营销管理
家具产品市场营销管理探讨
摘要：随着人们生活水平的提高，消费者对于家具产品的质量要求有所提高，审美逐渐趋向多元化，这对家具企业市场营销的定制与管理提出了新要求。家具企业的市场营销根据目标市场的不同，制定了多种营销组合方案以满足不同的市场需求。分析了家具企业市场营销管理的主要特性，提出了改善市场营销管理的有效方针，以期为家具企业的市场营销管理提供参考。关键词：家具企业；市场营销；管理研究；管理特性；有效方针随着经济全球化的深入发展，国际经济交流合作日益密切。我国家具行业的消费增速虽然放缓，但仍然保持着全球第一出口和消费大国的地位。家具产品的市场营销方式也在突破传统，收获了网络与实体营销相互辅助的成功实践[1-3]。2019 年，我国家具主营业务销售额已达16000 亿元，相关企业超过70000 家，就业人员超过900 万。本文旨在通过分析家具企业市场营销管理的主要特性，从坚持构建科学市场营销观念、建立健全市场营销管理体系、完善企业市场营销活动管理三个角度提出改善市场营销管理的有效方针。1 企业市场营销管理的主要特性家具企业市场营销方案的合理制定应配以科
2021-03-09
电力营销管理创新策略探索
摘要：随着社会经济的快速发展，大数据的技术越来越成熟，涉及的范围和领域也越来越广。电力资源作为我国经济发展的重要支持，需要加强与大技术的融合。当前，大数据在电力公司管理的应用也是重要的内容和趋势，电力公司的发展必须在大数据背景下进行相应地管理和创新。但是，在大数据的背景下，我国电力营销手段和策略仍存在一些问题。为了更好地提高电力企业的营销管理水平，必须依靠大数据的优势，改变传统的电力营销管理模式，以促进电力公司的长远发展。关键词：大数据；电力营销；管理；创新策略大数据对电力营销管理带来的意义随着人们生活方式的改变，电视等传统媒体的作用出现了一定的弱化，传统广告的营销效果也相对不足。然而，在大数据背景下，出现了更多方式的广告传播方式，拓宽了用户了解电力公司的方式和途径，促进了公司运营过程中各个部门之间的合作，用户可以更加直观地感受到电力营销管理带来的便利，提高电力应用的满意度。同时，对于电力公司来说，也有利于降低企业营销管理成本，节省人力、物力，提高电力公司经济效益。随着大数据应用的广泛性，大数据在经济社会中的正面效应正在逐步显现出来。在电力营销管理方面
2020-12-04
快速消费品团队愉悦营销管理方法
一、愉悦环境树新风在整个团队中体现互帮互助的风气，建立“有级汇报、无限沟通”的互动平台。立志：绝不让所有员工、客户心情压抑的工作。每月定期进行员工、客户的单独沟通，涉及工作生活等方方面面，打开上下级沟通壁垒，创造和谐愉悦工作环境。引导人员认清工作与休闲的互补效应，创建努力工作与疯狂玩乐独立又呼应的纯粹营销团队。二、销售目标巧落实这个时期是大家往往纠结与抗争的时期。在月会上任务量往往定的比较适中。关键本人最后落实销售目标的地点往往定在酒店。辛苦一月，款待大家。酒过三圈，激动的时刻来临。办事处一对一较量，比的是任务完成率。如一方输了，罚喝啤酒一瓶，另外看热闹的其他办事处人员也可押注，压输了要跟着喝半瓶。最“狠”的是，文员这时都是带着纸笔的，当场记录，监督对垒。热烈的时候，办事处会主动加量，还有一打三的，就连文员最后也都冲上去押注了，整体气氛爆棚。接下来整月，他们与我沟通最多的是争取市场资源和了解对手的进度，销量进展迅速。次月开会聚餐，第一项工作就是文员宣读战果，输方必须先罚喝以后才能参加酒会的下个项目。带着酒劲，下月的对垒又开始了。。。据说在
2018-08-22
实战案例：酒类区域市场一线营销管理：用复盘的方法优化下一个“工作指引”
