营销案例】宝洁：价值10亿美元的互联网消费品牌是怎样炼成的？

：重金投入研发、重金投入广告、重金投入渠道。过去这是所有快消品牌屡试不爽的制胜法宝，宝洁靠着这种策略，销售额几乎每年都翻一番。不过在互联网时代，宝洁业务下滑的厉害。现在是互联网消费品牌的时代了。单单2014年一年，宝洁就投入了20亿美元在产品研发，100亿美元在广告投放，并且通过超强的渠道把控，让超过100个自有品牌矩阵占据了绝大多数人的货架视线。在过去几十年间，这就是所有传统快消品牌屡试不爽的制胜法宝：1)重金投入研发2)重金投入广告3)重金投入渠道没了。就是用这种碾压式的策略，宝洁在1960年到2010年间，销售额几乎每十年翻一倍，到今天市值已经超过2000亿美元。在资本和渠道是主要壁垒的行业中，为什么说当下会是互联网品牌的机遇？这其实就是我经常说的，要完全把握机遇，首先要能回答“Why Now？”这个问题。1)有一部分产品或服务被过度开发了我最近参加的一场设计活动上正好也提及了这个问题。电视由传统厚重型发展到轻薄、到3D、到弯曲、到各种技术成像的屏幕

2016-07-27

【营销案例】雅座：如何玩转粉丝经济

：提及粉丝，我们不免会想到TFBOYS一届更比一届多的亲妈粉，每年都会缅怀“哥哥”的歌迷们，抑或对华仔疯狂迷恋的女粉丝杨丽娟……在当下互联网的大环境中，一夜成名收获无数粉丝的例子举不胜举，圈粉虽易，守粉不易，KOL(意见领袖)们且圈且珍惜。一个粉丝的价值究竟有多大?社区媒体监测机构Syncapse曾经调查了Facebook上前二十大品牌的4000名粉丝，通过数据发现，平均而言，某品牌的粉丝愿意为自己喜欢的品牌多掏71.84美元，归根结底这属于一种认同感消费。那么一群粉丝的力量和价值又有多大呢?看看近段时间大火的《魔兽世界》票房就明白了。6月8日内地上映首日就拿下3亿以上票房，五天便成为最快突破10亿元票房的内地进口片……《魔兽世界》玩转粉丝经济，人类已经无法阻止粉丝们的脚步了!“砸钱买手办，吃土买代言“，如今各行各业都少不了粉丝的支撑，作为在餐饮界摸爬滚打十年之久终成KOL的雅座，深知粉丝对餐饮企业的重要性，一个餐厅有粉丝才能有流量，有流量才能获得利润，餐饮企业在短时间内快速获得会员，积累会员才是正经事。就此，雅座推出“支付

2016-07-08

【营销案例】中国好声音：无孔不入的互联网思维

关于互联网思维，网上风靡的版本有很多个，要么是蜻蜓点水，要么是繁复冗乱，但笔者更认同的一个版本是：互联网思维“独孤九剑”，其系统完整地阐述了互联网思维的来龙去脉，其中阐述的“独孤九剑”分别是：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。据笔者观察，中国好声音节目的风靡和其中的“独孤九剑”浑然一体，是对互联网思维的一次演绎。一，用户思维用户思维是好声音成功的核心思维，来自腾讯视频的数据显示，好声音在电视首播24小时获得的点击量突破1.2亿，其后几乎每期节目蝉联第一，成为当之无愧的“收视冠军”。用户思维有三个法则，分别是：得“屌丝”者得天下，兜售参与感和用户体验至上。作为年度综艺王娱乐节目好声音在制作和演绎上都深谙屌丝欢喜，四把转椅的精妙设计和导师的精心挑选让屌丝深感自己如临殿堂、“高大上“，在这个人人自称“屌丝”而骨子里认为自己是“高富帅”或“白富美”的浮华时代，好声音无疑为屌丝们提供了一个享乐空间或是心灵圣地，甚是如鱼得水。在兜售参与感方面，无论是现场观众的零距离互动还是利用新媒体微信的摇一摇有奖活动，

2016-07-06

【营销案例】映客：“直播+”是创业者的下一个赛道

摘要关于直播的未来，奉佑生认为，直播可以和体育、音乐人、电商、综艺、VR、客服、社交......一切你能想到的形式相结合。奉佑生说：”微博和微信是前几年的社交平台，我希望映客成为第三代社交平台。“

