2006年十大6力营销案例盘点

回首桑迪走过的历程，一步一个脚印，每一年都在默默创造营销奇迹，为业界品牌的成长奉献智慧。2005年底，桑迪营销机构总部移师中国著名的光大会展中心，在这个国际综合型商务舞台，桑迪高瞻远瞩，把准脉运筹帷幄，支奇招决胜千里，同时一个个项目团队深入中国的各个区域，深度沉入市场、扎根市场，为企业提供实战策划，帮助执行团队提供精准的营销指导服务。

正是这种严谨务实的策划风格，过去一年里，我们所服务的品牌有5个入围“2006中国十大医药营销事件”！它们在市场上的表现为业界有目共睹！

东药整肠生掀起的“蓝色风暴”、古汉养生精的区域奇迹，滇虹药业骨痛灵酊的席卷全国，三大案例成功入围行业权威《医药经济报》评选的“2006医药营销十大关键词”；

“潘高寿的野狼行动”被《南方都市报》、《新京报》等媒体评选为“2006十大营销事件—人物”之一；

东药集团的“珍珠行动”也入围医药首席招商网——搜药网评选的“十大医药营销事件”！

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珍稀渭：“珍珠行动”拉开东药转型序幕

作为“中国化学合成药摇篮”的东药集团，为了实现从生产为中心向市场为中心、从原料药向OTC市场的战略转移，企业开始积极寻求外脑支持，在一轮策划实力与成功经验的搏弈中，桑迪营销机构成为了东药集团整体品牌策划及两个品种（东北制药总厂的珍稀渭、沈阳一药的整肠生）的全程营销顾问。

桑迪对东药集团东北制药总厂的众多品种进行细致分析后，果断选择“珍稀渭”作为拳头产品。经过精心策划，抓住胃病“三分治、七分养”的特点，创造性地提出“治胃养胃，六日短疗程”的概念，为珍稀渭进行系统产品力提升，从产品概念入手，提出“珍稀渭里有珍珠，治胃养胃珍惜胃”的核心诉求，同时，对包装进行全面改观，突出闪闪发光的珍珠串联起的“珍珠胃”，以绿色为主体背景色，增强产品的识别性与视觉冲击力，增强产品的销售力。

珍稀渭的首选市场定为企业总部基地辽宁省，东药集团东北制药总厂克达事业部承当了珍稀渭的整体营销推广任务。从今年3月19日开始，东药以“回收过期药”的公益性活动正式拉开珍珠行动的序幕。短短的两人星期内，珍稀渭在辽宁省四个主要地级市相继推出过期药换购活动，几十家媒体争相报道，产品信息得以迅速传播。

与此同时，在4月中旬的郑州“国药会”上，由桑迪全程策划、代号为“珍珠行动”的“中国医药经济高端论坛”成功举行，在医药界产生了巨大影响力。

在桑迪贴身式服务下，2006年，“珍珠行动”闯关东，以辽宁为试点，四个战区同时推进，整体取得了骄人业绩，挤身胃药市场前三甲。这不仅为2007年“珍珠行动”下江南提供了样板模式，而且迈开了东药战略转型的重要一步。

新年伊始，“珍珠行动”被医药首席招商网——搜药网评为“2006十大医药营销事件”之一！

输血技术公司：用营销为自身“输血”

作为复星集团医疗器械板块的核心企业，上海输血技术有限公司曾经是国内输血市场的领导品牌，其主导产品输血相关耗材在业内的地位曾无人能及，部分产品的市场占有率一度高达100％，呈独揽全国市场之势。

近年来，随着国内市场竞争的加剧和国家对血液耗材产品监管力度的加大，输血市场风云突变，加上企业自身的一些历史原因，产品销量每况愈下，市场占有率逐年下滑，部分区域的市场份额已被竞争企业瓜分殆尽。

曾经辉煌的输血技术公司陷入了前所未有的困境，在企业生存与发展的关键时刻，输血技术公司携手桑迪，进行全面诊断与营销战略规划。桑迪专家组对企业进行了6力诊断，在此基础上提出了营销规划及决策建议，以营销为突破口，制订新的市场策略。输血技术公司以正确的决策力为指引，经过其后半年多的运作，其销售业绩迅速整体回升，企业重新收复了部分失去的市场，逐步走上了“品牌复兴之路”。