一、 A酒B区域市场提出工作指引的目的及5、6、7月份工作执行中出现的问题：本部门定期推出阶段性的工作指引，主要目的是在于：在结合公司营运总部的要求和本部门年度规划的基础上，进一步明确每个阶段的工作目标和工作方向，同时对关键性的工作内容配置一些有效的指导方法，通过这些来告诉大家，“我们在每个阶段应该往哪里走”、“怎么走”和“我们需借助什么工具和正确的资源配置来帮助部门团队和个人达到既定的目标”。2014年5月8日初次下发的《关于A酒B区域市场5、6月份工作指引》中，首次提出了本部门的两大战略规划：“千店攻坚计划”和“打造核心战略大单品”计划。通过将近3个月各区域市场的实际践行，尤其是三大核心战略市场：S、D、H的核心经销商对此两项战略的支持和配合，两大战略规划对当下以及未来业绩的成长、终端基础网络布局起到了承上启下的作用。本部门用实际行动和有力的数据支撑证明了，本部门上阶段的工作目标和工作方向是吻合市场实际状况的，本部门的工作方法也是行之有效的。通过这两个大的战略规划行动，4-7月份的实际销售回款达到了XXX万，2014年上半年超额完成了去年全年的任务
2017-05-26
“破局”营销管理
营销管理趋势为王有人在网上曾调侃过一个段子：“一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势，团队+系统+趋势等于成功。一个人可以走得很快，一群人可以走得更远。你如果有能力，可以整合别人；如果你有价值，可以被别人整合；如果你没有能力、又没有价值被整合，那你成功还很远”。经典的阐述对每个人都是一种激励和鞭策，成功没有秘密只有方法。做营销管理大家谈论的最多的就是模式，例如直销、例如会议营销、例如体验式营销、例如社群化营销等等。我们研究这些最终目的是为了把产品转化为商品，把自己的产品最大化创造出价值，正如当年的白猫黑猫论“不管黑猫白猫，能捉老鼠的就是好猫”。这句话的意思是：无论计划经济还是市场经济，都只是一种资源配置手段，与政治制度无关。资本主义可以有计划，社会主义也可以有市场。只要能够发展生产力的，都可以在实践中使用。21世纪消费被人总结出：孩子嘴，女人的脸，老人的命，不难理解每个家庭大多有孩子对于孩子多数视为小皇帝和小公主。多数孩子饭来张口，衣来伸手要星星不敢给月亮。我们不从道德方面去考量，放在市场方面是不是和孩子相关的产品备受青睐。女人的脸就是
2016-08-09
营销管理如何顺势而为乘势而上
管理究竟是何方神圣令无数企业人竞折腰？营销又是什么玄之又玄？年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。管理和营销也是如此每一年都能聆听到大师们的精彩演说，每一个月都能感受到来自一线呼唤炮火的声音。求变求新对于每一个企业都那样具有吸引力，撕心裂肺一样在空旷的田野上狂吼，借我借我一双慧眼吧，让我看个清清楚楚明明白白真真切切。其实所有的问题都是问题也都不是问题，看似矛盾的说法其实不矛盾。好比中华传统文化中的阴阳一样，阴中有阳，阳中有阴。任何事物都有两面性，积累到一定程度必然相互转变。这种现象也可以理解为经济辨证法，营销管理辩证法和科学辩证法。话归主题，营销也好管理也罢在我们所遇到和发现的一些问题，就像镜子一样是问题也是不是问题。你对他笑，镜中的人也对你笑，你对他怒目而视，他对你自然毫不客气。这一切问题的发生一定有特定的原因，说的直白一些就是历史遗留问题（好比一个人生病一样，历经过很长的一段时间，积累到一定程度到了爆发期显然就会轻而易见）。大家都很明白习惯很难改，好比吸烟有害健康这个都知道都明白可偏偏改不掉。当嗜好变为一种习惯，就如吃饭穿衣一样变得自然了。如何改变不良的习惯，我想仁者
2016-08-09
分享模式能否改写营销管理新格局
