对外贸易
2016我国外贸有望达25万亿 跨境电商亮了
：日前，海关信息网发布的一份报告对我国2015年进出口贸易及宏观经济运行情况进行了盘点，并对2016年全年我国进出口贸易总值、增长速度作了预估。报告指出，我国进出口增速将有望扭负为正，预计2016年全年我国进出口贸易总值约为25万亿元人民币，同比增长1.9%。其中进口10万亿元人民币，同比下降4.4%；出口15万亿元人民币，同比增长6.5%。亿邦动力网获悉，根据该报告，我国2015年全年对外贸易进出口总值大幅下降，但结构正进一步优化。从贸易方式上看，一般贸易出口增速高于整体，加工贸易出现双降，海关特殊监管区域对外贸易(主要涉及跨境电商)效益小幅提升。据悉，2015年世界经济整体上步入了低速增长时代、日本经济维持低迷、欧洲经济缓慢复苏。在这种经济形势下，中国经济面临结构再调整，增速继续探底的可能。从中国区域上分析，中国中部地区外贸逆势增长；西部地区贸易同比降幅较大，进口形势好转；东部地区外贸回暖，出口、进口降幅均有收窄。亿邦动力网从报告中得知，2015年我国进出口贸易主要呈现大特点：(1)进出口增速大幅下滑，出口先导指数显示出
2016-04-01
【信息图】一图看懂阿里巴巴外贸生态
()阿里巴巴集团CEO逍遥子在1月12日全球B2B生态峰会上讲到，在互联网和商业全面融合、供给侧全面升级的大背景下，B2B的春天正在到来。在本次会议上，阿里巴巴跨境电商给出了一系列的解决方案，小编给大家做了一个简单梳理，来一起看看，相对于传统外贸，阿里巴巴要改变什么？（来源：199it）
2016-01-20
实战：外贸公司在Facebook上进行的营销策略
：有人说“观察互联网的现在必须了解Google，认识互联网的未来必须分析Facebook”。Facebook自成立以来，正以旋风式的速度在全球蔓延开来。仅从中国用户数据来看，Facebook国内用户增长幅度超过100%，用户数超70万。笔者相信，Facebook在中国的用户数量的变化只是Facebook全球用户数变化的一个缩影。Facebook在全球范围内用户数的增长速度不得不引起国内外贸企业思考：既然全球网民都在用Facebook这一社会化网络平台，是否可以利用Facebook进行海外推广，达到产品外销的目的?它有着什么样的特性?如何才能利用其帮助外贸企业做海外推广?外贸企业认识facebook推广Facebook是全球最大的社交类网站，社交网站是用于帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。Facebook在全球范围内的影响力日益上升，外贸企业能否在Facebook推广产品主要的决定因素有以下几点：产品是否适合在社交网络平台上推广，产品目标群体的基本特性是否与Facebook用户相符，产品主推市场上是否已经覆盖Facebook网络(也就
2015-11-30
分析：“互联网＋”如何为外贸企业减负？
()在国内产业升级经历阵痛、外贸形势严峻、国际市场低迷的大背景下，“互联网+”正在成为外贸企业创新转型的突破口。业内人士表示，“互联网+”有望优先在外贸领域“落地生根”，从而促进我国外贸提速放量增效。稳增长一直是今年的政策主线，稳外贸更是今年稳增长的“必修课”。今年5月份以来，国务院基本上每个月都会出台稳外贸的政策或文件，从规范进出口环节收费到跨境电子商务发展，为企业减负。今年年中，国务院部署促进跨境电子商务健康快速发展，提出用“互联网+外贸”实现优进优出，利于扩大消费、推动开放型经济发展升级、打造新的经济增长点。一是优化通关流程，对跨境电子商务出口商品简化归类，实施经营主体和商品备案管理，对进出口商品采取集中申报、查验、放行和24小时收单等便利措施;二是落实跨境电子商务零售出口货物退免税政策。鼓励开展跨境电子支付，推进跨境外汇支付试点，支持境内银行卡清算机构拓展境外业务;三是鼓励外贸综合服务企业为跨境电子商务提供通关、仓储、融资等服务。引导企业规范经营，打击违法侵权行为;四是鼓励跨境电子商务零售出口企业通过海外仓、体验店等拓展营销渠道，培育自有品牌和
