产品管理
经销商如何做好产品管理？
严格意义上来讲，经销商的产品管理，首先是从产品引进开始的。笔者曾在《经销商选择新产品的六个关键点》一文阐述，选择经销什么样的产品，要从自身实际出发，你所代理的产品一定是产品质量优而又是自己需要的，符合市场需求的，是跟自己目前代理的产品互补的，这可以说是产品管理的第一步。那种不切实际，或一味顾及面子，盲目引进产品的做法，注定会让经销商“尾大甩不掉”，会增加无端损耗，浪费人财物，带来显性或隐性损失。比如，某食品经销商，跟一方便产品企业的业务员关系较好，后来，这位业务员离职到一饮料企业负责销售，找到这位老板，在承诺给这位老板一些特殊政策后，碍于情面的老板就进了一大车产品，但没有想到的是，这种产品在当地不好卖，并且还出现了漏液等质量问题，等最后处理完产品一盘算，不仅没有挣到钱，反而亏了很多，这位老板懊悔不已。第二，产品管理一定要清晰产品群的功能定位。这个定位，笔者认为应分为两种：一是对外，即在市场上扮演的角色，比如我们通常说的：低档产品抢市场，中档产品求销量，高档产品树形象，其实，无论是不同厂家的产品品牌，还是一个厂家不同的产品系列，其扮演的是“
2012-06-30
《软件产品管理办法》
中华人民共和国工业和信息化部令第9号《软件产品管理办法》已经2009年2月4日中华人民共和国工业和信息化部第6次部务会议审议通过，现予公布，自2009年4月10日起施行。原中华人民共和国信息产业部2000年10月27日发布的《软件产品管理办法》（中华人民共和国信息产业部令第5号）同时废止。 部长 李毅中 二〇〇九年三月一日软件产品管理办法第一章总则第一条为了加强软件产品管理，促进我国软件产业发展，根据国家有关法律、行政法规和国务院《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》（以下简称《产业政策》），制定本办法。 第二条中华人民共和国境内的软件产品（含国产软件和进口软件）经营与管理活动，适用本办法。 单位或者个人自己开发并自用的软件以及委托他人开发的自用专用软件不适用本办法。 第三条本办法所称的软件产品，是指向用户提供的计算机软件、信息系统或者设备中嵌入的软件或者在提供计算机信息系统集成、应用服务等技术服务时提供的计算机软件。 本办法所称的国产软件，是指在我国境内开发生产的软件产品。 本办法所称的进口软件，是
2011-07-14
打破产品生命周期的“宿命”－－如何成功导入实效的产品管理模式
可是，中国的企业太急功近利了，往往不惜“拔苗助长”，不由自主脱离理性的轨道对产品进行疯狂炒作，整个空气中弥漫的都是“投机”的味道！于是，凡是被炒作的产品，其生命周期总是被人为缩短，其本身发展的客观规律被破坏殆尽，在无序的竞争中使产品和品牌无法得到良好的培育。现今，无论是企业、产品或是行业，炒作的周期已越来越短，长则一年，短则半年几个月，而事实证明，没有哪一次炒作可以持续长久的局面，往往炒作越厉害，其结局也就越悲惨。每次炒作风潮过后，行业混乱，企业衰落，投资环境恶化，以及产品给消费者带来的伤害，都将形成一个大萧条期，而某一类产品或行业也不再受到消费者的认同。对于中国的企业而言，打造百年老店、延续产品辉煌，无异于是一场与生命的抗争！不过，可口可乐和宝洁已经通过其百年辉煌的发展史，为中国企业的未来提供了一个活生生的事实：产品的生命周期并非是一种“宿命”，产品完全可以持续获得新生，只要你不断赋予它全新的灵魂！这就是产品管理对中国企业的意义所在！ A是一家生产经营洗涤用品的企业，经过多年发展，该企业已经建立了一定的市场基础，在国际品牌虎狼当道的市场中抢下了一部分
2010-11-08
产品经理：把握产品管理运作中的角色定位