模式同质化等于没有模式笔者曾经在某地企业担任策划总监一职，其主要职责就是借助国家对养老产业的高度重视。把当前极具要解决的养老问题结合互联网把这个行业做好，项目本身无懈可击应该说是高度的完美性和理想性。项目本身极具诱惑性，大家都知道中国老龄化特别严重。政府、和社会相关组织都是十分关注。选择养老产业绝对是朝阳产业，一个欣欣向荣的产业。笔者曾用接近半年的时间对当地及周边20几个地、县市调查了解，发现借助养老、养生、保健为噱头的比比皆是。举个例子大家都知道会议营销，就是借助一次会议进行销售。在这里我不去评价会议营销的对和错，市场营销没有什么对错只要在合情、合法、合理、合乎道义的情况下一切都是对。在调研中我发现大家对流行和随众性倾向特别浓，一个企业无论做什么只要热闹就会有人跟风。在日常聊天中吹牛中大家谈论的最多的就是某某做的项目发了，给我们树立了标杆找到了方向。大家都看好的一定没错，于是乎蜂拥而至，最终又草草收场。会议营销如今发展成四不像产品，说他四不像是看不懂。张三开的是医疗器械，在城市里面招兵买马组建地推团队。广发英雄帖，他们目标人群很精准锁定的就是老年人。李四做的是营养
2016-06-21
企业市场营销管理要素创新探讨
[论文提要] 在激烈的市场竞争环境下，创新市场营销管理要素已经成为企业的必然发展方向。创新并不是简单的单一性工程，其实质上则为一个全面且系统性的工程形式，因此企业不仅要对技术创新予以完成，还需要对其他方面的创新给予实现。本文对市场竞争下市场营销管理要素创新机制进行探讨。关键词：市场竞争；创新；市场营销随着外企的不断融入和渗透，我国企业只有对自身市场营销战略进行不断强化和创新，方可在其竞争中获取更为强劲的发展动力。企业市场营销战略其实质为企业在结合自身实际情况的背景下，有效融合自身未来发展方向及市场发展需求，并在多种因素的影响下进行深入、科学的评估和预测，其不仅为企业发展及市场扩展扮演着先锋作用，还对企业自身经济活动造成直接性影响。至此，企业市场营销策略的创新性、科学性及缜密性，乃是企业发展成功的基础前提，同时也是实现企业可持续发展的重要保证。一、市场营销战略创新的必要性市场营销战略创新对企业的生存及正常运行具有直接性影响，其在重要性上主要表现为：首先，对市场竞争的相应需求予以满足。就市场经济而言，其自身并非始终一成不变，其随
2016-05-31
大数据与未来营销管理创新
更多的专家认为：“大数据”是具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产的新处理模式。这里“新处理模式”有两层含义：一是由于海量的数据，需要更高效的存储和处理技术，二是大数据还有数据挖掘和与人工智能的紧密结合。即大数据基于对已有海量数据的处理，对还未产生的数据做出预测和推荐。如果说数据统计是已经发生的事情，而大数据往往被用于还没有发生的事情预测或者推荐中。目前大数据算法大致可以分为两类。一个是基于行为，一个是基于内容。基于行为的分析，顾名思义，即对用户在互联网、移动互联网留下的“痕迹”，即浏览、点击、收藏、购买、二次购买的分析，得出未来会选择购买的预测和推荐结果。基于行为的分析，属于群体智慧，综合利用群体用户的行为偏好。用户之间会相互影响，更加符合现实世界中的用户行为。基于内容的分析， 包括对文字、图片、音频、视频等信息的分析，得出预测和推荐的结论。内容的分析只针对个人，与用户之间关系无关。目前发展重点是基于人工智能下的大数据，它基于你的历史行为，判断出你可能的喜好，乃至需求，将最佳结果，推荐给你。大数据当然也不是万能的
2016-04-05
营销管理就是先做牛人后成牛事