奇康维药：七剑下天山，确立维药第一品牌

作为维药领军企业，2006年，奇康维药通过文化招商和品牌营销，不仅探索出了一套新型厂商合作关系，而且企业品牌知名度在全国范围内也大幅提升，成为民族药成功营销的典范。

从2005年底开始，奇康维药开始和桑迪合作，桑迪充分调动一切资源，2006年初，率先在全国媒体上进行新闻造势，发稿达200余篇，使奇康维药名声大振；紧接着在4月份的郑州药交会上，倾力推出“奇康维药七剑下天山”的主题招商活动，以营销论坛、维族歌舞、主题会展等形式，借助热播电视剧《七剑下天山》的知名度推广文化招商，七个主力品种同时推出，引起了代理商的极大兴趣，创新式地建立起了新型厂商合作关系。

9月份，奇康维药再出重权，邀请著名歌唱家克里木出任形象代言人，这也是维药历史上的第一位代言人，并举行了维药奠基人哈孜巴依铜像揭牌仪式，通过一系列的运作，奇康维药在国内逐步树立了维药第一品牌印象。

如果把2006年比喻成奇康维药“亮剑”，那么，2007年，该是奇康维药“出剑”了。

整肠生：“蓝色风暴”席卷肠药市场

作为东药集团旗下的另一个核心企业，沈阳第一制药厂推出的“整肠生”在经历了12年的市场积淀后，决定发力肠药市场，此时此刻，沈阳第一制药厂果断选择与桑迪合作。

桑迪对肠药市场仔细分析后，没有将整肠生与其它微生态制剂竞品对比，而是用“新一代肠道药”的概念和所有肠道药竞争，并提出“治肠不伤肠”的核心诉求，大力倡导“肠道用药急需升级换代”，在“升级换代”中抢占先机，顺势成为领军品牌。同时，整肠生的广告策略也非常成功，在深刻挖掘产品的内涵后，整肠生找到了适合自身阶段性的产品代言人、著名的广告明星——许晓力。在整肠生的平面和电视广告中，许晓力拿着整肠生，做着“OK”手势的幽默形象在消费者脑海烙下了深刻印象。此外，为了应对目前品牌药普遍存在的终端拦截现象，桑迪为其度身订制了“新终端战术”，从而保证了策略最大限度的落地。

经过一系列的成功运作，包装为蓝白双色搭配的整肠生，成为了2006年肠药市场最抢眼的品牌。凭着优异的表现，整肠生也被《医药经济报》评为“2006医药营销十大关键词”之一。

欧诗漫：进军美容保健品，打造珍珠整体美容方案

作为最早和最专业的珍珠产业集团，20年来，欧诗漫集团充分发挥浙企稳步经营的风格，由小到大，企业年销售已超过3亿元，尤其在化妆品市场，欧诗漫已成为二、三级市场的珍珠美容类领导品牌。

为了继续巩固化妆品的市场地位，并进军珍珠美容保健品领域，德高望重、经验丰富的沈董事长希望在营销上实现创新，英明地选择与桑迪合作。桑迪通过新闻营销，适时借助SK-II事件，为天然安全的珍珠美容品迎来机会制造声势，获得了良好的传播效果。

紧接着，桑迪通过6力诊断，将化妆品和保健品进行全面整合，提出“珍珠整体美容方案”，并为纳米珍珠粉进行了核心概念提炼，将打出“江南水乡、珍珠女人”特色，以古典旗袍的美阐释了珍珠的魅力，通过系列创意平面表现品牌策略，同时制定了以化妆品为依托，保健食品顺势补充的整体营销策略，通过几个市场试点运作，打响珍珠整体美容概念，为欧诗漫品牌全面注入“江南印象”，拉开了全国珍珠美容品牌营销工程的序幕。

古汉养生精：向渠道终端要销量，再创区域品牌营销奇迹

作为清华紫光古汉药业的主力品种，古汉养生精的三年全程营销策划，倾注了桑迪团队的大量心血，深挖古汉养生文化、整合品牌形象，深化产品概念，从产品策略的制定到系统营销方案的策划与跟踪指导，桑迪认真做好了古汉养生精的参谋顾问，帮助古汉养生精创下了区域市场单品回款过亿的佳绩，成为了医药行业成功营销的典范。

2006年，古汉养生精在湖南本土市场加大了营销力度，通过网络重整和渠道梳理，加强价格维护，同时强化对分销体系的深度开拓和跟踪服务，扩大终端铺货面和销售点，在媒体广告投入不到产出3%的比例范围内，古汉养生精销售同比增长40%，再度成就了一个区域品牌向渠道和终端管理要销量的奇迹，其成功策略大大超越了区域市场的其他成功品牌！

