【营销案例】仙居网：靠游戏技能拥有80余万直播平台粉丝

：今年，是直播进入爆发式发展的一年。

目前全国有近200家直播平台在“混战”，除了斗鱼、熊猫、花椒等平台外，腾讯、小米、乐视等大玩家也开始进入。明星们纷纷“下海捞金”，柳岩、韩雪、吴尊等，在各大直播平台上掀起了新的营销热。

不过，在直播的世界里，也并不是一个完全看“脸”和“财”的世界，得拼“才艺”和个人魅力。还有一群普通人在通过各个平台直播吃饭、睡觉、打游戏，他们成为互联网时代下月入过万，甚至几十万的“无业游民”。

仙居的王涛涛就是其中一个。他在斗鱼直播平台上的粉丝已经超过了84万元，在新浪微博中的粉丝也超过了43万元。

直播这种看似“躺着就能赚钱”的方式，让很多人感到匪夷所思的同时，也“羡慕嫉妒恨”，恨不得马上“收拾收拾”就出道了。

偶像？粉丝？

网络上，王涛涛有很多“头衔”：有人因为他的幽默搞笑的风格称呼他为神抽会长，也有人称他为“网红”，尽管他并没有长着一张锥子脸，更多人认识他是因为“安德罗妮”这个网名。

安德罗妮的“走红”靠的不是颜值，而是他的游戏技能，是游戏炉石传说中的一个“传说”。

直播这种形式怎么就火了？

“游戏一直是一个热门直播领域，爱玩游戏的人的娱乐方式大多比较单一，很多人年轻时玩，进入社会后，在工作和家庭的双重压力下，往往玩得力不从心，但对于他们来说，游戏的娱乐需求还在，所以就选择看游戏直播。”他说，游戏还承载了很多人的青春情结，哪怕是97格斗这样的老游戏也还是有很多的拥簇者。“直播其实是一种新的社交方式，人与人之间变得没有距离，也没有传统意义上的偶像。”

其实，安德罗妮更喜欢称自己的粉丝为“军师”，他和“军师”们之间的互动也常带着“自黑”与“互黑”，就像彼此是多年不见面的老友。

前几天，安德罗妮带着老婆去产检，因此放了几天直播“鸽子”，一群粉丝就在评论中“哀嚎”：“百万军师无家可归”。他有时候也会被粉丝们调戏为“过气网红”。

“直播比录播更加真实，可以随时和观众互动。看直播的人大多是普通的游戏玩家，在看直播的过程中，他们会发现主播是和他们一样的普通人，只不过在某一个方面或某一个游戏玩得比较好而已。”正是这种“贴近性”，反而没有了交流障碍。

安德罗妮也愿意和“军师”分享自己的生活，他的妻子也是一名游戏主播，他们的婚礼也通过直播的形式和“军师”们分享了幸福。

从业门槛低，如何保持粉丝“粘性”？

直播的行业门槛非常低，只要有一台电脑、一个摄像头就可以了，但同时，网红的更新速度就和“换一部韩剧就换一个老公”差不多，要从那么多人当中脱颖而出并不是件容易的事情。

“相对其他直播门类来说，游戏直播的粉丝忠诚度比较高，只要还在玩这款游戏，主播也没有‘脱坑’，那么一般也会继续看直播。”因此安德罗妮的粉丝大多都是和他一起成长起来的。

当然，个人的专业能力和坚持还是非常重要的。

在进入直播领域之前，安德罗妮当过两年的dota职业选手。这一行燃烧的是青春期的荷尔蒙，随着年纪的增长，打比赛的专注度和执行力会不断下降，再加上缺乏职业保障，三十岁之前就“退役”很正常。

退役后寻找出路，有人开淘宝店，有人做电竞服务平台，而他选择了游戏直播这条路，同时享受着自由和爱好。

从data职业选手，到一个自由职业者，安德罗妮从来都不是一个按“规矩”按部就班的人。

“做直播的这个群体也大多数如此，不是那种正儿八经坐办公室里上班的，一开始只是喜欢，再到后来慢慢地发展成事业。”他说。

从2014年入行至今不过两年，就迅速积累了84万粉丝，随着粉丝队伍逐渐壮大后，安德罗妮和直播平台签约了。

每天早上9：30开始的游戏直播几乎雷打不动，每天还要投入七八个小时，如果要保持直播内容的质量，还要提前做一些准备。

从一开始观看人数只有5000-10000人左右，到现在粉丝已经有84万多，同时在线观看的观众多的时候可以达到十万人。

粉丝变现：消费观念转变愿意为“快乐”买单

不久前，奶爸吴尊直播1小时帮惠氏卖出了120万的奶粉，韩雪在直播“处女秀”中教粉丝说英语，吸引了200万粉丝参与互动，打赏的金额打破了该平台纪录……不仅是明星，一些普通播主得到的粉丝打赏也不低。

安德罗妮的收入来源主要有两个：广告和粉丝打赏。

“广告主们也喜欢给直播主播们‘砸’钱，这是因为直播的精准营销。就拿游戏来说，在游戏直播中推销比较有针对性，再加上主播的粉丝效应，效果就非常直接。”

还有一个来源就是来自粉丝的打赏，观看游戏直播的快乐明明是免费的，却有很多观众愿意为了这份快乐自愿“付费”。

“‘打赏’经济来源于互联网时代下，年轻人消费观念的改变，再加上互联网支付的便捷性，现在粉丝愿意用一点零钱表达自己的支持和喜爱。”

据了解，安德罗妮多的时候一天能收到几万元的打赏。大多数是80后粉丝，相对来说已经具备了一定的经济实力。

不过，能获得如此多“赏金”的前提是，你有足够多的粉丝，并且能持之以恒地征服他们，否则收入来源就会变得不稳定。

行业亟需规范

据相关统计，在中国有近200家类似直播的在线直播平台，其中包括映客、花椒等独立直播平台，依托微博社交资源的一直播，YY、腾讯、乐视、小米等大玩家，在游戏、财经、体育等细分领域，也涌现一批垂直直播平台。

在这个过程中，有一些播主为了搏出位而用低俗化的东西去博眼球。先发展再规范是互联网时代的特色，直播行业的粗放式发展，已经到了亟需规范的时候。

6月2日，北京市有关部门宣布，已确定了北京市第一批违规主播黑名单，共涉及六间房、花椒、映客等9家直播平台，40名主播被永久封禁，违规的主要原因是内容低俗涉黄，甚至涉毒涉暴等。

“现在直播行业门槛低，平台自身需要加大打击力度，让低俗内容在播出前得到有效控制，比如加大处罚力度，开展行业实名登记，制定行业公约，加强行业内的自我规范等。”安德罗妮说。(来源：台州商报 文/朱玲巧 编选：中国电子商务研究中心）