2015-10-05
互联网+外贸 江苏趁势而上
()继5月初国务院出台《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》后，国务院办公厅昨天发布关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见，专门部署支持国内企业更好地利用电子商务开展对外贸易、鼓励有实力企业做大做强等12条具体意见。顶层设计暖风频吹，得改革开放之先、长期执全国外贸牛耳的江苏，在这场新变革面前该如何抉择？能否借力这股政策“好风”登上优进优出、外贸转型发展的“青天”？江苏作为全国电子商务大省，跨境电子商务试点正稳步推进。早在2013年11月，苏州就成为继上海等5城市后的全国第6个跨境贸易电子商务服务试点城市。而苏州工业园区，又作为苏州市的改革试点率先启动。“全省跨境电商第一单就在我们这里诞生。”苏州工业园区综保区管委会副主任王迅说，2013年12月，兰亭集势(苏州)贸易有限公司1件婚纱销往巴西，售价90美元，通过苏州工业园区跨境贸易电子商务海关监管中心发出。因为海关、检验检疫、场站等监管数据集中，监管环节的透明化，通关效率明显提高。原来从窗口接单、单证放行、货物到场到离开卡口要1个多小时，现在平均在20分钟左右。跨境电商的制约之
2015-06-21
浅谈外贸英语教学的误区及对策
论文导读：传统的外贸英语教学模式中存在着许多弊端，这些弊端直接影响了外贸英语教学的质量。 关键词：外贸英语教学 摘要：传统的外贸英语教学模式中存在着许多弊端，这些弊端直接影响了外贸英语教学的质量。本文从外贸英语教学的目标分析入手，进而辨别出传统教学法与当代外贸英语人才需求的不适应因素，例如课程设计的不合理、实践环节的缺失等。本文最后则是通过思索教学教学方法的改进，试图探索一条外贸英语教学改革的可行之路。 随着我国对外开放的不断深化，对外交流活动特别是对外贸易交往与日俱增，外贸英语作为对外贸易活动中的应用性语言在国际商务沟通中发挥着越来越重要的作用。为适应国际商务交流的需要，我国进行外贸英语教学已有二十年的历史，但外贸英语人才相对于市场的旺盛需求缺口仍然很大。反思我国外贸英语教学虽然培养了大批的外贸英语人才，但我们也应清醒地认识到，在教学中一直存在着几处“硬伤”，这些“硬伤”直接影响了外贸英语人才的培养质量，成为我们目前外贸英语教学改革中必须正视和亟待解决的问题，对于从事外贸英语教学的教育者来说，外贸英语教学模式的探索和改革仍是一个既重要、又新鲜的课题。 纵观我国二十年的外贸英语教
2015-05-21
如何提高我国对外贸易促进水平
论文导读:：我国正处在经济迅猛增长的关键时期，对外贸易的依存度一直在不断上升，此时此刻对如何提高我国对外贸易促进水平的研究就更有意义。我国应该优化进出口贸易结构，在汇率制度上进行创新，在政策上辅佐支持国际贸易，以使其发挥出对经济增长的促进作用的最好水平。 论文关键词：对外贸易，贸易促进，贸易促进体系 自改革开放以来，我国的对外贸易不断扩大；加入WTO之后，国内企业获得了更多公平竞争的机会，在世界市场上，中国已成为贸易大国，但并非贸易强国。我国对外贸易现状具有以下几个特点: (1)从总额上来看。 进出口贸易总额逐年增大，由国家统计局的统计资料可以看到，中国对外进出口贸易从1986年的2580.4亿元增长到2004年95539.1亿元，而2005年更是突破了100000亿元大关，达到了116921.8亿元，而平均年增长率达到了123.3%。 (2)从产品结构来看。 出口产品以劳动密集型产品为主，工业附加值不高。虽然去年来有所变化，但根本结构没有发生质的改变，因为中国的优势还是在廉价的劳动力。仅从数量上来看，中国对美国的出口虽然像以前那种以纺织服装为主的格局已经开始变化，但是这样的变化