古汉养生精的区域营销模式也被《医药经济报》评为“2006医药营销十大关键词”之一。

康王骨痛灵酊：6力营销成就骨贴四分天下

作为云药的重要成员，滇虹药业的康王骨痛灵酊虽然对治疗骨病效果显著，但与其它同类产品相比，还需要突出差异化亮点，且在此之前，贴剂市场已形成了以奇正藏药、桂林天和、羚锐股份为代表的三足鼎立局面。康王骨痛灵酊以前主要在部分区域市场运作临床，迅猛发展的滇虹药业希望把这个品种做大做强，决策层意识到，必须从OTC方面寻求新突破。

为了实现成功转型，须在OTC营销方面下大功夫，在众多咨询机构中，滇虹药业毅然选定了其从前的合作伙伴——上海桑迪营销机构。桑迪营销机构从产品力打造、产品概念塑造、平面软文的策略与执行方面，为滇虹药业提供了专业的智慧支持。通过6力营销评估后，桑迪认为：以策划力为龙头，把握正确的决策，通过提升产品力、整合产品概念，进行表现形式与策略上的创新，并借助强有力的执行力，康王骨痛灵酊有望在骨病市场新一轮的竞争中获得成功。

2006年，在国内骨贴市场，康王骨痛灵酊如一匹黑马，气势凶猛，通过高空宣传造势，地面强力推广策略，将骨痛灵酊在多个区域市场成功打响，成为终端营销的一道独特风景线。康王骨痛灵酊的成功，打破了原来骨贴市场三足鼎立的格局，使骨贴市场呈现四分天下之势！

骨痛灵酊也被《医药经济报》评为“2006医药营销十大关键词”之一。

蓝天茶：打通中国茶业品牌营销关节

作为河南省重要的能源基地，蓝天集团主营电力、燃气、化工三大板块，企业资产总量超过70亿元人民币。近年来，蓝天进军茶叶产业，2006年，在经过多轮仔细筛选后，最终决定与桑迪合作。

桑迪首次将品牌营销引入茶业，借鉴快速消费品、医药保健品的渠道建设经验，构建全国终端销售网络，建议蓝天放眼茶业，而非茶叶，打造中国茶业第一品牌，从而以茶业品牌带动整个蓝天集团的品牌推广，以集团实力来整合茶业，并推动中国茶业产业的发展，让“茶”这一传统饮品全面回归。项目组经过深入调研及多次头脑风暴后，将“蓝天茶，润天下”作为蓝天茶的核心概念定位，并进行了时尚而新颖的创意表现。同时通过制造新闻事件进行宣传造势，在信阳茶叶文化节拍卖会上，“蓝天玉叶”以100克14.9万元的高价一举夺得“信阳毛尖茶王”称号，创下了中国绿茶拍卖价格之首，刷写了中国茶叶拍卖之最！高出西湖龙井以前每斤拍卖72万元的记录！

此次活动极具轰动效应，被全国多家媒体转载，“蓝天玉叶”的品牌价值得到极大提升。

美加：“氧”概念洗牌面膜市场

美加氧贴膜是化妆品行业的明日之星，为了在竞争激烈的面帖膜市场有所作为，企业希望找到一家善于不断创新的咨询机构合作，经过严格考察，他们认定了桑迪。经过对产品和市场的仔细研究后，桑迪建议美加跳出面膜市场，创造新的蓝海，打造“氧贴膜”概念，形成差异化，且完全高于面贴膜市场。为了增加品牌内涵，广告创意方面，把握核心“氧”字，美加氧贴膜，通过海藻“注氧理疗”，制造氧气美女！并选择了长相酷似李英爱的模特作为产品代言人，借势韩剧《大长今》，打造“氧气一般的美女”，充分展示了“美加”独特的品牌文化魅力。

今年夏季，以“注氧理疗”为核心概念的美加氧贴膜横空出世，并选择了有“医药保健品、化妆品大本营”之称的呼和浩特市启动“破冰之旅”，迅速开启了市场，在两个月内投入产出比达1∶2，半年内成为蒙派营销的新另类，引起了同行的广泛关注，“氧贴膜”也将成为一个划时代的美容概念，被业内企业或代理商纷纷效仿！

