工作规划

销售人员年度工作规划要点

在本文中，将从几个方面来进行年度的规划。需要说明的是销售人员的工作规划主要体现在对市场的管理、过程管理等方面，也就是说，对于整个市场的管控和把握，以较为宏观的角度来切入，本文主要体现关键节点和要点。第一，年度工作目标及分解年度工作目标一般由公司销售部门根据公司总体销售目标下达，依据去年的销售完成情况、自然增长、人员、费用、渠道等情况，制定一个复合增长率。主要体现为销售目标（销售额目标和销售量目标）；还有诸如品牌目标、渠道网络覆盖等非销售目标。销售目标要进行分解，几个维度进行分解，分解到区域内的每个渠道、每个经销商、每个产品，每月、每季度、半年、年度完成情况，这样的目标才有意义。对于渠道、终端的网覆盖，也是目标分解细化的过程，分解之后，销售人员就知道销量的来源，做到心中有数。每个月底惶惶然的不是好销售人员；每月个底在办公室气急败坏的催回款的管理人员也不是好的销售管理人员。第二，做好市场布局包含以下三个内容。第一是区域市场的定位。第二需要进行市场分类；第三确定渠道模式。区域市场定位，用STP战略营销分析，进行区域的

2012-12-31

某市十二五发展工作规划--经典推荐

今年是“十一五”规划实施的收官之年，也是“十二五”规划的编制年。我市在“十一五”规划期间取得了一系列的进展，但是我们更应当看到我市在经济、文化等方面发展的不足之处。趁此机会，将我市“十二五”发展规划归纳如下。一、 全局谋划善弈者谋势，善治者谋局。一个地区的发展离不开全局，必须把自身定位放到全国和长三角的大局中来谋划，把自身发展融入全省的全局中来把握。我市“十二五”时期应当重点把握三个方面。一是紧扣国务院颁布实施的《长江三角洲地区区域规划》，抓住机遇，科学定位，做好深化细化的文章，使我市的未来发展与长三角区域规划相衔接、相协调。二是按照省委“八八战略”和“两创战略”总体部署和省委、省政府的工作要求，主动融入全省大局。我市作为省会城市，“十二五”规划制定的目标任务、发展指标应充分体现“龙头、领跑、示范、带头”作用。三是加快构建我市都市圈，充分发挥我市在都市圈建设中应有的积极作用。要进一步淡化行政区划概念，加强我市与湖州、嘉兴、绍兴三个城市的合作，细化各圈层之间各自的发展定位和合作方式，推进都市圈内城市之间的资源整合，发挥出“1+1>2”的整合

2011-06-07

煤矿精神文明建设工作规划要点

以人为本 开拓创新为创建全面发展的和谐区而努力奋斗是改革发展史上极不平凡的一年，全矿各项工作整体推进，重点突破，全面发展，势头很好。各级党群组织紧紧围绕中心，服务大局，使党的建设、企业文化建设、宣传思想稳定和群众工作等都有了新的加强、新的提高，优势和作用得到了新的发挥，有力地促进了矿区三个文明建设健康发展。是实施矿区“十一五”规划的开局之年，也是在实现400万吨达产目标之后，站在新起点继续保持高速发展、良性运行的重要一年，做好矿区精神文明建设工作意义重大，至关重要。精神文明工作的指导思想是：以“三个代表”重要思想和党的十六届五中全会精神和科学发展观为指导，紧紧围绕“平安、和谐矿区”这个中心工作目标，以科学发展观统领矿区精神文明建设工作全局，与时俱进，奋力创新，以改革的精神和“三贴近”的原则，充分发挥党工团组织的优势和作用，推动精神文明各项工作再上新台阶，为实现新跨越、新发展提供更加坚强有力的思想保证、精神动力、智力支持和舆论氛围。-http://wenmi.cn精神文明建设工作总的思路：以推进“爱、爱”双爱活动和“两项教育”

2011-06-07

营销经理如何撰写年度工作总结和新年度营销工作规划？

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于

2005-02-17