2016-07-06

【营销案例】蜜星：通过分析粉丝行为为网红定制发展标签

：网红之所以能红，很大程度上离不开她们背后的经济公司。36氪已经报道过其中一些，例如轮次最靠后的如涵、做短视频网红孵化的VS MEDIA、海外红人“搜索引擎”Boostinsider、垂直美妆领域的快美妆等。最近我又新聊到一家名叫“蜜星”的网红孵化公司。蜜星业务层面主要分为三块：1、草根网红孵化；2、成熟网红运营/商业化；3、“进口”国外网红。创始人狄千皓中传毕业，曾供职于央视《中华情》、《男人装》和美空网。聊下来觉得他是个思路挺清楚的创业者。首先，之所以把草根和成熟网红分割成两块业务，狄千皓觉得是行业状况决定的。“网红的违约情况很普遍。甚至签了合同、设了违约金也没用。很多公司甚至就是靠违约金来赚钱的，你要跑就跑吧，再找就是了。”既然大网红很难绑住，蜜星干脆就靠单笔交易的叠加来快速变现。而在发展路径上，狄千皓并不是特别看好来钱快的“淘宝店”模式。原因一是体量难做大，利润率不高；二是受制于平台。尤其淘宝已经开始做自己的达人计划，希望在系统内做网红代理分销，一定程度上收紧了流量的转化入口。所以蜜星签的网红更多往娱乐明星的方向发展

2016-06-21

盘点：这些年爆火的九大刷屏营销案例

：最近，国民老公王思聪在付费语音平台“分答”上又狠狠地火了一把。回答了32个问题就轻轻松松赚了20万，刷爆了无数人的朋友圈。靠刷屏火起来，“分答”不是第一个，也不是最后一个。早晚刷微博、时时朋友圈——很多人的生活就在这样的节奏中一天一天度过。社交悄然催生着很多事件的发生、演变和高潮。这些年，到底都有过哪些突然火起来的刷屏营销案例呢？1、分答“分答”是果壳网“在行”旗下的产品。上线仅仅半个多月，借着国民老公王思聪的东风，“分答”真是火得不要不要的。“分答”的使用方法很简单，用户在平台上自我介绍或描述擅长的领域，设置付费问答的价格，其他用户感兴趣就可以付费向其提问。回答的方式是语音，如果有用户对这个问题也感兴趣，可以支付1元钱偷听，这1元钱平均分配给提问者和问答者。王思聪只是回答了32个八卦问题，就轻松入20万。其问题价格也从3000元一个水涨船高到4999一个，还不出意料地刷了所有人的屏。在1300多万个微信公号争夺朋友圈的时代，“分答”的轻松刷屏仿佛让人摸到了知识变现的门路。

2016-06-09

【营销案例】美空网：社区起家搭建网红生态

：今年年初，网红概念强势崛起，成为了新的流量入口。与之相对的是由于流量红利消失而进入发展瓶颈的电商。近期，淘宝天猫平台通过各种手段引导商家利用网红热潮来吸引关注和流量。期望搭建网红生态的美空网CEO傅磊指出，网红身负社交属性、电商天然具有销售属性，两者结合需要一定的技巧和方式。但是由于网红和商家在不同的平台中生长出来，两者思维相差巨大。“几乎所有网红都看不懂电商，能看懂网红的电商也几乎没有。”网红希望借电商变现，电商希望借网红引流，双方本来是一拍即合，但在具体合作中却潜存一系列不能兼容的问题。亿邦动力网为了解两者结合存在的机遇和难点与傅磊进行了深入沟通。(以下内容根据双方对话整理)99%电商看不懂网红亿邦动力网：电商现在对于网红的理解在一个什么层面？傅磊：由于淘宝、天猫的引导，以及商家对于流量的渴望，众多商家都想尽快进军网红、找到双方的结合点。但是，电商商家总是将网红和网拍模特的概念搞混。网红是一个吸引流量的入口，而网拍模特只是图片生产的一种模式。亿邦动力网：双方现在合作处于一个什么阶段？

2016-06-09

【营销案例】Uber：层出不穷的创意营销

1990法则有人听说过1990这个法则吗？基本上任何一个事情总会有1%的人领潮流之先，作为小的意见领袖，非常快地创造一些东西。一旦他过来，就会有9%的人很快追随，剩下90%的普罗大众，慢慢地看过来。所以我们要试图找到这1%，然后用这1%来撬动那9%，再去撬动剩下的90%中的一部分。第一个比较重要的是，要去找1%的第一批用户。那么对于Uber来说，谁是最开始的1%呢？第一，老外，以及外企的中高层，包括居住在上海或者来上海旅游的。为什么呢？因为Uber在全球已经有14个语言的版本在使用了，上海是Uber在全球第64个开通的城市。那些在巴黎、纽约、东京用过的外国人，或者在海外生活过的留学生，他们会过来使用Uber。第二，媒体人，尤其是那些喜欢把国外的东西翻译到中国来的媒体人。我们不需要教育他，因为他自己把自己都已经教育好了。第三，做公关的，做奢侈品和化妆品的。比如他们穿着晚礼服，想要去参加一个晚会，总不能从一辆破旧的出租车上面下来。这时候，如果能用