潘高寿：野狼行动成功升级，争霸传奇即将演绎

“野狼行动”是潘高寿药业的一个整体营销规划，它包含着三个方面的内容：如何将一个区域品牌拓展为全国性品牌？如何让一个中华老字号焕发出新活力？如何实现品牌价值的大幅提升？过去的一年里，“野狼行动”大获成功：截止2006年底，潘高寿已启动了全国所有省份市场；最新评估数据显示，潘高寿品牌价值已从过去的1亿元上升到4.15亿元，其价值已经超过自身销售规模；同时，潘高寿已跻身于国内止咳药前三甲。作为潘高寿品牌传播的合作伙伴，桑迪动用了自身的一切媒体资源，在全国多次重复亮相潘高寿品牌，使之成为2005年、2006年医药行业最闪亮的品牌字眼。

“野狼”已经成为了潘高寿营销队伍的品牌和代名词。2007年，“野狼行动”将进入升级版——“野狼争霸传奇”，潘高寿不仅要覆盖全国市场，未来三年，企业要参与治咳市场的霸主之争，成为治咳市场的领军品牌。

潘高寿“野狼行动”也被《南方都市报》、《新京报》等媒体评为“2006十大营销事件”之一。

在这一个个成功案例的背后，处处体现桑迪创造的“6力营销”理念的闪光点，桑迪将品牌6力营销工具运用得十分娴熟，针对不同背景的企业，不同特点的品种，进行个性化策略设计，确保企业或品种在不同阶段突出不同的“营销力”！

把准脉运筹帷幄，支奇招决胜千里！这是桑迪营销机构的策划风范！2006年，最令桑迪倍感欣慰的还是一份份来自客户的真挚评价：

广药潘高寿董事长兼总经理魏大华：两年来，潘高寿品牌从“两广”走向全国，品牌知名度大幅提升，在这一转变的过程中，桑迪为我们策划的新闻传播尤为关键，全国各类媒体的数百篇新闻报道拉开了潘高寿“野狼行动”的序幕。与桑迪营销机构的合作中，我们感受到了专业新闻营销的力量……

东药集团：桑迪务实的作风、专业的策划、差异化策略、贴身式服务，使沈阳一药“整肠生”的销售规模大幅提升，品牌知名度也得到了极大的提高，并成为了肠道药市场强有力的大品牌！桑迪的策划也使东药“珍珠行动”如虎添翼，“珍稀渭”也成功担起了东药总厂进军OTC的先锋品牌，这都为东药集团的品牌战略转型奠定了很好基础……

欧诗漫集团董事长沈志荣：过去的20多年，我们尝试了很多营销方法，也聘请了很多策划高手，总觉得营销缺少点什么。去年，桑迪为我们提出的欧诗漫品牌核心概念及“整体美容方案”让我们豁然开朗，到此刻，我们才算真正把江南水乡、珍珠美容、旗袍女人、欧诗漫品牌进行了有机融合……

复星集团行政人事总监、上海输血技术有限公司副总经理徐纲：在桑迪6力营销的支持下，上海输血技术有限公司走上了“品牌复兴之路”，在合作中，我们深深感觉到，6力营销模式非常适合本土企业，同时，桑迪的精准策略也为实现营销目标提供了很好的决策依据……

奇康维药董事长陈金成：维药最强的是自然资源，最缺的是营销资源，多年来，我们为有好药卖不出去而迷茫，去年，和桑迪的合作，极大的弥补了我们在营销资源上的不足，获得了满意的效果，桑迪策划的“奇康维药七剑下天山”使我们的7个主力品种全部走出了天山，推向了市场，进行了精彩亮剑！目前，我们与桑迪的“出剑行动”正在紧张的筹备着……

清华紫光古汉药业总经理窦新强：与桑迪合作的三年中，应该说真正实现了双赢的目的，桑迪凭着专业的营销理念、系统的策划能力，对产品的充分领悟，对古汉养生文化的精准把握，有效的帮助了古汉养生精品牌形象的传播与业绩的提升。一直以来，我们合作得非常默契，双方也成为了很好的朋友……

作为一个提供全程营销智慧支持或者关键板块营销支持的专业顾问机构，2007年，桑迪将继续运用其独创的“6力营销”理论体系，为更多的企业把脉支招，再续辉煌！桑迪将用自己的智慧与行动，不断的证明自己：桑迪不做无销售力的策划！