在当今快速变化的商业社会中，产品经理应该思考成功的产品经理应该做什么，如何制定最好的市场营销计划和沟通计划，如何组建产品管理团队，如何评估产品的获利能力，如何为产品和服务定价以获得最大利益。首先，我们不许明确这么一个主题：企业家精神、与他人协作协调的能力、明确集中的发展方向和专业的知识和素质是产品经理所应该具有的，这也是产品管理的精髓。(1)把产品管理视作组织商业形式而不是独立的职能(2)避免没有市场管理下的产品管理，否则企业就可能成为产品驱动而不是市场驱动(3)根据自己的产品开发出成本、商业和市场的信息系统(4)区分产品经理的角色和其它常打交道的人的角色(5)促进产品经理由一个单纯的产品专家转变成一个跨职能的领导(6)建立反应公司预期的工作目标并提供达成目标的工具，如预算、人力资源和批准权等(7)选择具有适合公司企业文化、预期发展目标和角色的产品经理，并向他们提供额外的培训现在的产品经理不仅要担负着企业家的角色，而且担负着人际关系领导者的角色。一个产品经
2003-11-03
产品管理，营销导向型公司最复杂的管理职能之一
产品管理职能的复杂关系，既表现在与公司内部职能部门的关系方面，又表现在与公司外部相关的合作单位的关系方面。这些方方面面的关系我们可以用下面的图来表示：总的来说，与公司外部的关系处理难度要小一些，处在相对主动的地位，更多需要的是专业经验；而公司内部的关系相对来说，不仅需要专业的经验，而且需要一定的人际技能。本文主要谈谈产品管理与公司内部职能管理部门的工作关系。产品管理部门是营销导向型公司的关键部门，在企业的经营活动中处于主导性地位，负责制定产品开发和营销管理政策，销售、产品研发、生产、财务等都被看作产品管理部门的支持部门，因此，产品管理部门在公司的营运业绩方面实在是承担着主要的责任。产品管理与产品研发在中国的很多公司，研发部门无论是就其被分配的预算还是部门运作的专业程度，与优秀的外国公司都有很大的差距。在注重产品研究和开发的公司，往往是在制定公司下一个财政年度预算的时候由研发部门与营销部门一起提出项目需求，特别是产品经理要提出产品和产品线研究开发的需求，然后进行评估，把那些技术和经济上都可行的研究开发项目确定下来，再进行预算统计确定资源需求
2005-04-01
商业公司的管理利润：现代产品管理体系
产品经理和产品管理体系产品经理是企业实施产品现代化管理的关键人物。自20世纪20年代末美国P＆G（宝洁）公司诞生了第一位产品经理以来，产品管理体系逐渐得到众多企业的效仿，并取得了较广泛的成功。现如今，国内工业企业大部分都设有产品经理这一职位。至于产品管理体系，笔者认为，先不论是否将产品管理进行到底，但先跨出一步就有成功的机会。国内的市场环境虽然不同于国外，也尽管业内有部分企业的产品管理体系有些“四不象”，但也有成功的企业营造出具有中国特色的产品管理体系。是否适合中国国情那么，商业批发类型的医药公司到底需不需要产品管理体系？目前，我国现有医药商业公司内部管理分为两种类型：一是专业分工型，即采购和销售分别由专业人员独立运作，这类商业公司规模相对较大，经营品规较多，各部门内部还需分工，如采购部可继续分为中成药、中药材、注射剂、西药片剂、西药胶囊等，销售部可分为省内部和省外部、医院部、第三终端部、药店部等。当然也有一些商业公司有大客户部（大产品部），有相应的人员负责，另外，部分企业则是老总亲自挂帅负责某些
2007-03-06
从凯越看产品管理的“通用方法”
事实上，在产品管理的实际操作过程中，远比我们嘴上说的情况要复杂得多。由于竞争对手在变化，外部的技术环境在变化，消费者的口味在变化，甚至企业自身的战略目标也在发生变化，因此管理者还必须把产品管理放置于企业的整个竞争战略之内，以保证自身的策略制订不会破坏整个企业的“大战略”。相比其他行业，汽车行业的产品管理可谓是最为典型的复杂过程，他涉及到了从内到外，从竞争对手到汽车用户的所有变化，因此本文试图以一个典型的汽车产品生命周期管理的案例来向大家展示汽车产品管理的方法和策略。凯越是上海通用2003年推出的一款中级轿车，该车自上市以来已经成功销售了近60万辆，成为上海通用名副其实的主力车型，该车型也是上海通用在2004、2005以及2006年称霸国内车坛的头号功臣。经过五年左右的竞争演化，如今的凯越已经从上市之初单一的三厢车型发展成拥有两厢运动型的HRV和旅行车三种主力车型的庞大家族。而最初的三厢凯越也在六次升级改造之后，变得更具竞争力。2007年凯越仍以月均15000辆以上的战绩把持着同级别市场销量冠军的宝座，但随着时间的流逝，凯越也正逐渐变得老化，上海通用在2
2007-12-21