2015-05-04
外贸持续恢复增长，下半年变数犹存
论文导读:：外贸持续恢复增长，下半年变数犹存，国际贸易论文。 论文关键词：外贸持续恢复增长，下半年变数犹存 今年上半年以来，世界经济继续复苏，国内经济回升向好势头进一步加强。在国内外良好经济环境的支持下，我国对外贸易也延续了去年年底以来较快的恢复性增长态势。但是，由于主要发达经济体持续的高失业率，消费仍然不振，以及由欧洲债务危机的影响将逐步显现，下半年，世界经济复苏的步伐可能放缓，我国外贸发展仍面临诸多不确定因素。纵观全年，我国外贸形势仍不容过分乐观。 1、我国外贸持续恢复性增长 从2009年11月起，我国进出口已经延续了8个月的恢复性增长。据海关统计，今年1-6月国际贸易论文，进出口总值13548.81亿美元，同比增长43.1%。其中出口7050.90亿美元，增长35.2%；进口6497.92亿美元，增长52.7%；贸易顺差552.98亿美元。与金融危机前2008年1-6月相比较，进出口、出口和进口分别增长9.8%、5.8%和14.5%。除了全球经济逐步复苏，进出口商回补库存的因素外，今年上半年我国进出口较快的恢复性增长也与去年同期全球经济下滑，进出口商品价格下跌，外贸基数较
2015-04-26
SA8000标准对我国对外贸易的影响
论文导读:：标准对我国企业国际竞争力的影响。因此它对我国企业国际竞争力的影响也具有两面性。 论文关键词：SA8000，对外贸易，影响 一、SA8000标准对我国企业国际竞争力的影响 SA8000标准的实施使企业推行社会责任管理的战略选择，它与企业可持续发展的要义统一于企业的战略目标、环境的应变、生产和销售各个环节之中。SA8000的严格实施必将使企业获得竞争优势、获得可持续发展。然而SA8000标准具有明显的两面性，因此它对我国企业国际竞争力的影响也具有两面性，即表现为积极影响和消极影响两个方面： （一）SA8000标准对我国企业国际竞争力的积极影响 1、在全球媒体和消费者越来越关注劳工问题时，有效的实施SA8000标准有利于保护和提升公司品牌，避免公司品牌因劳工标准问题受到损害。企业形象和品牌是企业向消费者传递的关于商品的品质、承诺和生活方式。它向消费者展现商品的质量和等级，向消费者承诺：我的产品是值得信赖的，选择了我的产品就选择了放心，选择了我的产品就选择了自己最满意的生活方式。企业形象和品牌反映了消费者对产品的体验、信任和推崇。品牌是一种消费经验，如果人们第一次购买某品牌比
2015-04-12
产品质量管理对我国对外贸易发展的重要意义
论文导读:：进出口产品质量管理的内涵。我国对外贸易中出现的产品质量问题。针对进出口产品质量加强监督和管理势在必行。 论文关键词：产品质量管理，对外贸易，进出口 随着全球一体化和世界市场的发展，在激烈的国际贸易竞争中，价格竞争已退居次要地位，而商品质量的好坏则逐步成为竞争中的决定性因素。在此情况下，加强进出口产品质量管理对促进我国对外贸易健康快速发展的重要意义日趋凸显。 1.我国对外贸易中出现的产品质量问题 1.1出口产品质量问题 中国社科院2010年10月25日发布《国家竞争力蓝皮书》，显示中国的国家竞争力稳步上升，全球排名从第七十三位上升至第十七位，这个结果表面上反映中国进步神速，但经过分析中国在竞争中仍然依靠以量取胜，在质素上，与美国等发达国家有很大差距，须作出很大的改进。 我国虽然已跻身于世界贸易大国，但还远远不是贸易强国，根本原因在于产品质量竞争力不强，缺乏科技含量高、附加值高、国际知名度高的品牌。据资料显示，目前我国出口的工业制成品中，劳动密集型产品仍占相当大的比重，约62.9%，我国工业标准约有70%仍低于国际或国外先进标准。另外，由于国外技术贸易壁垒不断强化进出口，