善良能经得起风霜雨打什么是真理？什么是了不起？低调做人高调做事，在这个物欲横流的时代一切用成功来衡量一个人一个企业的标尺，你成功了错的也是对的，你失败了对的也是错的。以前总是认为大家多数人说的就是对的，少数人自我，不是你不够完美而是别人的企业和人才比你更完美。世上的路有千千万万可谓条条大路通罗马，关键是你走的路是否更接近目的地。没有人能打败你的企业也没有人能打败你，打败你的是你不够优秀不够完美不够卓越，你的企业是梧桐树凤凰自然就会到来，你是梅花自然能傲立雪中 。善良能经得起风霜雨打什么是真理？什么是了不起？低调做人高调做事，在这个物欲横流的时代一切用成功来衡量一个人一个企业的标尺，你成功了错的也是对的，你失败了对的也是错的。以前总是认为大家多数人说的就是对的，少数人说的总是错的。回光返照一下事实真是这样的吗？我只能说大家多数观点几乎多数都是错的，好比一个人假话讲多了竟然成真的了，真的却变成了假的了。现在大家或多或少都有些浮躁，很少分析或着从来不去分析关于成功的标准。媒体对某企业某人说对大家多数人都认为是对，传播速度和认知速递几乎成正比，舆
2015-11-26
分析：搜索大数据能为品牌营销管理带来什么新思路？
()通过对用户的搜索行为进行持续性的分解和跟踪，你就会发现，用户搜索行为是有迹可循的。那么，利用搜索大数据，能为品牌营销管理带来什么新思路？下面为你带来某餐饮品牌市场竞争案例分析！背景传统的品牌营销管理模式面临诸多挑战产品同质化，品牌竞争越发激烈；传统媒介渠道正在发生剧烈变革；用户消费行为碎片化越发明显......无论是产品、媒介还是用户方面的压力和挑战，都使得企业品牌忠诚度管理急迫且要实效。搜索引擎的大数据中蕴含着无尽的宝藏截至2014年6月，我国搜索引擎用户规模达5.07亿，使用率为80.3%；用户的搜索行为充满了探究、知识获取、自由发散等特点。Data source：艾瑞调查数据研究问题那么，利用搜索的大数据，能否为品牌营销管理带来新的思路？我们以网上订餐为例，研究目标人群，在搜索平台上的品牌选择的过程是怎样形成的，探索用户的选择是否有迹可循？研究目的研究思路研究假设一段时间内，用户发出搜索请求会受到各类因素
2015-08-16
分析：客户营销管理必须注意的四四原则
：为了针对大客户能更有效、更有针对性地开展服务，满足大客户的需求、进一步地细分大客户市场成为大客户营销的重要工作，甚至可以将具有特色的单个用户作为一个细分的市场，最后再进行不同层次、不同行业、不同特性的服务产品的市场定位、开发、包装和营销。这些都需要我们对大客户资源进行精细的管控，因此在大客户营销管控过程中，以下的4大原则，4大内容需要我们在平常工作中认真处理。在大客户营销管控的过程中，需要注意的四大原则：第一，动态管理。大客户营销管控建立后，置之不顾，就会失去它的意义。因为大客户的情况是会不断地发生变化的，所以大客户的资料也要不断的加以调整，剔除过旧的或已经变化了的资料，及时补充新的资料，对大客户的变化进行跟踪，使大客户营销管控保持动态性。第二，突出重点。有关不同类型的大客户资料很多，我们要透过这些资料找出重点大客户。重点大客户不仅要包括现有大客户，而且还应包括未来大客户或潜在大客户。这样同时为企业选择新大客户，开拓新市场提供资料，为企业进一步发展创造良机。第三，灵活运用。大客户资料的收集管理，目的是在销售过程中加以运用。
2013-09-14
营销管理不要本本主义
先来说说“本本主义”，所谓“本本主义”就是学死书、读死书、抄案例的教条主义，这种学习不是谋求掌握营销管理的内涵、规律和趋势，不动脑筋，不求甚解，只注重表面知识的学习，因此到了实际营销管理中就不能解决问题了。市场在发展，营销管理水平在不断提升，新的营销知识不断涌现，这些营销知识包含新的营销思想、营销理论、营销模式、营销策略、营销工具等，这里边良莠不齐，其中精华很多，糟粕也不少，甚至有些内容纯粹是炒作，本来就是拾人牙垢的内容，通过改头换面重新包装之后，疯狂地进行概念炒作，其实根本没有多少实用价值。营销管理者通过学习，如果能学到其中的真正精华，那对提高自身的营销管理水平多有裨益，可是如果学到的是糟粕，这样不仅是浪费时间，更有可能对原来的营销管理带来不良影响。记得改革开放之初引进外资时，有个提法叫“引进、消化、吸收”，这个提法把“如何学习”解释得淋漓尽致，“引进”就是心态归零、全面学习，“消化”就是鉴别良莠、去粗留精，“吸收”就是吸收营养、学习精华，因此，营销管理者对待学什么、怎么学，要头脑清醒理性对待，绝对不能采取“本本主义”，绝对不能不加鉴别照单全收！虽然