2016-06-07

【营销案例】仙居网：靠游戏技能拥有80余万直播平台粉丝

：今年，是直播进入爆发式发展的一年。目前全国有近200家直播平台在“混战”，除了斗鱼、熊猫、花椒等平台外，腾讯、小米、乐视等大玩家也开始进入。明星们纷纷“下海捞金”，柳岩、韩雪、吴尊等，在各大直播平台上掀起了新的营销热。不过，在直播的世界里，也并不是一个完全看“脸”和“财”的世界，得拼“才艺”和个人魅力。还有一群普通人在通过各个平台直播吃饭、睡觉、打游戏，他们成为互联网时代下月入过万，甚至几十万的“无业游民”。仙居的王涛涛就是其中一个。他在斗鱼直播平台上的粉丝已经超过了84万元，在新浪微博中的粉丝也超过了43万元。直播这种看似“躺着就能赚钱”的方式，让很多人感到匪夷所思的同时，也“羡慕嫉妒恨”，恨不得马上“收拾收拾”就出道了。偶像？粉丝？网络上，王涛涛有很多“头衔”：有人因为他的幽默搞笑的风格称呼他为神抽会长，也有人称他为“网红”，尽管他并没有长着一张锥子脸，更多人认识他是因为“安德罗妮”这个网名。安德罗妮的“走红”靠的不是颜值，而是他的游戏技能，是游戏炉石传说中的一个“传说”。</

2016-06-06

【营销案例】Facebook：让广告具有说服力

：Facebook广告，不仅在视觉上非常吸引人，产品还通常是消费者感兴趣的，因此效果非常好。下面，是4大成功的Facebook广告案例，卖家可从中吸取经验，让自己的广告更加具有说服力。Facebook广告案例1#：云之家(Slack)这家公司的Facebook广告非常吸引人。众所周知，人们都讨厌开那些繁杂而毫无意义的会议。那么，简单而高效的——从视觉上告诉人们减少25%的会议是个什么感觉，极具说服力地点明了“云之家”作为一个企业沟通平台所带来的各种便利。另外，广告风格俏皮，通过网络语言和图像，让产品显得更加真实可靠。卖家可从中学到：关注用户或消费者使用你的产品后有什么感觉广告创意/意象充满想象力考虑在广告中使用简洁明快的标语(比如，“让工作更轻松”)，对个人产品来说是否合适Facebook广告案例2#：谷歌谷歌十分精通网络广告，它设计出令人叹服的广告也就无可厚非了。这个广告有很多绝妙之处。首先，谷歌图标“G”在广告中是无缝衔接的

2016-05-30

【营销案例】韩都衣舍：网红+直播布局电商经济新模式

：5月18-5月19日韩都衣舍携手知名时尚达人在手淘和一直播直播韩国时尚的穿搭之旅，用一场blingbling的旅游带你走在时尚最前沿。网红是什么？“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们是社会各行各业的人气明星，受到无数粉丝的热捧。网红的形成，并不是一个偶发事件，而是随着新媒体的发展，网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的必然。网红变现模式的探索随着微信微博的迅速发展，新媒体已然成为广大用户获取信息的一种最为便捷的方式，借助新媒体平台，一大批网红的迅速成长也助推了一个新的经济增长形态——网红经济。在网红经济渐渐兴起时，淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家，但在跟网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比某些知名网商，手握众多知名网红，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了风投的关注。<p

2016-05-23

【营销案例】六间房：视频直播催生之下的网红经济

：2015年，我国网络直播行业的市场规模接近上百亿人民币，直播平台也接近200家。2016年时已过半，视频直播行业在国内发生了不少事情，随着想象力的永无止境，下半年肯定会有更多类似事件发生，孰是孰非暂不过多评价，不可否认的是——这个行业确实火！不久之前，Buzzfeed直播了“西瓜爆炸实验”，在几十分钟里，目测，有近百万的国外网上人民群众目不转睛的直盯到西瓜被橡皮筋勒爆那刻。无论是视频直播还是网红，大家都认为它们背后存都存在着一个风口。同时，不少“大佬”已经蓄势待发，等待时机。视频直播的适者生存法则在今年2月份对Facebook创始人扎克伯格的采访中，他毫不掩饰的表示对直播的钟爱。此事并非三人成虎，早在15年岁末，Facebook就已经将此功能开放试用。并且，这支直播队伍一直存在于脸书内部，行事非常低调。直至几乎造成井喷的年初，这个团队人数也随着发展、爆发而增长。视频直播如此火爆，在能够让资本和市场集体发光、发热的大背景下必定有一个遭人猜测、怀疑的艰辛过程，在这方面最有发言权的当属六间房的CEO刘岩，他回想当年的情景：“当视频(分享)成为