2015-04-05
出口信用保险是外贸出口企业规避风险的“法宝”
论文导读:：出口信用保险。我国出口信用保险的发展现状。出口信用保险的作用。成为了提高企业出口竞争力的有效措施。 论文关键词：出口信用保险，外贸企业，现状，作用，措施 出口信用保险，虽然属保险类，但它与我们平时说的商业保险有着很大差别。出口信用保险是各国政府为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险风险基金的政策性保险业务，是国际上公认的支持出口、防范收汇风险的有效手段。出口信用保险作为国家一项政策性金融工具，在国外买方发生破产、拖欠、拒收或买方所在国发生政治事件时承担保险补偿责任，确保出口企业的收汇安全，促进出口企业承接国外订单。 自金融危机爆发以来，国际信用环境恶化，我国外贸企业面临着前所未有的信用和结算风险。受金融危机波及，出口订单急剧下滑、赊销账款追不回、资金链紧张等问题正困扰着无数的外贸企业。当前出口信用保险成为了国内外贸企业防控贸易风险的避风港。它不仅可以让企业避免因大宗货款损失而陷入困境，也可以通过出口信用保单向银行申请贷款，解决融资难题，成为了提高企业出口竞争力的有效措施。 一、出口信用保险的作用 1、保障外贸出口企业的收汇安全 一
2015-03-26
后危机时代河南外贸发展现状及对策研究
论文导读:：本文以后危机时代为背景，通过与全国和中部六省的横向比较及河南外贸结构的具体分析，介绍了河南省外贸发展的现状；在此基础上，提出了河南外贸发展的对策，优化进出口商品结构，扩大招商引资，构建开放平台等建议。 论文关键词：后危机时代，河南省，外贸发展，对策 自2009年以来世界经济在金融危机的背景下陷入衰退，国际市场需求严重萎缩，河南省外贸发展面临严峻的形势，政府出台一系列稳外需和鼓励出口的政策措施，积极开拓国际市场实现外贸增长。总体来看，应对国际金融危机的各项政策措施取得了一定的成效。促进河南外贸的稳健发展并不断扩大规模和提高增长速度将为推动河南外向型经济的发展做出重大贡献，本文对金融危机背景下的河南外贸发展现状展开分析，以期为河南外贸的可持续及快速发展提供建议。 一、后危机时代河南外贸发展的基本状况 1.河南省对外贸易水平的横向比较 （1）河南省在全国对外贸易中占比重较小 受国际金融危机的影响，我国对外贸易出现了不同程度的下滑，河南省的进出口与全国相比下降程度较重，恢复较慢。2009年全国进出口总额22075.3亿美元，同比下降13.9%，出口额12016.1亿美元，下降
2015-03-22
贸易保护主义背景下我国对外贸易的应对策略
论文摘要：贸易保护主义早已成为经济全球化背景下的热点话题，受国际金融危机的影响，各国的贸易保护主义渐渐开始抬头，希望本国市场能够尽可能多的消费本国产品，帮助本国经济恢复增长，此时，如何应对贸易保护主义显得尤为重要。论文关键词：贸易保护主义，对外贸易，策略金融危机导致全球贸易下滑、经济失衡加剧、增速放缓、企业破产、失业率上升。虽然都表示贸易保护主义阻碍了全球经济的恢复，但是为应对当前的国际金融危机，很多国家相继抬高进口贸易壁垒，希望本国市场能够尽可能多的消费本国产品，帮助本国经济恢复增长。因此，对于2010年出口贸易额达15779.3亿美元的中国来说，如何应对贸易保护主义引起的不利影响极为重要。一、贸易保护主义的表现形式贸易保护主义是在对外贸易中实行限制进口以保护本国商品在国内市场免受外国商品竞争，并向本国商品提供各种优惠以增强其国际竞争力的主张和政策。它与自由贸易模式正好相反，自由贸易模式是使进口产品免除关税，让外国的产品可以与国内市场接轨，而不使它们负担国内制造厂商背负的重税。在限制进口方面，主要是采取关税壁垒和非关税壁垒