2013-08-31
营销管理六字诀
第一个字：人，营销链中所有的人。一、员工1、 营销体系是铁打的营盘流水的兵。子公司建队伍要有三个三分之一的概念，即三分之一是留不住的，三分之一是勉强可用的，三分之一是稳定和优秀的。因此人员管理要有“选、育、用、留”的意识，柳传志说，再好的项目没有合适的人也坚决不做。经营公司说到底是经营人。2、 新公司用合适的员工比用才华横溢的员工更重要。新员工以指导为主、老员工以考核为主。成熟市场用踏实型的员工、成长市场用开拓型的员工，就是守与攻用不同人。3、 判断或考核一个员工要从“德、能、勤、绩”四个维度来进行。不可脱离具体指标和事件进行主观瞎评价。二、 客户:1、 选客户要看类型、能量、合作意愿，合作意愿大于客户规模。团购类客户主要看能量，流通类客户看渠道接触度即网点数量和质量。2、 客户管理是动态平衡，一股独大或死水一潭渠道就没有活力，甚至厂家丧失控制权，但是客户不稳定销量就没有保障。三、 消费者要根据消费的需求进行产品定位和市场定位；用传播的方法和促销的手段解决
2013-08-12
浅析：AAA测评模式 从顾客角度做营销管理
：AAA测评模型是建立在客户的决策行为/心理过程基础上，帮您测评、修正、调整网站运营营销能力的一种模型方法。目前企业经营越来越聚焦“人”，消费者的心思和行为成为关键。在线下卖场中，消费者进入超市，通过购物通道进入卖场，咨询工作人员，在货架上寻找感兴趣的商品，最终选定商品，并在收银台结款。线下和线上的商业思维共通，但是线上并不能直接观察到消费者的行为，每一步流程，都有可能流失客户。AAA测评模型，能够帮助电商企业挽留不必要的顾客流失。AAA测评模型实质是一种企业自查的思维方式。其中包括可触力(availability)、吸引力(attraction)、行动力(action)。可触力指：确保网站可以访问，能够让顾客顺利进入网站。这涉及到访问速度、访问友好性等问题。吸引力指：对访客长生吸引的能力，让顾客有继续访问使用的欲望。这涉及到页面设计、使用体验、内容宣传、专业程度，乃至具体到促销、商品、价格等问题。行动力指：为访客提供方便的能力，让顾客最大化的成为回头客。这涉及到基本联系入口、高级联系入口、人员反映、人员有效性等问题。到底如何提高3A能力？以下将做详解
2013-06-29
实战：市场营销管理中的新闻故事运用策略
：webpower中国区的Dr.Jason最近给我讲述了他的一次创作实践：1 )某天，Jason突然收到国外一家知名行业媒体的newsletter关于预测特殊字符主题行可能大受欢迎的报道。2)很快的，他写作了一篇《邮件营销流行趋势：特殊字符主题行》的文章，介绍了国内国外特殊字符主题行的应用情况，同时以研究测试的方式，指导国内的邮件营销人员该如何去做。3)文章写作之后，这篇文章很快被其市场部快速的在其官网、行业媒体、博客、新浪微博等渠道上发布。4)由于具有行业前沿新闻和操作指导性，这篇文章吸引了大量的网站转载，为官方网站带来了比平时多出2倍的点击流量，网站SE0排名上升。5)由于在文章插入了call-to-action(产品或服务链接)，4001181598热线电话在1天内接到5个相关业务咨询电话，新浪微博上也获得3个leads。6)由于这些客户打进电话的时候提到特殊字符主题行，所以销售人员进行了针对性的沟通，提高了leads的转化率。7)鉴于为客户的邮件营销带来了更多的前沿信息和行业