2016-05-13

【营销案例】携程：开启泛娱乐化娱乐营销之战

：OTA行业作为一个高度垂直化的细分领域，一直在深耕自己的一亩三分地，尽管行业也诞生了百亿美金独角兽的携程这样的领头羊，尽管有BAT的疯狂入局和布局，也有海航这样的航空巨头和万达这样的零售巨头掺和，但这个行业收获的关注度远远不如其他行业。这个行业在我国互联网时代显得貌似有一点点另类。行业烧钱还没烧多久就合了，海岛游亲子游周边游等细分市场不断崛起但仍处在萌芽期，行业的玩法和营销方式同样很传统，五折起三折起买二送一的叫卖声就是最主要的创意，随处可见的电子券就是最主要的拉新方式.......有时候你甚至会怀疑，这到底是不是一个互联网改造下的生态，十七年的OTA发展仍处于一个介于传统行业与互联网的中间地带，更奇怪的是BAT都入局了，但都没能改变这样的状态，似乎互联网在这个行业的时间流速被减慢了。但从去年下半年开始，OTA行业似乎被互联网引擎突然加速了，携程去哪儿艺龙合并，途牛引入海航资本，艺龙退市在即入马还是入梁即将揭晓，携程30亿投资国资航司老大东航......除了资本外，OTA在营销上也是动作颇多，途牛启动周杰伦和林志颖双代言，疯狂赞助最热门

2016-05-12

【营销案例】小米：全身披挂自媒体

：2014年小米公司创始人黎万强曾说：“每个公司都是自媒体！”而且还要将公司自媒体当成战略！小米是这样践行的，小米有今天的成就，这个口号发挥了举足轻重的作用！一、企业为什么要是自媒体在传统营销方式中，企业做营销几乎是没有自主空间和话语权的，被各种媒体牵制着，比如电视媒体、广播媒体、平面媒体、户外媒体等，即使互联网站盛行，媒体的话语权仍然掌握在网站手里。只有当自媒体出现以后，企业自主空间才越来越大，越来越有话语权，不用再受制于媒体。客观上说，在中国目前的环境下，公司自媒体甚至还可以制衡现有媒体环境的阴暗一面。随着媒体经营情况的日渐窘迫，无庸讳言，一些写黑稿收保护费的行为也在逐渐为大众所熟知。过去，信息发布权基本上垄断在媒体手中，企业再有钱，舆论传播上仍然处于弱势，所以对这种行为大多数只能交钱了事。但当公司新媒体建设之后，公司自己也拥有了舆论渠道，对这种不正风气就拥有了相当大的制衡权力。不过做将公司做成自媒体并不那么简单，黎万强说：“它不应该是浅尝辄止而已，往往要组建一个自媒体的内容运营团队，它的周期和成本是非常高的，而且它的可

2016-05-10

【营销案例】papi酱：千金市骨的现代故事

：一个月前，作为网红papi酱的资方身份，罗振宇将广告资源招标沟通会的门票定价到了8000元的水位。罗辑思维的微信消息刚刚推送完毕，拉勾网的CMO鲍艾乐果断的下了单，她称自己也没想明白papi酱的未来会怎样，然而“市场的变化在被看懂之前都是招骂的”，所以，与其说是豪赌papi酱的想象空间，倒不如说是在敬畏的驱使下购得一张高价的学习门票。这种并不精确的动机的确在一定程度上稀释了papi酱这场招标事件的商业纯度，硝烟四起的争议更是放大了业界对于罗振宇的不满：在崭露头角的新秀和老奸巨猾的商人之间，公众内心的天枰太过容易倒向前者，从而自然脑补出提线木偶式的剧情。就像小众多年的万能青年旅店被韩寒推荐之后一夜成名，反而引起原教旨拥趸的不满，他们忧虑且警惕商业化将会改变文艺作品的理想情结，并在一厢情愿的情况下对偶像做出逆向的祝福：“宁可不希望你红”。不过，无论如何，一个基本的事实在于：papi酱并非初涉江湖的少女，这个已为人妇的28岁姑娘致力于网红之路已经投入多年时间，冰山之上的巍峨耸立往往会掩盖那些不为人知的努力和汗水，而当她终有一日可以索取回报的时

2016-05-09