2015-03-04
高校人才培养与对外贸易发展的协整分析——以河北省为例
年份进出口差额(+.-)（单位:万美元）Y河北省高校毕业生人数（人）X河北省高校数（所）X河北省高校专任教师人数（人）X199015335322762501358519911635542340650132261992143375233874813372199392255221305414250199414454127491521474019951804663638847148081996197566418374515
2015-02-24
实战：外贸单品上淘宝如何提高ROI？
：这家店从8月份开始和我们合作，4钻小C店，主营外贸原单产品，利润比较低。推广前期，掌柜再三叮嘱，一定要看转化调整，千万不要花冤枉钱啊！首先，分析店铺问题：1、外贸原单产品，宝贝标题以及直通车推广(创意标题和关键词)均不能出现外贸、原单等字眼。2、店铺内的宝贝图片质量没有经过任何加工，店铺内也没有美工来打造什么华丽的店铺形象。3、外贸原单产品单价高，店铺宝贝基础销量薄弱，很难推广。4、之前没有做淘宝直通车推广，店铺基础又比较薄弱，推广宝贝的选择比较难。5、日限额低，只能采用低价引流的方法，现在问题来了，基础销量薄弱，淘宝直通车无基础数据累计，怎么才能做到低价引流呢？其次，根据店铺问题制定推广策略：1、标题、类目、属性、详情页排查，是否出现外贸、原单等字眼。2、通过对比多数外贸原单店铺，此类店铺详情图片风格统一，均是没有经过加工处理的，所以这一点暂时不考虑做优化。3、推广宝贝的选择，前期决定根据掌柜的需求进行测款。4、低预算，就要
2014-12-02
实战：电子烟外贸出口技巧：如何通过google搜索海外客户？
：电子烟行业出口旺季即将来临，国内做电子烟外销的商家也在开始通过各种营销和推广途径寻找海外新客户，增加订单采购量，给大家分享如何用google收索电子烟海外客户？1.搜索引擎的选择1)www.google.com英文界面为主，可以按照国家搜索，很方便。(建议精确使用我们的“各国搜索引擎工具”)主要用于关键词搜索，邮箱搜索，和老板名字已经相关信息搜索。2)也可以用yahoo，和bing搜索；因为有些国家的yahoo和bing是主要搜索软件；有些国家当地搜索是主要的，比如中国“百度”2.有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以www.volcanoecigs.com为例)在google中输入"volcanoecigs.comemail"进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开(针对大客户需要打开)，看有邮箱地址，粘贴过来可以了保存，需要发送邮件，需要SKYPE搜索，搜索一下:volcanoeci
2014-11-08
实战：外贸行业如何通过Facebook进行海外推广营销？