2013-05-17
从营销管理的角度谈茅台、五粮液的“价格垄断”处罚
看到这条新闻，如果从国计民生、宏观大势进行解读，确实是为民谋福利的好事情——价格降低，消费者可以获得实惠，生活质量不是可以更高嘛，人民也就可以实现央视所说的幸福了；另一方面，也可是说是稳定物价，促使良性竞争，本质上还是维护社会零售秩序和保证消费者的利益。••••••大的方面作为营销人管不了，也不关心；我们回归营销管理，从营销的角度来看看这件事情。处罚“最低限价”对消费品企业市场管理的危害很甚做食品、酒类等快消品营销人士都知道，一个品牌或者产品的价格管理是非常重要的。也就是说除了产品好、品牌形象好之外，价格的设定、价盘的设计、控制对市场是非常重要的。从理论上而言，价格相对较高或者较低都不利于销售和市场竞争。价格高，会损失销售机会，给竞品上量创造条件；而价格过低，表现看销量会增加，但获利渠道和终端的连锁反应，使得各级渠道成员获利能力下降，最终会影响产品的销售。对于前一种情况，也就是价格偏高的情况，一般来说，问题不会很大。因为将价格卖得高，只是短期影响销量增加，对渠道获利能力没有很大的负面影响，而且只有渠道预期销售较
2013-02-20
全民刷微博催生微博营销管理员
：近年来，互联网用户爆炸式增长，使企业越来越注重网络营销。随着微博的持续火爆，不少国内企业开始招聘专职人员对企业微博进行维护和营销，他们被称为“微管”，也叫“微博营销管理员”。小许今年32岁，在杭州某房地产公司做微博营销一年已经练就“十项全能”，如今她在微博上不仅能宣传公司楼盘，发布各种开盘信息，还能卖个萌，偶尔客串下知心姐姐。“微管这个职业，类似于新型推销员，对市场分析、专业判断、危机应对、网络推广和维护等有较高的要求。”小许说，越来越多的企业正在通过微博与客户建立直接联系，面对这样一个没有边界的传播平台，如何准确抓住用户需求，将想要传达的信息有效传播出去同时实现自己的商业目的，便显得格外重要。看春晚是为了刷微博今年春晚刚开始，微博上就热闹起来了。小许不停地在电视和电脑之间徘徊，还不时用手机拍两张照片，“春晚是刷微博增加粉丝互动的最佳时机。”小许说，现在她不管走到哪，手机都不离身，每隔十来分钟，都要刷一次微博。这次过年回老家，小许就带了三块电池，“回家过年走亲访友，万一手机没电可就糟了。”这几天
2013-02-17
品牌管理与营销管理的主从关系
营销追逐销售目标，品牌专注价值创造营销的定义其实是随着时代变迁不断扩展的。目前美国营销协会(American Marketing Association) 对营销的定义是：“营销既是一种组织职能，也是为了满足组织自身及利益相关者的利益，而创造、传播、传递顾客价值，并管理顾客关系的一系列过程。”就理论定义的层次而言，营销看似覆盖了大部分品牌管理的功能。也正因如此，许多企业与组织都倾向指定营销单位作为分管品牌的部门，将营销管理人员称为品牌经理。然而，当“营销即品牌”这样的思路真正落实到组织的实际操作中时，品牌与营销的不同与管理上的冲突，就会慢慢显现出来。首先，在企业操作的现实里，“为顾客创造价值”是营销部门达成销售目标的手段之一而非目标。并且营销所创造的价值，与品牌专注的无形心理附加价值不尽相同。营销所谓的价值往往通过产品、价格和成本控制来实现。其次，企业对营销部门表现的衡量指标，也直接促成了“营销以销售为目的”的本质。“市场份额”、“业绩”与“知名度”等，是企业经常拿来量化衡量营销工作成果的评价指标。虽然有些机构也将品牌资产研究纳为指标之一，但由于调研方
2013-02-15
浅谈营销管理在中医院护理服务中的应用
