【营销案例】班聊：联合800+家企业做成班聊“匠心体”

：凡客体、舌尖体、淘宝体、甄嬛体……各种流行体总能成能在一段时间引爆网络，各种版本、各具特色，网友们玩的不亦乐乎，于此同时各种体的出现也成为企业借势营销的绝佳机会。

近日，朋友圈被“匠心体”刷了屏幕，800+家企业参与了班聊“匠心体”海报大战。活动上线仅12小时就有400多家企业参加，活动十分火爆，活动页面一度濒临崩溃。

为何“匠心体”会引起多家企业做跟随海报并成功借势营销?首先要从企业为何偏爱借势营销说起，主要有以下三个原因：

第一，借势营销成本较低。每逢大事就会出现借势营销，但造势不易，热点偶然，聪明的企业往往都在借势。有趣而又符合企业调性的品牌植入是相当明智的选择，文字、海报、图片、视频等借势方式与玩法也层出不穷。与造势相比，借势往往会在传播上起到“四两拨千斤”的效果。

第二，传播快餐化，公关需要傍蹭。传播越来越短平快，借势营销并不能长期规划，而傍巨人、傍名流、会勾搭已经成为企业公关的必备技能。当企业产品本身在近期缺乏卖点或亮点的时候更需要借势，寻找“巨人的肩膀"，然后变得身轻如燕，营销起来事半功倍。

第三，与更大的资源发生关系。与比你更大的资源发生关系，这就是借势的基础所在。企业希望借助强大光环得到巨大的背景支持力量，发挥强势品牌强大的背书功效，但中国的中小企业本身还缺少这种背书能力。

即时借势营销有百般好处，但庞大的分析、策划、执行成本，也让很多中小型企业望而却步，“匠心体”事件背后其实解决的是一系列的问题。“匠心精神”与品牌理念完美结合，潜移默化的将品牌价值输出给用户，同时可以实现多家企业轻松联动，这无疑是借势营销案例中的范本。

那么，班聊“匠心体”如此火爆的原因具体在哪?

首先，积极制作热点事件。借势的好处不言而喻，但热点事件会受到一些不确定因素的制约，并且不会真正符合企业的品牌内涵和调性。深耕企业级服务9年的班聊，“匠心精神”已经成为企业品牌内涵之一。班聊选择聪明造势，将品牌植入到“匠心体”中，各家企业趁此机会携手班聊借势。

第二，把握势与品牌的契合点。“工作的事，上班聊”一语双关的海报文案，不仅使产品得到曝光，更明确了班聊企业沟通协作的场景定位。当坚守匠心与品牌曝光结合，“匠心精神”可以用数字体现，即使没有文案功底，用数字去呈现的文案也足以去支撑营销大任。

在匠心精神回归的今天，许多创业企业埋头做产品，却忽视了品牌曝光。有营销需求的创业企业自然会主动加入其中，许多明智的借势跟随者，即追求“匠心体”的风格一样，又体现了不同的品牌价值。

其次，新媒体引爆。在信息高速流转的时代，好的曝光渠道才能使有价值的内容脱颖而出，再有创意的活动也需要优质渠道的承托。当新媒体成为营销活动的主要战场，班聊选择了与影响50万+创业企业创始人的i黑马微信合作。

微信首发活动招募的同时，生成海报在黑马社群中广泛传播，吸引了众多创业企业关注，支持、点赞、分享等互动行为营造出一种共鸣的气氛。当创业者有了共鸣的感觉，活动自然就容易扩散开来。如果说一个好的渠道让首次传播成功的话，那转发分享则是“匠心体”刷爆朋友圈的关键。

最后，内容UGC，海报一键生成。活动页面上，大量企业贡献UGC内容，企业可以上传图片及文字内容生成自己企业的“匠心体”海报。通过企业对内容的不断更新，将不同的产品、形象、数据展示到海报中，间接让海报内容多元化，海报的趣味性、娱乐性进一步被挖掘。技术上采用固定的模板，可以一键生成，免去企业制作做海报的烦恼，参与成本极低。

李克强总理在今年的政府工作报告中提出了“工匠精神”，让“匠”心回归当成全社会共识。班聊一直以来将“工匠精神”落到产品上，从根本上与总理提出的“工匠精神”相契合。此次班聊”匠心体”的刷屏，不仅是多家品牌的联合借势营销事件，也是对“工匠精神”的致敬。

在阿里钉钉与微信开撕之时，同为企业级服务市场的竞争者，班聊却另辟蹊径，打出”匠心“的品牌战略，产品精益求精、精雕细琢，注重用户的真实需求，提高对品牌美誉度的认可。班聊深耕企业SaaS IM长达9年时间，以工作沟通为切入点，在企业传统的沟通方式上进行革新，用更加高效、灵活、专业的方式来升级企业IM。

“九年磨一剑”的班聊将如何诠释“匠心精神”?4月26日，imo班聊2016年产品发布会，我们就拭目以待吧。（来源：中文科技资讯）