：外贸行业做海外推广，必须要了解海外的市场，同时也要了解用户的行为习惯，这将有助于我们进行推广。互联网时代的网络社交愈发普及，国外更是如此，社交媒体Facebook、Twitter、Google+等用户遍及全球。社交营销已经成为营销的新宠。Facebook是全球活跃用户最多的SNS平台之一，已经成为社交营销的最主要阵地之一。Facebook营销-精准的用户锁定配合优质的内容营销，帮助网站流量销量同步提升。下面，我们一起探讨分享下Facebook营销的小技巧。1、使用自定义页面在Facebook页面上放网站链接，可以优化登陆页面，提供礼物鼓励注册；也可以通过测试，改变不同的福利，创建多个不同的登陆页。2、利用“揭示”页面获取更多的Like一个“揭示”页面提供类似一个在线教程、好的视频或歌曲这样优秀的内容，优秀的内容能够激励你的访客点击Like按钮。3、进行调查实时开放的论坛提供免费市场调查的机会。如果一个产品是可以进行调查的，那么这个品牌可以利用Facebook去测试下，
2014-10-20
盘点：外贸电商邮件群发成功6大要素
：SARA MARA是一个主要做皮包销售的外贸电商平台，其产品都销往海外，针对海外客户，公司使用即时到达、精确到户的大规模邮件群发方式，很好的与其电商行业特征结合起来，也解决了其他广告途径无法全面覆盖的问题。鉴于各国互联网环境的复杂性，公司选择与投递稳定高效的业界知名服务商U-Mail邮件群发平台合作，在合作过程中，注意虚心听取U-Mail工作人员的有益建议，认真编撰好群发邮件，反映良好。以最近的一封群发邮件为例，总结出公司的成功因素主要表现在几点：1.将群发邮件打造成富有个性特征针对欧美人的称呼习惯，以“dear”开头，拉近距离，倍感亲切;利用U-Mail邮件群发平台的“变量设置”功能将客户姓名定为变量，使得邮件更像是私人专属的(西方人隐私观念更重)，直呼姓名能引起客户重视，彰显尊崇感，也避免被列入“垃圾邮件”中，这个功能还经常被用于电信、银行、水电煤气公司给消费者群发电子账单中。2.邮件的主体，大红标题“sale”醒目一连串“sale”，有没有给你一种街头商家光膀子上阵，声嘶力竭、不遗余力叫卖的感觉？没错，公司营造的正是
2014-10-09
实战：外贸电商的产品描述该怎么写？
在服务客户的过程中经常被客户重复问到一个问题：“我们外贸电商网站上面产品页面应该写什么，有哪些注意的地方？”我有时候会根据客户的产品情况，做个性化的答复，但大多数情况下，我会告诉他们：尽可能详细。反过来，想想当我们自己作为买家，作为销售者在互联网中选择甄别产品和卖家的时候，我们也希望产品描述尽可能详细，尽可能包含多的信息，因为毕竟电子商务不是面对面的销售，所以用户的购买体验非常重要。大概有这么几点需要注意：1、产品目录(Product Category)；2、产品名称(Product Name)-包含keywords；3、产品描述介绍(Product Description)-详细，丰富的描述，注意keywords多图展示(Additional images)；4、客户考虑的因素，那么最好提供多的图片，而且不同图片名称也有利于SEO的目的。例如下图：对于电子和硬件产品，可能更需要考虑撰写：1、技术实力方面的信息2、产品测试证明3、客户反馈</
2014-09-27
分析：如何运用Twitter来增加外贸订单
：大家看到国内的微博营销风生水起的火热着，相比国内销售的外贸，我们叉该如何来做海外营销呢，其中之一当然就是Twitter了，Twitter服务目前拥有超过2亿活跃用户，每天发送的信息量趋4亿条。Twitter作为SNS主媒体之一，以发送140字内的tweet为主要形式，是中国微博的鼻祖，具有实时性和时效性，开展Twitter营销可以快速为你的外贸网店导入大量的流量，因此，其必将成为外贸电商的——种时代趋势。l、要想使用Twitter来做外贸推广，首先我们就需要注册Twitter的帐号，目前国内还无法访问这个网站，使用VPN就可访问(很多人反映不会设置，那么用最简单的，用翻墙浏览器)。2、接下来的重中之重就是在最短的时间follow更多的人，可以使用国外的免费twitter工具TwittrAdder，在这个上面你只要输入你的twitter帐号密码，—次就可以随即follow20个好友。你可以同时打开多个窗口，就可以follow更多的人。比如你一次打开五个窗口，—轮下来follow就是100人，—天十轮就可以follow1OOO人，即使只有1OO人反过亲f