摘 要：目的：为中医医院适应激烈的医疗市场竞争及医疗卫生体制改革，将有效灵活的营销管理应用于中医护理服务中。方法：护理人员培训、将营销管理应用于工作流程。结论：护理人员整体水平的提高，有效地提高了病人满意度，营销策略应用于中医护理工作中，做好市场调研，选择适合自己发展的项目，树立品牌意识，不仅可以调动工作人员的工作积极性，同时也赢得了人们的认可、提高了中医医院的核心竞争力。关键词：营销管理；中医护理服务。现代营销观念认为，医院营销的出发点是病人，不是医院自身，目的是通过病人的满意获得利润，而不是通过病人数量来获得利润，采用的方法是整合营销，而不是营销部门及其人员进行的营销活动[3]。1 营销管理的概念。是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。本质是需求管理。2 营销管理的应用。2.1中医服务是中医护理营销的根本。2.1.1护理人员培训。2.1.1.1每月进行相关理论知识、操作的培训：包括营销管理学、中医学、
2013-01-09
“泰囧”折射的营销管理问题
花费了近两个小时的时间，终于看完了泰囧，记住了徐朗，高博，王宝。也印证了泰囧的别名“那人，那庙，那妖”是如此之贴切。从营销的角度回顾整部电影，给企业管理有如下启示：企业lead运筹帷幄：企业领导人对企业要有良好的掌控力，对未来可能出现的风险有预见性。片中，徐朗和高博去找的大股东，早就预料到徐高二人日后的纷争，胡大股东制定了两个人同时签字才能生效的合同，体现了对企业的非凡掌控力。正面的典范有蜀国的军师诸葛亮，诸葛亮临终之时，给了杨仪一个锦囊，并对他说：“我死，魏延必反；待其反时，汝与临阵，方开此囊 。那时自有斩魏延之人也。”后来魏延果真造反，杨仪则用此计，魏延被马岱杀死。作者在这里还用了一首诗来称赞诸葛亮：“诸葛先机识魏延，已知日后反西川。锦囊遗计人难料，却见成功在马前。”反面的有国美的黄光裕vs陈晓的权利争夺战，如果黄光裕在收购永乐后，对未来有一个清晰的判断，给陈晓一个清晰的定位，陈晓估计想功高过主也不是那么简单的事情。这些案例都给现在企业的掌门人上了一堂必须课，企业家必须有远见卓识，规避企业风险。集团核心人才管理：如何管理企业的核心人才
2013-01-04
浅议营销管理信息系统应用推广中存在的问题及对策分析
论文摘要：电力营销是电力企业的核心业务，而电力营销管理信息系统是电力营销的一项重要技术手段。以营销管理系统为载体，实现营销工作一体化、精细化及标准化管理，全面支持营销全业务，支持客户全方位服务和营销资产全过程管理，为客户价值有效传递和客户服务快速响应提供技术支撑。对营销管理信息系统应用、推广的关键问题进行了深入分析，并提出了相应的解决策略。论文关键词：营销管理信息系统；推广应用；供电企业近年来，随着南方电网一体化工程及企业信息化工作的不断推进，供电企业营销信息化程度不断提升，营销管理信息系统覆盖了营销业务的各个方面，实现了“服务型定位、经营型管控、集团化运作、一体化管理”目标。但营销管理信息系统的推广应用涉及到企业的各个方面，参与部门范围广、人员投入多、流程环节复杂，因此，做好企业营销管理信息系统推广工作较为困难。本文以南方电网公司一体化营销管理系统推广、应用为实例，对供电企业营销管理信息系统推广、应用的关键问题进行了分析，并提出了相应的解决策略。一、建立多级响应的系统推广、应用与维护组织机构营销管理信息系统作为南方电网公司
2012-12-27
【信息图】品牌营销管理之道
()【品牌营销管理之道】在对基本消费观念变化的把握和研究的基础之上，形成了一套完善的品牌构建管理模式和品牌识别系统建立模式，其基本理念就是通过创造品牌营销管理价值来满足消费者的心理需求——识别、象征需求和情感需求。不仅能为消费者带来利益，也将为企业创造更高的利润和更广阔的发展空间。（来源：199IT）
2012-11-18