2014-08-18
浅析：外贸电商如何用社交网络进行外贸营销推广？
摘要：选择真正适合自身品类的社交营销推广平台至关重要。不同社交社交营销推广平台适合不同品类、不同的社交营销方案，要根据自身品类慎重选择。外贸电商选定好适合的社交网站后，就要把该社交网站去做深，这样才能显示我们的效果。现在Facebook的用户已经超过了十亿，记得在09年的时候我的朋友说Facebook的流量增长很快，因此他们在Facebook进行引流和互动，然后效果很好。但是当初很少国内的电商会在Facebook进行互动，只是进行一个简单的页面的建立。但是现在注意到利用Facebook进行社交营销的人越来越多，因此竞争也越来越大。做电商重要的一个因素是流量，而如何利用好流量入口是提高我们流量的一个最重要的因素。我们把流量入口分为三个，第一个是搜索，第二个是老客户，第三个是专业类的社区。对于搜索入口，因为它的指向性明确，所以转化率相对较高，因此我们要做好我们店铺和商品的优化。老客户是大家都会很重视的一个流量渠道，因为老客户的返单是我们很多商家利润的很大一部分，而且现在新客户获取的成本也是越来越高。一.社交网站的类型因为我们速卖
2014-08-12
实战：外贸技巧开发信的标题 要挠到客户“痒处”
：开发信是外贸业务员拓展国外客户的“敲门砖”，邮件标题又是开发信的“点睛之笔”。因此，一个简洁又醒目的标题，将会引起每天收到上千甚至上万封邮件的买家的注意，并促使他们优先点击及浏览邮件内容。据外贸实操指南《C周刊》2013年6月刊报道，外贸业务员写开发信的标题，一定要挠到客户的“痒处”。“要避免让自己的邮件被买家当成垃圾邮件，就要让邮件的标题更具吸引力。如何拟出让买家感兴趣的标题呢？那自然是要站在买家的角度了。”中山市盛德电器制造有限公司的外贸经理Kim告诉C周刊。标题比正文更重要Kim认为，业务员在写开发信前，必须先了解目标客户的大致背景，包括其属于什么市场，主营什么产品，对产品是怎么分类命名的，对何种产品感兴趣。再针对其兴趣点找机会对症下药，避免做“对牛弹琴”的事情。“有些业务员很喜欢写问候类的标题，例如写Hello、Moring等。这类开放性的标题，客户一般都不怎么感兴趣。首先给人的感觉就是你不专业，不礼貌，没有什么暗示或者没办法让客户了解你这个邮件的目的是什么。所以，他自然也不会浪费时间去
2014-07-07
电商外贸营销兵法 不战而屈人之兵
：《阿里巴巴外贸营销兵法》问世后，迅速成为阿里巴巴国际站卖家的“必备宝典”，被誉为打造阿里巴巴自动化赚钱机器的“金钥匙”，“得‘兵法’者得阿里天下”成为卖家们的共识。“兵法”究竟讲了些什么？能教给卖家哪些阿里巴巴国际站实战技巧呢？一些因为发行量问题尚未抢购到“兵法”的卖家大惑不解。对此，部分已经得到“兵法”并初通“用兵之道”的老卖家表示：“兵法”不仅是技巧，策略比战术更重要。并举例为证，让小编印象深刻。潜意识营销：阿里巴巴国际站卖家不能不懂的“秘诀”何为潜意识？在心理学上是指人类心理活动中不能认知或没有认知到的部分，是人们“已经发生但并未达到意识状态的心理活动过程”。那么什么是潜意识营销呢？“兵法”分析了淘宝“双11”“打情感故事牌”和“双11符号”的广告策略，生动的揭示了潜意识营销之道：通过激发感情共鸣和正面、精彩、快乐、轻松的、美好的符号引导，让人们感觉到处都在庆祝“双11”，让读者充分意识到潜意识营销的威力。而对于如何开展潜意识营销，“兵法”提出了三大“心法”：永远不卖产品，卖思维模式；没有推销，只有客户
2014-03-22
